Imprimir
Inicio
CASO INTEGRADOR
DATOS DEL GRUPO:
ROCHA, DELFINA TIZIANA 46306051
ROJAS, DIEGO 30845169
ROMERO, LUCÍA BÉLEN 45938047
ROMERO ACIAR, ANGELA MICAELA 42782654
ROSSI, PILAR 44869752
DATOS DE LA TUTORIA:
TURNO MAÑANA
AULA C
PROFESORA ORTÍZ FIGUEROA, ANA
GRUPO 191
DATOS DEL CASO
BLOQUE 1
CASO INTEGRADOR: NARANJA X
BASE DE DATOS: CRONOLOGIA DE NARANJA X
INICIO
,En 1969, David Ruda y Gerardo Asrin, amigos y profesores de educación física, fundaron un comercio de indumentaria deportiva, denominado “Salto 96”. Inaugurado
en el centro de Córdoba.
La empresa va creciendo, ofreciendo la opción de pagar en 2 y 3 cuotas. Empiezan a generarse las primeras cuentas corrientes y para tener un control de sus clientes
crean la primera “tarjetita” (de color naranja) que identifica a los compradores.
Tomar en cuenta que en el contexto de Argentina, se estaba atravesando un golpe de estado. Siendo que creció la guerrilla y el terrorismo, apareciendo varios grupos
armados, afectando la economía del país.
COMERCIOS
En 1985, para ampliar la cartera de clientes decidieron hacer convenios con otros comercios de Córdoba. La idea era usar su tarjeta para que los clientes de Salto 96
pudieran comprar en otros negocios pagando con esta tarjeta plástica. La propuesta fue aprobada y los clientes compraban en cuotas en la red de “negocios amigos".
Esto provoca un gran lucro, ahora, enfocado en los servicios de crédito, tanto para sus clientes como para los comercios.
La tarjeta se había denominado “Tarjeta de compras de Salto 96 S.R.L.”, pero la gente la llamó “la naranja”, por lo que fue renombrada “Tarjeta Naranja".
Durante este año y los siguientes, la Argentina atraviesa el retorno de la democracia, arrastrando consigo inestabilidad política, crisis económica y conflictos sociales.
EXPANSIÓN Y CONSOLIDACIÓN
En 1995, el nuevo accionista Banco Galicia proporciona una rápida expansión al resto del país. Pero en 1997, ya no pueden sostener ambos negocios, por lo que se
vende Salto 96 a Dexter y se queda a expandir Tarjeta Naranja.
ALIANZAS Y EL MUNDO
A partir de 1998, se concretan alianzas con Visa por lo que los usuarios de Tarjeta Naranja podían utilizar la tarjeta de crédito en todo el mundo. Luego, las alianzas
con American Express (AmEx) y Mastercard, aceleró el proceso de crecimiento.
BUENOS AIRES Y CULTURA NARANJA
A partir del 2007, Tarjeta Naranja comienza a incorporar la “Cultura Naranja”, una estrategia que se trata de un trato especial y distinto con los clientes, una serie de
hábitos y creencias. Un caramelo, una sonrisa, un abrazo y se crea un vínculo que se vuelve sostenible en el tiempo, incluyéndose a su identidad.
El trato diferente genera inquietud tanto para los clientes bonaerenses como los comercios competidores, pero logra expandirse a Buenos Aires con 50 sucursales.
SUCESIÓN, NUEVAS METAS Y MISMA CULTURA
En 2016, Alejandro Asrin, hijo del cofundador Gerardo Asrin, es nombrado el nuevo presidente de Tarjeta Naranja SA. Siendo David Ruda el presidente honorario de la
firma.
, En 2017, se cambia el logo de Tarjeta Naranja y se renombra a solo “Naranja”. También comenzó una transformación digital e innovadora de sus productos y
servicios. Además, en este año se fusiona con la empresa Nativa.
En 2018, Naranja absorbió la empresa Tarjeta Cuyana, propietaria del plástico Nevada. También, en este año, se alía con Samsung ofreciendo sus celulares en sus
tiendas (Tienda Naranja) con financiación de 0%.
En 2019 emplean los puntos Quiero!, Naranja Pos (instrumento para cobrar tarjetas de crédito o débito), las sucursales del futuro, App Naranja y Naranja X (tarjeta de
débito prepaga). Esta última, expandiéndose a un público de 13 años en 2020.
Hay que recalcar que en inicios de 2020, la Organización Mundial de la Salud declaró la existencia de un riesgo de salud público de interés internacional, por lo que la
economía se paró a nivel mundial y, luego, de a poco tuvo un reinicio. Siendo que la empresa tuvo que adaptarse a este nuevo sistema a nivel global, expandiéndose
a los FinTech e implementando un sistema de donaciones para Cáritas Argentina, Red Argentina de Bancos de Alimentos y Cruz Roja Argentina.
En 2021, la empresa cambia una vez más su nombre a Naranja X. Esta nueva identidad se identificará como la “fintech que viene a acompañar a los argentinos en el
uso cotidiano del dinero”. En este año, también, Naranja X y Prisma Medios de Pago sellan alianza promoviendo la inclusión financiera de comercios y
emprendedores en todo el país. Además, Pablo Caputto pasa a ser el nuevo CEO de Naranja X.
En 2022, en la Copa Mundial de Fútbol en Qatar, incorporan Abrazo Seguro, una asistencia legal para los argentinos que se deseaban abrazar en dicho país que lo
prohíbe. Lo que mostró un interés, entre los argentinos que viajaban, por conseguir esta cobertura.
En 2023, las ventas de los teléfonos Samsung tuvieron un rendimiento del 30% gracias a su alianza iniciada en 2018, por lo que Samsung decidió personalizar sus
smartphones con la App Naranja X ya incorporada.
INFORMACIÓN INSTITUCIONAL:
El logo de Naranja no usa más la sonrisa que lo caracterizaba, pero se sigue manteniendo el abrazo de forma simbólica. La X va a representar su nueva identidad como
fintech.
Más de 5 millones de clientes.
Más de 9 millones de plásticos.
Principal emisora de tarjetas del país.
Más de 260.000 Comercios Amigos.
Más de 3400 colaboradores.
91 Terminales de Autogestión.
168 sucursales Naranja X.
, 35 años de trayectoria.
Se encuentran sucursales en los 24 distritos del país.
Noticia rescatada hace un día, alianza entre Samsung y Naranja X:
https://www.samsungknox.com/es-419/success-stories/naranja
¿Qué nivel de la organización ocupaba Alejandro Asrin cuando ingreso a la empresa y qué nivel ocupa en su cargo actual?
Alejandro Asrin, cuando ingresó a la empresa realizaba tareas de aprobación, archibación y cargaba las solicitudes de crédito que se daban en la empresa, siendo
empleado de Análisis Crediticio en el Nivel de Ejecución. En el año 1997 ascendió como Gerente Comercial hasta 2003, que pasó a ser Gerente de Cobranzas de la
empresa, en 2010 subió de puesto a Director de Relaciones Institucionales y Legales, siendo todos estos últimos partes del Nivel Intermedio. Actualmente, él ocupa el
cargo de Presidente en Naranja X y se posiciona en el Nivel Institucional. Esto pudo ser posible porque Alejandro obtuvo los conocimientos necesarios haciendo
cursos de Finanzas, Administración y Dirección de empresas, Digitalización de negocios y además, terminó la carrera de Abogacía, todo, sumado a la experiencia
técnica que obtuvo trabajando como operario dentro de la empresa y anteriormente en Salto 96..
¿Qué habilidades administrativas posee Alejandro Asrin?
No podemos hablar de Alejandro Asrin enumerando simplemente un listado de titulos, capacitaciones y logros alcanzados. Esto es simplemente porque se muestra
.como una persona que desarrollo todas sus habilidades al mismo tiempo. El crecimiento personal va constantemente a la par del crecimiento de la empre
No caben dudas que, a lo largo de su carrera profesional adquirió las suficientes Habilidades Conceptuales que le permitieron llevar adelante la empresa con un
éxito constante.
Hoy es:
Abogado
Egresado del Programa Intensivo en Dirección de Empresas del IAE Business School.
En sus inicios desarrolló y perfeccionó sus Habilidades Tecnicas comenzando su camino en Tarjeta Naranja como un empleado mas (a pesar de ser hijo del dueño):
cargando, aprovando y archivando solicitudes de creditos.
Al mismo tiempo hizo cursos en:
Finanzas
Administracion y Direccion de Empresas
Digitalizacion de Negocios
Inicio
CASO INTEGRADOR
DATOS DEL GRUPO:
ROCHA, DELFINA TIZIANA 46306051
ROJAS, DIEGO 30845169
ROMERO, LUCÍA BÉLEN 45938047
ROMERO ACIAR, ANGELA MICAELA 42782654
ROSSI, PILAR 44869752
DATOS DE LA TUTORIA:
TURNO MAÑANA
AULA C
PROFESORA ORTÍZ FIGUEROA, ANA
GRUPO 191
DATOS DEL CASO
BLOQUE 1
CASO INTEGRADOR: NARANJA X
BASE DE DATOS: CRONOLOGIA DE NARANJA X
INICIO
,En 1969, David Ruda y Gerardo Asrin, amigos y profesores de educación física, fundaron un comercio de indumentaria deportiva, denominado “Salto 96”. Inaugurado
en el centro de Córdoba.
La empresa va creciendo, ofreciendo la opción de pagar en 2 y 3 cuotas. Empiezan a generarse las primeras cuentas corrientes y para tener un control de sus clientes
crean la primera “tarjetita” (de color naranja) que identifica a los compradores.
Tomar en cuenta que en el contexto de Argentina, se estaba atravesando un golpe de estado. Siendo que creció la guerrilla y el terrorismo, apareciendo varios grupos
armados, afectando la economía del país.
COMERCIOS
En 1985, para ampliar la cartera de clientes decidieron hacer convenios con otros comercios de Córdoba. La idea era usar su tarjeta para que los clientes de Salto 96
pudieran comprar en otros negocios pagando con esta tarjeta plástica. La propuesta fue aprobada y los clientes compraban en cuotas en la red de “negocios amigos".
Esto provoca un gran lucro, ahora, enfocado en los servicios de crédito, tanto para sus clientes como para los comercios.
La tarjeta se había denominado “Tarjeta de compras de Salto 96 S.R.L.”, pero la gente la llamó “la naranja”, por lo que fue renombrada “Tarjeta Naranja".
Durante este año y los siguientes, la Argentina atraviesa el retorno de la democracia, arrastrando consigo inestabilidad política, crisis económica y conflictos sociales.
EXPANSIÓN Y CONSOLIDACIÓN
En 1995, el nuevo accionista Banco Galicia proporciona una rápida expansión al resto del país. Pero en 1997, ya no pueden sostener ambos negocios, por lo que se
vende Salto 96 a Dexter y se queda a expandir Tarjeta Naranja.
ALIANZAS Y EL MUNDO
A partir de 1998, se concretan alianzas con Visa por lo que los usuarios de Tarjeta Naranja podían utilizar la tarjeta de crédito en todo el mundo. Luego, las alianzas
con American Express (AmEx) y Mastercard, aceleró el proceso de crecimiento.
BUENOS AIRES Y CULTURA NARANJA
A partir del 2007, Tarjeta Naranja comienza a incorporar la “Cultura Naranja”, una estrategia que se trata de un trato especial y distinto con los clientes, una serie de
hábitos y creencias. Un caramelo, una sonrisa, un abrazo y se crea un vínculo que se vuelve sostenible en el tiempo, incluyéndose a su identidad.
El trato diferente genera inquietud tanto para los clientes bonaerenses como los comercios competidores, pero logra expandirse a Buenos Aires con 50 sucursales.
SUCESIÓN, NUEVAS METAS Y MISMA CULTURA
En 2016, Alejandro Asrin, hijo del cofundador Gerardo Asrin, es nombrado el nuevo presidente de Tarjeta Naranja SA. Siendo David Ruda el presidente honorario de la
firma.
, En 2017, se cambia el logo de Tarjeta Naranja y se renombra a solo “Naranja”. También comenzó una transformación digital e innovadora de sus productos y
servicios. Además, en este año se fusiona con la empresa Nativa.
En 2018, Naranja absorbió la empresa Tarjeta Cuyana, propietaria del plástico Nevada. También, en este año, se alía con Samsung ofreciendo sus celulares en sus
tiendas (Tienda Naranja) con financiación de 0%.
En 2019 emplean los puntos Quiero!, Naranja Pos (instrumento para cobrar tarjetas de crédito o débito), las sucursales del futuro, App Naranja y Naranja X (tarjeta de
débito prepaga). Esta última, expandiéndose a un público de 13 años en 2020.
Hay que recalcar que en inicios de 2020, la Organización Mundial de la Salud declaró la existencia de un riesgo de salud público de interés internacional, por lo que la
economía se paró a nivel mundial y, luego, de a poco tuvo un reinicio. Siendo que la empresa tuvo que adaptarse a este nuevo sistema a nivel global, expandiéndose
a los FinTech e implementando un sistema de donaciones para Cáritas Argentina, Red Argentina de Bancos de Alimentos y Cruz Roja Argentina.
En 2021, la empresa cambia una vez más su nombre a Naranja X. Esta nueva identidad se identificará como la “fintech que viene a acompañar a los argentinos en el
uso cotidiano del dinero”. En este año, también, Naranja X y Prisma Medios de Pago sellan alianza promoviendo la inclusión financiera de comercios y
emprendedores en todo el país. Además, Pablo Caputto pasa a ser el nuevo CEO de Naranja X.
En 2022, en la Copa Mundial de Fútbol en Qatar, incorporan Abrazo Seguro, una asistencia legal para los argentinos que se deseaban abrazar en dicho país que lo
prohíbe. Lo que mostró un interés, entre los argentinos que viajaban, por conseguir esta cobertura.
En 2023, las ventas de los teléfonos Samsung tuvieron un rendimiento del 30% gracias a su alianza iniciada en 2018, por lo que Samsung decidió personalizar sus
smartphones con la App Naranja X ya incorporada.
INFORMACIÓN INSTITUCIONAL:
El logo de Naranja no usa más la sonrisa que lo caracterizaba, pero se sigue manteniendo el abrazo de forma simbólica. La X va a representar su nueva identidad como
fintech.
Más de 5 millones de clientes.
Más de 9 millones de plásticos.
Principal emisora de tarjetas del país.
Más de 260.000 Comercios Amigos.
Más de 3400 colaboradores.
91 Terminales de Autogestión.
168 sucursales Naranja X.
, 35 años de trayectoria.
Se encuentran sucursales en los 24 distritos del país.
Noticia rescatada hace un día, alianza entre Samsung y Naranja X:
https://www.samsungknox.com/es-419/success-stories/naranja
¿Qué nivel de la organización ocupaba Alejandro Asrin cuando ingreso a la empresa y qué nivel ocupa en su cargo actual?
Alejandro Asrin, cuando ingresó a la empresa realizaba tareas de aprobación, archibación y cargaba las solicitudes de crédito que se daban en la empresa, siendo
empleado de Análisis Crediticio en el Nivel de Ejecución. En el año 1997 ascendió como Gerente Comercial hasta 2003, que pasó a ser Gerente de Cobranzas de la
empresa, en 2010 subió de puesto a Director de Relaciones Institucionales y Legales, siendo todos estos últimos partes del Nivel Intermedio. Actualmente, él ocupa el
cargo de Presidente en Naranja X y se posiciona en el Nivel Institucional. Esto pudo ser posible porque Alejandro obtuvo los conocimientos necesarios haciendo
cursos de Finanzas, Administración y Dirección de empresas, Digitalización de negocios y además, terminó la carrera de Abogacía, todo, sumado a la experiencia
técnica que obtuvo trabajando como operario dentro de la empresa y anteriormente en Salto 96..
¿Qué habilidades administrativas posee Alejandro Asrin?
No podemos hablar de Alejandro Asrin enumerando simplemente un listado de titulos, capacitaciones y logros alcanzados. Esto es simplemente porque se muestra
.como una persona que desarrollo todas sus habilidades al mismo tiempo. El crecimiento personal va constantemente a la par del crecimiento de la empre
No caben dudas que, a lo largo de su carrera profesional adquirió las suficientes Habilidades Conceptuales que le permitieron llevar adelante la empresa con un
éxito constante.
Hoy es:
Abogado
Egresado del Programa Intensivo en Dirección de Empresas del IAE Business School.
En sus inicios desarrolló y perfeccionó sus Habilidades Tecnicas comenzando su camino en Tarjeta Naranja como un empleado mas (a pesar de ser hijo del dueño):
cargando, aprovando y archivando solicitudes de creditos.
Al mismo tiempo hizo cursos en:
Finanzas
Administracion y Direccion de Empresas
Digitalizacion de Negocios
