Proeftentamen V1516
1. Er is een verschil tussen distributief en integratief onderhandelen. Integratief
samenwerken heeft de grondslag in …
a. Een vergaande inzage in elkaars ICT-systemen vereist
b. Intensieve samenwerking tussen de inkoopafdelingen
c. Het betrekken van de mediator die het integratieve deel voor zijn/haar
rekening neemt
d. Oplossingen zoeken op basis van belangen en openheid
2. Welke bewering is het meest juist over Onderhandelen. Onderhandelen…
a. Is het technisch aflopen van een aantal procedurele stappen
b. Gaat nooit alleen tussen de directe partijen, de omgeving speelt een rol mee…
c. Een fijn spel tussen vraag en aanbod
d. Het uiteindelijk elkaar gunnen van de samenwerking
3. Het meest essentiële woord in samenwerking is
a. Winst
b. Belangen
c. Vertrouwen
d. Doorgaan
4. Samenwerken gaat beter met een overzichtelijk aantal partners omdat…
a. Teveel spelers in het veld nooit goed is
b. Elkaar kennen, ontmoeten en spreken onontbeerlijk is
c. Emergente strategieën dan beter tot hun recht komen
d. Je dan pas kan zien of je met een serieuze partij of met een player hebt te
maken
5. Waarom zou één of meerdere partners in een alliantie willen?
a. Omdat samenwerken leuker is dan alleen
b. Om als partners de bedrijfsdoelen te realiseren
c. Om beter beschermd te zijn tegen de concurrentie
d. Omdat je samen sterker bent dan alleen
1. Er is een verschil tussen distributief en integratief onderhandelen. Integratief
samenwerken heeft de grondslag in …
a. Een vergaande inzage in elkaars ICT-systemen vereist
b. Intensieve samenwerking tussen de inkoopafdelingen
c. Het betrekken van de mediator die het integratieve deel voor zijn/haar
rekening neemt
d. Oplossingen zoeken op basis van belangen en openheid
2. Welke bewering is het meest juist over Onderhandelen. Onderhandelen…
a. Is het technisch aflopen van een aantal procedurele stappen
b. Gaat nooit alleen tussen de directe partijen, de omgeving speelt een rol mee…
c. Een fijn spel tussen vraag en aanbod
d. Het uiteindelijk elkaar gunnen van de samenwerking
3. Het meest essentiële woord in samenwerking is
a. Winst
b. Belangen
c. Vertrouwen
d. Doorgaan
4. Samenwerken gaat beter met een overzichtelijk aantal partners omdat…
a. Teveel spelers in het veld nooit goed is
b. Elkaar kennen, ontmoeten en spreken onontbeerlijk is
c. Emergente strategieën dan beter tot hun recht komen
d. Je dan pas kan zien of je met een serieuze partij of met een player hebt te
maken
5. Waarom zou één of meerdere partners in een alliantie willen?
a. Omdat samenwerken leuker is dan alleen
b. Om als partners de bedrijfsdoelen te realiseren
c. Om beter beschermd te zijn tegen de concurrentie
d. Omdat je samen sterker bent dan alleen
