Hoorcollege 10
Op welke manier wordt een attitude gevormd en hoe kun je ze sturen?
Media factoren
Wat is de rol van media factoren bij het vormen en sturen van attitudes?
Imago heeft een impact op de wijze en op het effect van cognitie, conatie en affectie van de boodschap die
erachter zit.
Social distance: Verschil in imago wat je hebt van jezelf versus van het medium wat je leest.
Umfelt: omgeving waar iets in wordt geplaatst.
Verkeerde plaats van advertentie. Reclame voor een vechtfilm in de krant waar ook een stuk staat over vrouwen die
worden geslagen door hun partner.
Web, TV en Radio zijn meer afgestemd op lager betrokkenheid en communicatie met imagery en symbolisme.
Print beter voor: hoge betrokkenheid en communicatie met gedetailleerde informatie.
Kunnen we dit verklaren? Print is intensief het vergt cognitieve inspanning. Bij hoge betrokkenheid ben je al bereid om
deze inspanning eraan te besteden.
Communication:
o Primacy: reeks boodschappen, de eerst blijft hangen
o Recentcy: reeks boodschappen, de laatste blijft hangen
o Left
o Right
Individuele Factoren
Persuasibeness: hoe snel kun je iemand ompraten?
Intelligence
Self-esteem
Involvement: mate van betrokkenheid
Expertise
Self-confidence
Mensen met weinig ervaring staan open voor one-sided boodschappen. Waarom is dit?
Hoge betrokkenheid geen conclusie trekken. Dit laat je over aan de respondenten.
Waarom werk je niet met fear appeals werken als iemand een laag self-esteem heeft?
Soms wordt er ingespeeld op affectieve kenmerken in plaats van cognitieve kenmerken. Verzekering straalt verlies uit.
Je betaalt heel veel maar als je geen schade hebt krijg je ook niets terug. Verzekering probeert daarom een gevoel van
veiligheid uit te stralen. Dat wil iedereen.
Affectie van attitudes
Als affectieve betrokkenheid hoog is, zal het gevoel informatie zijn. Hoe voel ik me over een bepaald aspect?
Niet rationeel; niet verstandelijk beargumenteerd. (Wil niet zeggen dat het irrationeel is!)
Mood congruency: Positief beeld van Trump zal ervoor zorgen dat men alleen de positieve acties van Trump zien.
Belangrijk!
Plaatje strand en duinen in warme kleuren. Waarom geeft dit een warm gevoel?
Warme kleuren en strand wordt geassocieerd met vakantie en dus een fijn
gevoel. Ook de fiets in het plaatje versterkt het vakantie gevoel.
Op welke manier wordt een attitude gevormd en hoe kun je ze sturen?
Media factoren
Wat is de rol van media factoren bij het vormen en sturen van attitudes?
Imago heeft een impact op de wijze en op het effect van cognitie, conatie en affectie van de boodschap die
erachter zit.
Social distance: Verschil in imago wat je hebt van jezelf versus van het medium wat je leest.
Umfelt: omgeving waar iets in wordt geplaatst.
Verkeerde plaats van advertentie. Reclame voor een vechtfilm in de krant waar ook een stuk staat over vrouwen die
worden geslagen door hun partner.
Web, TV en Radio zijn meer afgestemd op lager betrokkenheid en communicatie met imagery en symbolisme.
Print beter voor: hoge betrokkenheid en communicatie met gedetailleerde informatie.
Kunnen we dit verklaren? Print is intensief het vergt cognitieve inspanning. Bij hoge betrokkenheid ben je al bereid om
deze inspanning eraan te besteden.
Communication:
o Primacy: reeks boodschappen, de eerst blijft hangen
o Recentcy: reeks boodschappen, de laatste blijft hangen
o Left
o Right
Individuele Factoren
Persuasibeness: hoe snel kun je iemand ompraten?
Intelligence
Self-esteem
Involvement: mate van betrokkenheid
Expertise
Self-confidence
Mensen met weinig ervaring staan open voor one-sided boodschappen. Waarom is dit?
Hoge betrokkenheid geen conclusie trekken. Dit laat je over aan de respondenten.
Waarom werk je niet met fear appeals werken als iemand een laag self-esteem heeft?
Soms wordt er ingespeeld op affectieve kenmerken in plaats van cognitieve kenmerken. Verzekering straalt verlies uit.
Je betaalt heel veel maar als je geen schade hebt krijg je ook niets terug. Verzekering probeert daarom een gevoel van
veiligheid uit te stralen. Dat wil iedereen.
Affectie van attitudes
Als affectieve betrokkenheid hoog is, zal het gevoel informatie zijn. Hoe voel ik me over een bepaald aspect?
Niet rationeel; niet verstandelijk beargumenteerd. (Wil niet zeggen dat het irrationeel is!)
Mood congruency: Positief beeld van Trump zal ervoor zorgen dat men alleen de positieve acties van Trump zien.
Belangrijk!
Plaatje strand en duinen in warme kleuren. Waarom geeft dit een warm gevoel?
Warme kleuren en strand wordt geassocieerd met vakantie en dus een fijn
gevoel. Ook de fiets in het plaatje versterkt het vakantie gevoel.
