Bedrijfseconomie samenvatting
Hoorcollege 1 Rekenen, kostprijs en variabele kostprijscalculatie
Waarom is het van belang om je kosten en kostprijs te kennen?
- Door inzicht in de kosten krijg je ook inzicht in de winst en kun je nagaan of een
productie/verkoop rendabel is.
Wat kun je doen als het niet rendabel blijkt te zijn?
- Kosten proberen te verlagen
- Verkoopprijs proberen te verhogen
- Niet produceren/verkopen
Vaste (constante) kosten:
- Kosten waarvan de hoogte NIET afhangt van de hoeveelheid productie of verkopen
- Deze kosten maak je altijd, ook als er niets verkocht of geproduceerd wordt.
- Bijvoorbeeld: huur, telefoon, salarissen, afschrijving etc.
Variabele kosten:
- Kosten die direct gerelateerd zijn aan de hoeveelheid verkopen of productie
- Het bedrijf heeft die kosten alleen als er iets wordt verkocht of geproduceerd
- Bijvoorbeeld: inkoopwaarde van de omzet, transport etc.
Variabele kosten kunnen zich op drie verschillende manieren gedragen:
1. Progressief variabele kosten (bijv. als er minder voordelig geproduceerd wordt)
2. Proportioneel variabele kosten (bijv. verpakkingen)
3. Degressief variabele kosten (bijv. schaalvoordelen)
Afschrijving:
- Zijn wel kosten, maar geen uitgaven
- Vermindert de netto winst
- Hoeven niet werkelijk betaald te worden
- Het gaat over een product dat minder waard wordt.
Twee soorten winst:
1. Brutowinst = omzet – inkoopwaarde van de omzet
2. Nettowinst = brutowinst – overige variabele kosten – vaste kosten
Dekkingsbijdrage/contributiemarge:
- Draagt bij aan het dekken van de constante kosten
- Winstbijdrage/contributiemarge = brutowinst – overige variabele kosten
Hoorcollege 2 Verkoopprijs en prijsopbouw
Het belang van prijs
- Prijs erg belangrijk voor Nederlandse consument bij winkelkeuze
- Makkelijk en snel te hanteren variabele
Op korte termijn: snel resultaat
- Tijdelijke prijsverlagingen brengt vaak extra omzet en is een aantrekkelijk wapen om
omzettegenvallers te compenseren. Het gevaar is het ontstaan van een neergaande
prijsspiraal waardoor marges onder druk komen te staan en de lange termijnstabiliteit
van de retailer in gevaar komt.
Op lange termijn:
, - Ontwikkelen van een pricing strategy om lange termijn winstgevendheid te
waarborgen en tegelijkertijd toch tegemoet te komen aan de verwachtingen van de
consument tov het prijsniveau.
Opbouw van de verkoopprijs:
- Kosten
- Winst
- Btw
Verkoopprijs = kostprijs + winst%
Verkoopprijs incl btw = verkoopprijs excl btw + btw
‘’forward pricing’’:
- De kostprijs bepaalt de verkoopprijs
- Je rekent van fabriek naar consument
‘’backward pricing’’:
- Je rekent vanuit de verkoopprijs incl btw, terug naar wat je voor winst wil maken en
wat je aan kosten aan kan.
- Je rekent van consument naar fabriek
Hoorcollege 3 Omzet vanuit vestigingsoptiek
O = VG x UB x BF x C x APK x GAP
O = omzet
VG = verzorginsgebied
UB = unieke bezoekers
BF = bezoekfrequentie
C = conversie (het percentage van de bezoekers, dat daadwerkelijk iets koopt)
APK = artikelen per klant
GAP = gemiddelde artikelprijs
VG x UB x BF = attractiewaarde van de winkelformule
C x APK x GAP = transactiewaarde van de winkelformule
UB x BF = OI (opkomstindex)
APK x GAP = BB (bonbedrag)
Korte versie van de retailmonitorformule:
O = VG x OI x C x BB
Hoorcollege 4 Break-even analyse
Break- even analyse:
- Heeft het wel zin om dit te verkopen?
- Maak ik wel genoeg winst?
- Hoeveel moet ik verkopen om winst te maken?
Hoorcollege 1 Rekenen, kostprijs en variabele kostprijscalculatie
Waarom is het van belang om je kosten en kostprijs te kennen?
- Door inzicht in de kosten krijg je ook inzicht in de winst en kun je nagaan of een
productie/verkoop rendabel is.
Wat kun je doen als het niet rendabel blijkt te zijn?
- Kosten proberen te verlagen
- Verkoopprijs proberen te verhogen
- Niet produceren/verkopen
Vaste (constante) kosten:
- Kosten waarvan de hoogte NIET afhangt van de hoeveelheid productie of verkopen
- Deze kosten maak je altijd, ook als er niets verkocht of geproduceerd wordt.
- Bijvoorbeeld: huur, telefoon, salarissen, afschrijving etc.
Variabele kosten:
- Kosten die direct gerelateerd zijn aan de hoeveelheid verkopen of productie
- Het bedrijf heeft die kosten alleen als er iets wordt verkocht of geproduceerd
- Bijvoorbeeld: inkoopwaarde van de omzet, transport etc.
Variabele kosten kunnen zich op drie verschillende manieren gedragen:
1. Progressief variabele kosten (bijv. als er minder voordelig geproduceerd wordt)
2. Proportioneel variabele kosten (bijv. verpakkingen)
3. Degressief variabele kosten (bijv. schaalvoordelen)
Afschrijving:
- Zijn wel kosten, maar geen uitgaven
- Vermindert de netto winst
- Hoeven niet werkelijk betaald te worden
- Het gaat over een product dat minder waard wordt.
Twee soorten winst:
1. Brutowinst = omzet – inkoopwaarde van de omzet
2. Nettowinst = brutowinst – overige variabele kosten – vaste kosten
Dekkingsbijdrage/contributiemarge:
- Draagt bij aan het dekken van de constante kosten
- Winstbijdrage/contributiemarge = brutowinst – overige variabele kosten
Hoorcollege 2 Verkoopprijs en prijsopbouw
Het belang van prijs
- Prijs erg belangrijk voor Nederlandse consument bij winkelkeuze
- Makkelijk en snel te hanteren variabele
Op korte termijn: snel resultaat
- Tijdelijke prijsverlagingen brengt vaak extra omzet en is een aantrekkelijk wapen om
omzettegenvallers te compenseren. Het gevaar is het ontstaan van een neergaande
prijsspiraal waardoor marges onder druk komen te staan en de lange termijnstabiliteit
van de retailer in gevaar komt.
Op lange termijn:
, - Ontwikkelen van een pricing strategy om lange termijn winstgevendheid te
waarborgen en tegelijkertijd toch tegemoet te komen aan de verwachtingen van de
consument tov het prijsniveau.
Opbouw van de verkoopprijs:
- Kosten
- Winst
- Btw
Verkoopprijs = kostprijs + winst%
Verkoopprijs incl btw = verkoopprijs excl btw + btw
‘’forward pricing’’:
- De kostprijs bepaalt de verkoopprijs
- Je rekent van fabriek naar consument
‘’backward pricing’’:
- Je rekent vanuit de verkoopprijs incl btw, terug naar wat je voor winst wil maken en
wat je aan kosten aan kan.
- Je rekent van consument naar fabriek
Hoorcollege 3 Omzet vanuit vestigingsoptiek
O = VG x UB x BF x C x APK x GAP
O = omzet
VG = verzorginsgebied
UB = unieke bezoekers
BF = bezoekfrequentie
C = conversie (het percentage van de bezoekers, dat daadwerkelijk iets koopt)
APK = artikelen per klant
GAP = gemiddelde artikelprijs
VG x UB x BF = attractiewaarde van de winkelformule
C x APK x GAP = transactiewaarde van de winkelformule
UB x BF = OI (opkomstindex)
APK x GAP = BB (bonbedrag)
Korte versie van de retailmonitorformule:
O = VG x OI x C x BB
Hoorcollege 4 Break-even analyse
Break- even analyse:
- Heeft het wel zin om dit te verkopen?
- Maak ik wel genoeg winst?
- Hoeveel moet ik verkopen om winst te maken?
