12 Prijsbeleid en prijsbepaling
12.1 De prijsbeslissing
De klant is het ideale vertrekpunt bij prijszetting, omdat de koper va grote invloed is op de
prijs. De sleutelvraag is hoeveel geld het product of de dienst de koper waard is. Vanuit een
marketinginvalshoek kunnen we de prijsbepaling dan ook het beste zien als de kunst om de
waarde van het product in de ogen van de koper te vertalen in het juiste bedrag.
In figuur 12.2 wordt er stapsgewijs uitlegt hoe de prijs wordt bepaald, welke factoren er
betrokken worden voor een doeltreffend prijsbeleid.
12.1.1 Waardeperceptie
Om een optimale prijs voor onze producten te bepalen, moeten we inzicht hebben in de
wensen en behoeften, het bestedingspatroon en de koopgewoonten van de potentiele
kopers op wie we ons richten. Ook moeten we onderzoek doen naar hun perceptie van de
waarde, in relatie tot de prijs van het product.
Inzicht in de waard perceptie van de consument en het door de marketeer gewenste
merkimago zijn essentieel voor het bepalen van het prijsplafond. Dat geldt met name bij een
strategie van prijsdicriminatie.
Prijsdiscriminatie: het berekenen voor hetzelfde product in verschillende marktsegmenten
een uiteenlopende prijzen die niet zijn gebaseerd op verschillen in kostprijs, maar op
verschillen in prijsgevoeligheid van de klanten.
Voorbeeld: een statusproduct dat is ontwikkeld voor kopers met een hoog inkomen meer
vragen dan voor een model van een iets lager kwaliteitsniveau dan een prijsgevoelige groep
consumenten moet aantrekken.
12.1 De prijsbeslissing
De klant is het ideale vertrekpunt bij prijszetting, omdat de koper va grote invloed is op de
prijs. De sleutelvraag is hoeveel geld het product of de dienst de koper waard is. Vanuit een
marketinginvalshoek kunnen we de prijsbepaling dan ook het beste zien als de kunst om de
waarde van het product in de ogen van de koper te vertalen in het juiste bedrag.
In figuur 12.2 wordt er stapsgewijs uitlegt hoe de prijs wordt bepaald, welke factoren er
betrokken worden voor een doeltreffend prijsbeleid.
12.1.1 Waardeperceptie
Om een optimale prijs voor onze producten te bepalen, moeten we inzicht hebben in de
wensen en behoeften, het bestedingspatroon en de koopgewoonten van de potentiele
kopers op wie we ons richten. Ook moeten we onderzoek doen naar hun perceptie van de
waarde, in relatie tot de prijs van het product.
Inzicht in de waard perceptie van de consument en het door de marketeer gewenste
merkimago zijn essentieel voor het bepalen van het prijsplafond. Dat geldt met name bij een
strategie van prijsdicriminatie.
Prijsdiscriminatie: het berekenen voor hetzelfde product in verschillende marktsegmenten
een uiteenlopende prijzen die niet zijn gebaseerd op verschillen in kostprijs, maar op
verschillen in prijsgevoeligheid van de klanten.
Voorbeeld: een statusproduct dat is ontwikkeld voor kopers met een hoog inkomen meer
vragen dan voor een model van een iets lager kwaliteitsniveau dan een prijsgevoelige groep
consumenten moet aantrekken.
