Strategisch management
Samenvatting H10 ROES
Met uitwerking strategie geef je weg aan die onderneming volgt om doelstellingen te bereiken.
Kenmerk is dat het verspreid is over meerdere jaren.
Naast lange termijn ook kijken naar korte termijn, ook wel marketingtactiek.
Bij marketingtactiek is sprake van tijdshorizon van 1 jaar.
Hoe concurreren
Concurrentiestrategieën van Porter:
Concurrentievoordeel
Concurrentiegebied Onderscheidenheid in ogen afnemer Laagste kosten
Gehele markt A Differentiatie C Kostenleiderschap
Segment van markt B Differentiatiefocus D Kostenfocus
Kostenleiderschap
Structureel lagere kosten hebben dan concurrenten. Hierdoor lagere prijzen hanteren en marktaandeel
vergroten (bijv. Aldi).
Je moet wel goede onderhandelingspositie bezitten bij leveranciers om prijzen af te dwingen. Voor mkb-
bedrijven is dit geen reële optie.
Differentiatie
Je moet in ogen van klant onderscheidende artikelen of diensten hebben, bijv. AH met goede service en
hoge kwaliteit.
Het onderscheidende kan zitten in imago, maar ook technologische voorsprong, zoals Google.
Dit zie je vaak terug bij speciaalzaken. Van regionaal karakter
Focus
Concentratie op 1 of enkele segmenten in totale markt. Hierdoor beter op hoogte van behoeften van
afnemers.
Kleine ondernemingen kiezen vaak voor een nichestrategie. Hiermee richt je je op een bepaald deel van
markt. Bijv. een bedrijf in Utrecht dat zich richt op het zuiden van NL en niet de Randstad, omdat daar te
veel concurrentie is.
Grote bedrijven is niche niet interessant, omdat daar geen schaalvoordelen te behalen zijn.
Waar concurreren
2 richtingen om groei te realiseren: groei bij bestaande producten en markten versus nieuwe producten en
markten.
Onderscheidenheid in ogen afnemer Laagste kosten
Bestaande markt A Marktpenetratie C Productontwikkeling
Nieuwe markt C Marktontwikkeling D Diversificatie
Marktpenetratie
Met bestaande producten groei realiseren op bestaande markt, oftewel meer afzet bij dezelfde klanten.
Andere mogelijkheid is klanten van concurrent winnen.
Marktontwikkeling
Groei realiseren met bestaande producten op nieuwe markt. Geen verandering in assortiment.
Bijv. toetreden tot buitenlandse markt (export).
Samenvatting H10 ROES
Met uitwerking strategie geef je weg aan die onderneming volgt om doelstellingen te bereiken.
Kenmerk is dat het verspreid is over meerdere jaren.
Naast lange termijn ook kijken naar korte termijn, ook wel marketingtactiek.
Bij marketingtactiek is sprake van tijdshorizon van 1 jaar.
Hoe concurreren
Concurrentiestrategieën van Porter:
Concurrentievoordeel
Concurrentiegebied Onderscheidenheid in ogen afnemer Laagste kosten
Gehele markt A Differentiatie C Kostenleiderschap
Segment van markt B Differentiatiefocus D Kostenfocus
Kostenleiderschap
Structureel lagere kosten hebben dan concurrenten. Hierdoor lagere prijzen hanteren en marktaandeel
vergroten (bijv. Aldi).
Je moet wel goede onderhandelingspositie bezitten bij leveranciers om prijzen af te dwingen. Voor mkb-
bedrijven is dit geen reële optie.
Differentiatie
Je moet in ogen van klant onderscheidende artikelen of diensten hebben, bijv. AH met goede service en
hoge kwaliteit.
Het onderscheidende kan zitten in imago, maar ook technologische voorsprong, zoals Google.
Dit zie je vaak terug bij speciaalzaken. Van regionaal karakter
Focus
Concentratie op 1 of enkele segmenten in totale markt. Hierdoor beter op hoogte van behoeften van
afnemers.
Kleine ondernemingen kiezen vaak voor een nichestrategie. Hiermee richt je je op een bepaald deel van
markt. Bijv. een bedrijf in Utrecht dat zich richt op het zuiden van NL en niet de Randstad, omdat daar te
veel concurrentie is.
Grote bedrijven is niche niet interessant, omdat daar geen schaalvoordelen te behalen zijn.
Waar concurreren
2 richtingen om groei te realiseren: groei bij bestaande producten en markten versus nieuwe producten en
markten.
Onderscheidenheid in ogen afnemer Laagste kosten
Bestaande markt A Marktpenetratie C Productontwikkeling
Nieuwe markt C Marktontwikkeling D Diversificatie
Marktpenetratie
Met bestaande producten groei realiseren op bestaande markt, oftewel meer afzet bij dezelfde klanten.
Andere mogelijkheid is klanten van concurrent winnen.
Marktontwikkeling
Groei realiseren met bestaande producten op nieuwe markt. Geen verandering in assortiment.
Bijv. toetreden tot buitenlandse markt (export).
