6.1 Definiëren van de markt
6.1.1 Wat is een markt
Een concrete markt (zoals een weekmarkt): is een trefpunt waar aanbieder en
afnemers bij elkaar komen om producten te verhandelen.
Vanuit de marketing gezien zijn markten klanten.
Klanten: groepen mensen of organisaties met wensen en behoeften, waarop we met
bepaalde producten en diensten kunnen inspelen.
6.1.2 De markt in kaart brengen
Managers omschrijven de markt voor een product vaak in termen van de behoefte of de
functie die dat product voor de afnemers vervult.
Marktarena: bedrijven die producten die in dezelfde behoefte voorzien verkopen.
Met de generieke behoefte aan een product als uitgangspunt moet de markt vervolgens
verder worden afgebakend tot een specifieke doelgroep.
6.1.3 Analyseren van het marktpotentieel
Bij het schatten van de grootte van de markt houden we niet alleen rekening met de huidige
bezitters of consumenten van het product, maar ook met hen die het nog niet gebruiken.
Potentiele afnemers: een groep die het product zou willen en kopen.
Potentiele markt: een schatting van de maximale verkopen van een product of dienst in
de gehele markt in een bepaalde periode bij een optimale marketinginspanning van alle
aanbieders.
Effectieve vraag (of reële vraag): de totale hoeveelheid producten die momenteel
worden verkocht.
De potentiele vraag: het aantal producten boven deze huidige afzet dat bij een optimale
marketingmix door de gezamenlijke leveranciers zou kunnen worden verkocht.
6.1.4 Vraag en marktbewerking
Bij fast moing consumergoods houden bedrijven altijd de herhalingsaankopen in de gaten.
Bij duurzame consumptiegoederen is de marktanalyse ingewikkelder. Dit zijn producten
(zoals lcd-t) die consumenten aanschaffen om jarenlang te gebruiken.
6.1.1 Wat is een markt
Een concrete markt (zoals een weekmarkt): is een trefpunt waar aanbieder en
afnemers bij elkaar komen om producten te verhandelen.
Vanuit de marketing gezien zijn markten klanten.
Klanten: groepen mensen of organisaties met wensen en behoeften, waarop we met
bepaalde producten en diensten kunnen inspelen.
6.1.2 De markt in kaart brengen
Managers omschrijven de markt voor een product vaak in termen van de behoefte of de
functie die dat product voor de afnemers vervult.
Marktarena: bedrijven die producten die in dezelfde behoefte voorzien verkopen.
Met de generieke behoefte aan een product als uitgangspunt moet de markt vervolgens
verder worden afgebakend tot een specifieke doelgroep.
6.1.3 Analyseren van het marktpotentieel
Bij het schatten van de grootte van de markt houden we niet alleen rekening met de huidige
bezitters of consumenten van het product, maar ook met hen die het nog niet gebruiken.
Potentiele afnemers: een groep die het product zou willen en kopen.
Potentiele markt: een schatting van de maximale verkopen van een product of dienst in
de gehele markt in een bepaalde periode bij een optimale marketinginspanning van alle
aanbieders.
Effectieve vraag (of reële vraag): de totale hoeveelheid producten die momenteel
worden verkocht.
De potentiele vraag: het aantal producten boven deze huidige afzet dat bij een optimale
marketingmix door de gezamenlijke leveranciers zou kunnen worden verkocht.
6.1.4 Vraag en marktbewerking
Bij fast moing consumergoods houden bedrijven altijd de herhalingsaankopen in de gaten.
Bij duurzame consumptiegoederen is de marktanalyse ingewikkelder. Dit zijn producten
(zoals lcd-t) die consumenten aanschaffen om jarenlang te gebruiken.
