Eigen samenvatting CE8
Hoofdstuk 1:
Levels of international marketing:
• (Domestic marketing): Bezig met het nationaal handelen. Bijna hetzelfde als ‘Export
marketing’
• Export marketing: marketing van goederen/diensten over landsgrenzen heen. Bijv.
Stoelen exporteer je naar andere landen. Ook verkoop je overal voor dezelfde prijs.
• International marketing: marketingactiviteiten in meer dan 1 land, aansturing van
marketingactiviteiten van buiten het land waar het product zal worden verkocht.
Hierbij hou je rekening met de prijzen van een ander land en pas je het hierop aan.
Bijv. Stoelen aan zweden voor 100,- verkopen en in Roemenië voor 60,-. Je past dus
je product aan bij een type land (prijs, kleur etc.)
• Global marketing: organisatie richt zich op selectie en exploitatie van wereldwijde
marketing kansen, doel is het behalen van een wereldwijd concurrentievoordeel. Ook
wordt er gekeken waar je je product gaat laten produceren. Een bedrijf kan gevestigd
zijn op meerdere plekken bijv. Nike maakt zijn schoenen in Pakistan maar de
grondstoffen komen uit Amerika, klantenservice overal.
Theories of internationalization:
• Economic model: gedreven door transactiekosten. (Auto’s). Betere marge kan
bereiken als je aan meer mensen tegelijk kan verkopen Bijv. Het verkopen via
Amazon, hiermee bereik je meer mensen over de wereld.
• Behavioural model: gemotiveerd door cultuur, religies, geografie. (Ski-liften).
Uitbreiden naar andere landen die erg op jouw land lijkt.
• Network or relationship model: gemotiveerd door langdurige relaties. Je breidt uit
naar andere landen waar je relaties hebt zitten. Bijv. Je neef woont in Marokko en via
hem kan je daar ook producten verkopen.
• Born global model: gemotiveerd door wereldwijde klanten. (AIRBNB)
Factors influencing international markets (SLEPTS)
,The international market planning proces:
1. Stakeholder expections: Belangenroepen voor je bedrijf en werknemers
2. Situation analysis: Situatieanalyse. Je gaat kijken naar de omgeving en markt.
3. Resources and capabilities: Bijvoorbeeld een SWOT-analyse maken
4. Corporate aims and objectives: Doelen stellen voor je bedrijf
5. Marketing strategies: Marketingstrategie vaststellen
6. Implementation of the plan: Het plan implementeren
7. Control and feedback: Evaluatie of je je doelen hebt behaald
Enkele typische stakeholders van multinationale ondernemingen:
Als bedrijven internationaal willen gaan moeten ze:
• Een duidelijke internationale concurrentiefocus hebben.
• Ontwikkel effectieve relatiestrategieën.
• Wees toegewijd aan het wereldwijd leveren van kwaliteitsproducten en -diensten.
• Zorg voor een goed geleide organisatie met een leercultuur.
Meerkeuzevragen hoofdstuk 1:
1. Welke van de onderstaande voorbeelden zijn een vereiste voor bedrijven die
internationaal gaan? Een duidelijke internationale concurrentiefocus hebben, een
goed geleide organisatie hebben met een cultuur om te leren, effectieve
relatiestrategieën ontwikkelen
2. Welk van de volgende niveaus van internationale marketing is het meest
ingewikkeld? Global marketing
3. Welk van de niveaus van internationale marketing past het best bij de volgende
definitie? ‘’Marketingactiviteiten in meer dan 1 land, controle van
marketingactiviteiten van buiten het land waar het product zal worden verkocht’’
International marketing
4. Welk van de volgende voorbeelden is een goed voorbeeld voor het "born global
model"? AIRBNB
, 5. Waar staat ‘PESTLE’ voor? Political, Economic, Socio/cultural, Technological, Legal,
Enviromental/sustainability
6. Welke van de onderstaande definities is de juiste wat betreft de definitie van
internationalisering? De methode om de activiteiten van een organisatie aan te
passen aan een buitenlandse omgeving
7. Welke van de volgende voorbeelden zijn correcte voorbeelden van economische
factoren om naar te kijken bij het doen van een externe analyse? Enorme en
groeiende vraag van klanten, grote afhankelijkheid van de export van
grondstoffen/één handelspartner, zwakke infrastructuur
8. Onder welk deel speelt de volgende situatie? "exportcontroles, plus de plicht om
bij alle activiteiten de nationale wetten na te leven Legal
Hoofdstuk 2:
1. (bijv. VS) Bedrijven produceren voor de thuismarkt en begin met exporteren.
(introduction)
2. Firma is succesvol en buitenlandse productie start. (Growth)
3. Buitenlandse producten worden steeds competitiever op wereldmarkten. (Maturity or
stabilization)
4. De invoer van buitenlandse bedrijven naar de VS begint zorgen voor aanzienlijke
concurrentie. (Decline)
Redenen waarom landen handelen:
Theorie zegt dat handel tussen landen plaatsvindt omdat het ene land zijn producten en
diensten in een ander land kan aanbieden aantrekkelijkere manier dan elders mogelijk.
• Duurzame investeringsperiode
• Lagere arbeidskosten
• Nabijheid van grondstoffen
• Subsidies om inheemse industrieën te helpen
• Het opbouwen van expertise op bepaalde sleutelgebieden
Hoofdstuk 1:
Levels of international marketing:
• (Domestic marketing): Bezig met het nationaal handelen. Bijna hetzelfde als ‘Export
marketing’
• Export marketing: marketing van goederen/diensten over landsgrenzen heen. Bijv.
Stoelen exporteer je naar andere landen. Ook verkoop je overal voor dezelfde prijs.
• International marketing: marketingactiviteiten in meer dan 1 land, aansturing van
marketingactiviteiten van buiten het land waar het product zal worden verkocht.
Hierbij hou je rekening met de prijzen van een ander land en pas je het hierop aan.
Bijv. Stoelen aan zweden voor 100,- verkopen en in Roemenië voor 60,-. Je past dus
je product aan bij een type land (prijs, kleur etc.)
• Global marketing: organisatie richt zich op selectie en exploitatie van wereldwijde
marketing kansen, doel is het behalen van een wereldwijd concurrentievoordeel. Ook
wordt er gekeken waar je je product gaat laten produceren. Een bedrijf kan gevestigd
zijn op meerdere plekken bijv. Nike maakt zijn schoenen in Pakistan maar de
grondstoffen komen uit Amerika, klantenservice overal.
Theories of internationalization:
• Economic model: gedreven door transactiekosten. (Auto’s). Betere marge kan
bereiken als je aan meer mensen tegelijk kan verkopen Bijv. Het verkopen via
Amazon, hiermee bereik je meer mensen over de wereld.
• Behavioural model: gemotiveerd door cultuur, religies, geografie. (Ski-liften).
Uitbreiden naar andere landen die erg op jouw land lijkt.
• Network or relationship model: gemotiveerd door langdurige relaties. Je breidt uit
naar andere landen waar je relaties hebt zitten. Bijv. Je neef woont in Marokko en via
hem kan je daar ook producten verkopen.
• Born global model: gemotiveerd door wereldwijde klanten. (AIRBNB)
Factors influencing international markets (SLEPTS)
,The international market planning proces:
1. Stakeholder expections: Belangenroepen voor je bedrijf en werknemers
2. Situation analysis: Situatieanalyse. Je gaat kijken naar de omgeving en markt.
3. Resources and capabilities: Bijvoorbeeld een SWOT-analyse maken
4. Corporate aims and objectives: Doelen stellen voor je bedrijf
5. Marketing strategies: Marketingstrategie vaststellen
6. Implementation of the plan: Het plan implementeren
7. Control and feedback: Evaluatie of je je doelen hebt behaald
Enkele typische stakeholders van multinationale ondernemingen:
Als bedrijven internationaal willen gaan moeten ze:
• Een duidelijke internationale concurrentiefocus hebben.
• Ontwikkel effectieve relatiestrategieën.
• Wees toegewijd aan het wereldwijd leveren van kwaliteitsproducten en -diensten.
• Zorg voor een goed geleide organisatie met een leercultuur.
Meerkeuzevragen hoofdstuk 1:
1. Welke van de onderstaande voorbeelden zijn een vereiste voor bedrijven die
internationaal gaan? Een duidelijke internationale concurrentiefocus hebben, een
goed geleide organisatie hebben met een cultuur om te leren, effectieve
relatiestrategieën ontwikkelen
2. Welk van de volgende niveaus van internationale marketing is het meest
ingewikkeld? Global marketing
3. Welk van de niveaus van internationale marketing past het best bij de volgende
definitie? ‘’Marketingactiviteiten in meer dan 1 land, controle van
marketingactiviteiten van buiten het land waar het product zal worden verkocht’’
International marketing
4. Welk van de volgende voorbeelden is een goed voorbeeld voor het "born global
model"? AIRBNB
, 5. Waar staat ‘PESTLE’ voor? Political, Economic, Socio/cultural, Technological, Legal,
Enviromental/sustainability
6. Welke van de onderstaande definities is de juiste wat betreft de definitie van
internationalisering? De methode om de activiteiten van een organisatie aan te
passen aan een buitenlandse omgeving
7. Welke van de volgende voorbeelden zijn correcte voorbeelden van economische
factoren om naar te kijken bij het doen van een externe analyse? Enorme en
groeiende vraag van klanten, grote afhankelijkheid van de export van
grondstoffen/één handelspartner, zwakke infrastructuur
8. Onder welk deel speelt de volgende situatie? "exportcontroles, plus de plicht om
bij alle activiteiten de nationale wetten na te leven Legal
Hoofdstuk 2:
1. (bijv. VS) Bedrijven produceren voor de thuismarkt en begin met exporteren.
(introduction)
2. Firma is succesvol en buitenlandse productie start. (Growth)
3. Buitenlandse producten worden steeds competitiever op wereldmarkten. (Maturity or
stabilization)
4. De invoer van buitenlandse bedrijven naar de VS begint zorgen voor aanzienlijke
concurrentie. (Decline)
Redenen waarom landen handelen:
Theorie zegt dat handel tussen landen plaatsvindt omdat het ene land zijn producten en
diensten in een ander land kan aanbieden aantrekkelijkere manier dan elders mogelijk.
• Duurzame investeringsperiode
• Lagere arbeidskosten
• Nabijheid van grondstoffen
• Subsidies om inheemse industrieën te helpen
• Het opbouwen van expertise op bepaalde sleutelgebieden
