Deel 2: patronen
Business Modellen Ontbundeld
Definitie patroon nr. 1: het concept van de ‘ontbundelde’ onderneming stelt dat er
drie fundamenteel verschillende typen businesses zijn: Klantrelatiebusinesses,
productinnovatiebusinesses en infrastructuurbusinesses. Elk type stelt verschillende
economische, concurrentie- en culturele eisen. De drie typen kunnen naast elkaar
bestaan binnen een enkele onderneming, maar in het ideale geval zijn ze
‘ontbundeld’ in afzonderlijke entiteiten om conflicten en ongewenste compromissen
te vermijden.
Voorbeelden: mobiele telecombranche, private banking branche.
Zie bladzijde 64 uit Business Model Generatie.
De Long Tail
Definitie patroon nr. 2: Long Tail-businessmodellen draaien om minder van meer
verkopen: ze focussen op het bieden van een groot aantal nicheproducten, die op
zichzelf allemaal relatief infrequent verkocht worden. Bij elkaar genomen kan de
verkoop van niche-items net zo lucratief zijn als het traditionele model, waarin een
klein aantal bestsellers goed is voor het grootste deel van de inkomsten. Long Tail-
businessmodellen vergen weinig voorraadkosten en sterke platforms om de
nichecontent direct beschikbaar te maken voor geïnteresseerde kopers.
Voorbeelden: Netflix, eBay, YouTube, Facebook, Lulu.com.
Het Long Tail-concept is bedacht door Chris Anderson om een verschuiving in de
mediabranche te beschrijven. Anderson beschreef hoe vele infrequente verkopen
tezamen inkomsten kunnen opleveren die gelijk zijn aan, of zelfs groter dan,
inkomsten die voortvloeien uit een focus op ‘hit’-producten.
Anderson gelooft dat drie economische triggers hebben geleid tot dit fenomeen in de
media-industrie.
1. Democratisering van productietools: door dalende technologiekosten hebben
individuen toegang gekregen tot tools die nog maar een paar jaar geleden te
duur voor hen waren.
2. Democratisering van distributie: door internet is de distributie van digitale
content een commodity geworden, en zijn de voorraad-, communicatie- en
transactiekosten drastisch verlaagd, waardoor nieuwe markten voor
nicheproducten werden geopend.
3. Dalende zoekkosten om vraag en aanbod met elkaar te verbinden: krachtige
zoek- en aanbevelingsmachines, gebruikersbeoordelingen en communities of
Business Modellen Ontbundeld
Definitie patroon nr. 1: het concept van de ‘ontbundelde’ onderneming stelt dat er
drie fundamenteel verschillende typen businesses zijn: Klantrelatiebusinesses,
productinnovatiebusinesses en infrastructuurbusinesses. Elk type stelt verschillende
economische, concurrentie- en culturele eisen. De drie typen kunnen naast elkaar
bestaan binnen een enkele onderneming, maar in het ideale geval zijn ze
‘ontbundeld’ in afzonderlijke entiteiten om conflicten en ongewenste compromissen
te vermijden.
Voorbeelden: mobiele telecombranche, private banking branche.
Zie bladzijde 64 uit Business Model Generatie.
De Long Tail
Definitie patroon nr. 2: Long Tail-businessmodellen draaien om minder van meer
verkopen: ze focussen op het bieden van een groot aantal nicheproducten, die op
zichzelf allemaal relatief infrequent verkocht worden. Bij elkaar genomen kan de
verkoop van niche-items net zo lucratief zijn als het traditionele model, waarin een
klein aantal bestsellers goed is voor het grootste deel van de inkomsten. Long Tail-
businessmodellen vergen weinig voorraadkosten en sterke platforms om de
nichecontent direct beschikbaar te maken voor geïnteresseerde kopers.
Voorbeelden: Netflix, eBay, YouTube, Facebook, Lulu.com.
Het Long Tail-concept is bedacht door Chris Anderson om een verschuiving in de
mediabranche te beschrijven. Anderson beschreef hoe vele infrequente verkopen
tezamen inkomsten kunnen opleveren die gelijk zijn aan, of zelfs groter dan,
inkomsten die voortvloeien uit een focus op ‘hit’-producten.
Anderson gelooft dat drie economische triggers hebben geleid tot dit fenomeen in de
media-industrie.
1. Democratisering van productietools: door dalende technologiekosten hebben
individuen toegang gekregen tot tools die nog maar een paar jaar geleden te
duur voor hen waren.
2. Democratisering van distributie: door internet is de distributie van digitale
content een commodity geworden, en zijn de voorraad-, communicatie- en
transactiekosten drastisch verlaagd, waardoor nieuwe markten voor
nicheproducten werden geopend.
3. Dalende zoekkosten om vraag en aanbod met elkaar te verbinden: krachtige
zoek- en aanbevelingsmachines, gebruikersbeoordelingen en communities of
