Bedrijfseconomie
Samenvatting 2
─
, 1
Hoofdstuk 11: Eigen onderneming?
11.1: Causation en effectuation
Causation
★ Oorzaak en gevolg → je volgt de weg van traditionele ondernemers → je hebt een doel en je begint met de
bekende middelen om doel te bereiken
★ Je besluit in welke markt je actief wil zijn → je gaat die markt opdelen in deelmarkten = marktsegmentatie →
segmentatie wordt opgedeeld naar:
- Geografische kenmerken: naar stad / land
- Demografische kenmerken: naar leeftijd / levensfase / geslacht
- Sociaaleconomische kenmerken: naar opleiding
- Psychografische kenmerken: naar levensstijl / persoonskenmerken
- Gedragskenmerken: o.b.v. manier van gebruiken en gebruikte hoeveelheid van product
★ Onderneming kijkt wel segmenten wel of niet interessant zijn → onderneming bepaald doelmarkt →
onderneming kiest zijn positioneren in de markt
Effectuation
★ Je start met verschillende middelen → deze gebruik je gaande weg → uiteindelijk komt er een doel
★ Er wordt rekening gehouden met onzekere situaties
★ Er zijn 5 basisprincipes: bird in the hand, affordable loss, crazy quilt, lemonade en pilot in the plane
Bird in the hand
★ Je onderneemt vanuit beschikbare middelen en wat je al in bezit hebt
★ Wie ben ik: gaat over drijfveren en doelstellingen
★ Wat kan ik: gaat over kennis en ervaring
★ Wie ken ik: gaat over het netwerk
Affordable loss
★ Hoeveel beschikbare middelen wil je inzetten om doel te bereiken?
★ Je bekijkt bij iedere ‘move’ het risico’ → wil je dit wel of niet doen / wil je verder of stop je
Crazy quilt
★ Je moet samenwerken met anderen die in jouw zakelijk idee geloven
★ Je moet kijken met wie je wel of niet wettelijk mag samenwerken = Mededingingswet
★ Je kunt nu risico’s delen
★ Je betrekt je stakeholders erbij →personen die belang hebben bij jouw onderneming
Lemonade
★ Als ondernemer moet je veranderen en je moet aan vernieuwing doen
★ Er zijn altijd wel onzekerheden maar je moet verrassingen zien als een voordeel
, 2
Pilot in the plane
★ Door jouw handelingen kun je de toekomst bepalen → jij kunt de trend bepalen
Voorbeeld causation en effectuation
★ Causation: kok kiest recept en koopt alle ingrediënten en maakt de maaltijd
★ Effectuation: kok kijkt wat hij in kast heeft liggen en maakt de maaltijd
11.2: Persoonlijk plan
★ Bij een vaste baan heb je meer zekerheid
★ Bij eigen onderneming heb je minder zekerheid en je moet je leven erop aanpassen → je hebt
wel meer vrijheid
★ Je moet een aantal ondernemerskwaliteiten hebben want anders ga je niet ver komen:
- Vakkennis - Zelfdiscipline
- Kennis van de markt - Besluitvaardigheid
- Financieel inzicht - Sociale vaardigheden
- Doorzettingsvermogen - Zelfvertrouwen
- Organisatietalent - Overtuigingskracht
- Lef om risico te durven nemen - Creativiteit
- Verantwoordelijkheid kunnen dragen - Verantwoordelijkheid willen dragen
★ Wat staat er in een persoonlijk plan:
- Persoonsgegevens (opleiding en werkervaring)
- Motivatie en doelstellingen
- Sterke eigenschappen
- Zwakke eigenschappen
★ Jaren na starten van onderneming starten kan tegenvallen:
- Je kunt ziek worden / ongeluk krijgen
- Je kunt arbeidsongeschikt worden
- Je hebt geen recht op werkloosheidsuitkeringen
★ Je kunt wel arbeidsongeschiktheidsverzekering afsluiten → je bent verzekerd als je langdurig ziek bent
of arbeidsongeschikt wordt → dit is heel duur voor beginnende ondernemer
★ Je moet handelen in het belang van jouw onderneming (behoorlijk bestuur) niet in het belang van
jouw eigen (onbehoorlijk bestuur)
11.3: Marketingplan
★ Wat staat er in het marketingplan:
- Welke producten gaat de onderneming aanbieden
- Welk prijsniveau hanteert de onderneming
- Waar is het product verkrijgbaar
- Hoe gaat de onderneming klanten bereiken
, 3
★ Je kunt een SWOT-analyse opstellen:
- S: strength
- W: weakness
- O: opportunities
- T: threats
1. Kansen in de omgeving
★ Introductie van een nieuw product
★ Veranderingen in de markt
★ Gebruikmaken van een nieuwe subsidieregeling
2. Bedreigingen in de omgeving
★ Veel of nieuwe concurrenten
★ Milieumaatregelen of andere ‘lastige’ wetgeving
★ Prijsdaling in de markt
★ Afschaffing van subsidies
3. Sterke kanten van de eigen onderneming
★ Een groot netwerk
★ Op veel gebieden inzetbare technologische hoogwaardige kennis
★ Gekwalificeerd personeel
★ Een paar veelbelovende nieuwe producten
★ Een sterke teamgeest
★ Gezonde financiële positie
4. Zwakke kanten van de eigen onderneming
★ Niet te bereiken vestigingsplaats van het bedrijf
★ Stilstand in de innovatie
★ Onvoldoende financiële middelen
★ Uitsluitend ideeën voor al bestaande producten
★ Gebrekkige IT-afdeling
★ Geen slagvaardig management
Marketingdoelstellingen
★ Ondernemingsdoelstellingen:
- Maken van winst
- Het zorgen voor werkgelegenheid
- Het verhogen van de arbeidsproductiviteit
- Zorgen voor een goede sfeer onder het personeel
★ Marketing: De wensen van de consumenten zo goed mogelijk te kennen en daarop in te spelen
Samenvatting 2
─
, 1
Hoofdstuk 11: Eigen onderneming?
11.1: Causation en effectuation
Causation
★ Oorzaak en gevolg → je volgt de weg van traditionele ondernemers → je hebt een doel en je begint met de
bekende middelen om doel te bereiken
★ Je besluit in welke markt je actief wil zijn → je gaat die markt opdelen in deelmarkten = marktsegmentatie →
segmentatie wordt opgedeeld naar:
- Geografische kenmerken: naar stad / land
- Demografische kenmerken: naar leeftijd / levensfase / geslacht
- Sociaaleconomische kenmerken: naar opleiding
- Psychografische kenmerken: naar levensstijl / persoonskenmerken
- Gedragskenmerken: o.b.v. manier van gebruiken en gebruikte hoeveelheid van product
★ Onderneming kijkt wel segmenten wel of niet interessant zijn → onderneming bepaald doelmarkt →
onderneming kiest zijn positioneren in de markt
Effectuation
★ Je start met verschillende middelen → deze gebruik je gaande weg → uiteindelijk komt er een doel
★ Er wordt rekening gehouden met onzekere situaties
★ Er zijn 5 basisprincipes: bird in the hand, affordable loss, crazy quilt, lemonade en pilot in the plane
Bird in the hand
★ Je onderneemt vanuit beschikbare middelen en wat je al in bezit hebt
★ Wie ben ik: gaat over drijfveren en doelstellingen
★ Wat kan ik: gaat over kennis en ervaring
★ Wie ken ik: gaat over het netwerk
Affordable loss
★ Hoeveel beschikbare middelen wil je inzetten om doel te bereiken?
★ Je bekijkt bij iedere ‘move’ het risico’ → wil je dit wel of niet doen / wil je verder of stop je
Crazy quilt
★ Je moet samenwerken met anderen die in jouw zakelijk idee geloven
★ Je moet kijken met wie je wel of niet wettelijk mag samenwerken = Mededingingswet
★ Je kunt nu risico’s delen
★ Je betrekt je stakeholders erbij →personen die belang hebben bij jouw onderneming
Lemonade
★ Als ondernemer moet je veranderen en je moet aan vernieuwing doen
★ Er zijn altijd wel onzekerheden maar je moet verrassingen zien als een voordeel
, 2
Pilot in the plane
★ Door jouw handelingen kun je de toekomst bepalen → jij kunt de trend bepalen
Voorbeeld causation en effectuation
★ Causation: kok kiest recept en koopt alle ingrediënten en maakt de maaltijd
★ Effectuation: kok kijkt wat hij in kast heeft liggen en maakt de maaltijd
11.2: Persoonlijk plan
★ Bij een vaste baan heb je meer zekerheid
★ Bij eigen onderneming heb je minder zekerheid en je moet je leven erop aanpassen → je hebt
wel meer vrijheid
★ Je moet een aantal ondernemerskwaliteiten hebben want anders ga je niet ver komen:
- Vakkennis - Zelfdiscipline
- Kennis van de markt - Besluitvaardigheid
- Financieel inzicht - Sociale vaardigheden
- Doorzettingsvermogen - Zelfvertrouwen
- Organisatietalent - Overtuigingskracht
- Lef om risico te durven nemen - Creativiteit
- Verantwoordelijkheid kunnen dragen - Verantwoordelijkheid willen dragen
★ Wat staat er in een persoonlijk plan:
- Persoonsgegevens (opleiding en werkervaring)
- Motivatie en doelstellingen
- Sterke eigenschappen
- Zwakke eigenschappen
★ Jaren na starten van onderneming starten kan tegenvallen:
- Je kunt ziek worden / ongeluk krijgen
- Je kunt arbeidsongeschikt worden
- Je hebt geen recht op werkloosheidsuitkeringen
★ Je kunt wel arbeidsongeschiktheidsverzekering afsluiten → je bent verzekerd als je langdurig ziek bent
of arbeidsongeschikt wordt → dit is heel duur voor beginnende ondernemer
★ Je moet handelen in het belang van jouw onderneming (behoorlijk bestuur) niet in het belang van
jouw eigen (onbehoorlijk bestuur)
11.3: Marketingplan
★ Wat staat er in het marketingplan:
- Welke producten gaat de onderneming aanbieden
- Welk prijsniveau hanteert de onderneming
- Waar is het product verkrijgbaar
- Hoe gaat de onderneming klanten bereiken
, 3
★ Je kunt een SWOT-analyse opstellen:
- S: strength
- W: weakness
- O: opportunities
- T: threats
1. Kansen in de omgeving
★ Introductie van een nieuw product
★ Veranderingen in de markt
★ Gebruikmaken van een nieuwe subsidieregeling
2. Bedreigingen in de omgeving
★ Veel of nieuwe concurrenten
★ Milieumaatregelen of andere ‘lastige’ wetgeving
★ Prijsdaling in de markt
★ Afschaffing van subsidies
3. Sterke kanten van de eigen onderneming
★ Een groot netwerk
★ Op veel gebieden inzetbare technologische hoogwaardige kennis
★ Gekwalificeerd personeel
★ Een paar veelbelovende nieuwe producten
★ Een sterke teamgeest
★ Gezonde financiële positie
4. Zwakke kanten van de eigen onderneming
★ Niet te bereiken vestigingsplaats van het bedrijf
★ Stilstand in de innovatie
★ Onvoldoende financiële middelen
★ Uitsluitend ideeën voor al bestaande producten
★ Gebrekkige IT-afdeling
★ Geen slagvaardig management
Marketingdoelstellingen
★ Ondernemingsdoelstellingen:
- Maken van winst
- Het zorgen voor werkgelegenheid
- Het verhogen van de arbeidsproductiviteit
- Zorgen voor een goede sfeer onder het personeel
★ Marketing: De wensen van de consumenten zo goed mogelijk te kennen en daarop in te spelen
