1. Marketing calculaties
- Het kunnen uitvoeren van commerciële berekeningen voor het nemen
van marketingbeslissingen
berekeningen op het gebied van vraag en markt:
marktomvang
In het algemeen wordt onder de marktomvang de actuele vraag verstaan. Een andere term hiervoor
is de effectieve vraag.
De marktomvang wordt meestal gegeven in de tekst. Er zijn dus meerdere manieren om dit af te
lezen/berekenen.
totale vraag
Initiële vraag + additionele vraag + vervangingsvraag
vervangingsvraag
De vervangingsvraag: na bepaalde tijd gaan initiële kopers over tot vervanging
uitbreidingsvraag
Het aantal in gebruik zijnde exemplaren is daarna met dit aantal uitgebreid.
Initiële vraag + additionele vraag
additionele vraag
De extra vraag van afnemers die al in het bezit zijn van het product en daarnaast nog een (tweede enzovoort)
exemplaar aanschaffen, zoals de koelkast die voor het vakantiehuisje wordt gekocht of het tv-toestel voor de
slaapkamer.
initiële vraag; generieke vraag; primaire vraag en secundaire vraag, selectieve vraag;
De initiële vraag is de vraag van de eerste kopers.
De primaire vraag is de effectieve vraag (afzet of omzet) naar een productsoort/productklasse in een
bepaalde periode.
De secundaire vraag is de effectieve vraag (afzet of omzet) naar een productvorm of merk.
De selectieve vraag (specifieke vraag) Relatieve vraag naar een bepaald merk binnen een bepaalde
productklasse op een bepaald tijdstip of in een bepaalde periode (marktaandeel)
Generieke vraag is De vraag naar goederen of diensten die gericht zijn op het bevredigen van een
bepaalde behoefte, bijvoorbeeld de vraag naar vervoer, onderwijs, amusement enzovoort.
marktpotentieel (potentiële markt)
Effectieve vraag + potentiële vraag
potentiële markt en potentiële vraag
Het totale vebruik van het product
verpakte hoeveelheid
Voorbeeld:
Het totale verbruik van papieren luiers per jaar bedraagt: 700.000 x 0,9 x 52 (weken) x 25 (luiers per week) =
819 miljoen papieren luiers. Deze worden in pakken van 20 stuks verkocht.
Potentiële markt Nederland in pakken (van 20 stuks):
819 miljoen ÷ 20 = 40,95 miljoen pakken
23
, 24
- Het kunnen uitvoeren van commerciële berekeningen voor het nemen
van marketingbeslissingen
berekeningen op het gebied van vraag en markt:
marktomvang
In het algemeen wordt onder de marktomvang de actuele vraag verstaan. Een andere term hiervoor
is de effectieve vraag.
De marktomvang wordt meestal gegeven in de tekst. Er zijn dus meerdere manieren om dit af te
lezen/berekenen.
totale vraag
Initiële vraag + additionele vraag + vervangingsvraag
vervangingsvraag
De vervangingsvraag: na bepaalde tijd gaan initiële kopers over tot vervanging
uitbreidingsvraag
Het aantal in gebruik zijnde exemplaren is daarna met dit aantal uitgebreid.
Initiële vraag + additionele vraag
additionele vraag
De extra vraag van afnemers die al in het bezit zijn van het product en daarnaast nog een (tweede enzovoort)
exemplaar aanschaffen, zoals de koelkast die voor het vakantiehuisje wordt gekocht of het tv-toestel voor de
slaapkamer.
initiële vraag; generieke vraag; primaire vraag en secundaire vraag, selectieve vraag;
De initiële vraag is de vraag van de eerste kopers.
De primaire vraag is de effectieve vraag (afzet of omzet) naar een productsoort/productklasse in een
bepaalde periode.
De secundaire vraag is de effectieve vraag (afzet of omzet) naar een productvorm of merk.
De selectieve vraag (specifieke vraag) Relatieve vraag naar een bepaald merk binnen een bepaalde
productklasse op een bepaald tijdstip of in een bepaalde periode (marktaandeel)
Generieke vraag is De vraag naar goederen of diensten die gericht zijn op het bevredigen van een
bepaalde behoefte, bijvoorbeeld de vraag naar vervoer, onderwijs, amusement enzovoort.
marktpotentieel (potentiële markt)
Effectieve vraag + potentiële vraag
potentiële markt en potentiële vraag
Het totale vebruik van het product
verpakte hoeveelheid
Voorbeeld:
Het totale verbruik van papieren luiers per jaar bedraagt: 700.000 x 0,9 x 52 (weken) x 25 (luiers per week) =
819 miljoen papieren luiers. Deze worden in pakken van 20 stuks verkocht.
Potentiële markt Nederland in pakken (van 20 stuks):
819 miljoen ÷ 20 = 40,95 miljoen pakken
23
, 24
