Sportsponsoring samenvatting HS 2
Wanneer een sponsor zelf actief opzoek gaat naar een passend sponsorobject, noemen we
dat actieve selectie. Bij passieve selectie is het sponsorobject die initiatiefnemer.
Een sponsor heeft een grotere kans om een passend object te vinden als hij passief zoekt, hij
kan dan zoeken vanuit de eigen wensen en behoeften.
Er zijn 4 fasen in een sponsoringsproces:
1. Analyse
Wat is het doel en wie wil een sponsor hier mee bereiken. Verder is een analyse
belangrijk van waar een organisatie voor staat (missie, visie en doelstellingen) en de
interne en externe analyse.
2. Selectie
Welke soort sponsoring past bij mijn doelstellingen?
3. Ontwerp
Wat is de boodschap van het sponsorship? Er moet een goede sponsorpropositie
gemaakt worden.
4. Implementatie & evaluatie
Het naleven van het contract en de uitvoering van acties kunnen worden gestart.
Daarna wordt met een effectmeting gekeken of het sponsorship succesvol is
geweest.
Bij passieve selectie begint het proces met een voorstel van het sponsorobject, dit komt voor
fase 1.
De sponsorstrategie geeft aan welke richting een organisatie op wil gaan met sponsoring.
Twee onderwerpen zijn belangrijk bij het maken van de sponsorstrategie:
1. Doelstellingen van sponsoring
De specifieke sponsoringdoelstellingen zijn afgeleid van de hoofddoelstellingen van
de organisatie. Sponsordoelstellingen kunnen op verschillende manieren waarde
creëren:
a. Directe verkoop
bestaande of potentiele klanten
b. Het opbouwen van merkwaarde
bekendheid, attitude, goodwill
c. Interne marketing
gericht op (potentiele) werknemers
d. Relatiemarketing
voor (potentiele) klanten en stakeholders.
2. Doelgroepen bij sponsoring
Doelgroepen bij sponsoring zijn in 3 categorien te verdelen:
a. (Potentiele) klanten
b. (Potentiele) medewerkers
c. Andere stakeholders
Het matchingmodel geeft aan welke factoren een sponsor moet analyseren om te bepalen
of hij een goede match vormt met het sponsorobject.
Wanneer een sponsor zelf actief opzoek gaat naar een passend sponsorobject, noemen we
dat actieve selectie. Bij passieve selectie is het sponsorobject die initiatiefnemer.
Een sponsor heeft een grotere kans om een passend object te vinden als hij passief zoekt, hij
kan dan zoeken vanuit de eigen wensen en behoeften.
Er zijn 4 fasen in een sponsoringsproces:
1. Analyse
Wat is het doel en wie wil een sponsor hier mee bereiken. Verder is een analyse
belangrijk van waar een organisatie voor staat (missie, visie en doelstellingen) en de
interne en externe analyse.
2. Selectie
Welke soort sponsoring past bij mijn doelstellingen?
3. Ontwerp
Wat is de boodschap van het sponsorship? Er moet een goede sponsorpropositie
gemaakt worden.
4. Implementatie & evaluatie
Het naleven van het contract en de uitvoering van acties kunnen worden gestart.
Daarna wordt met een effectmeting gekeken of het sponsorship succesvol is
geweest.
Bij passieve selectie begint het proces met een voorstel van het sponsorobject, dit komt voor
fase 1.
De sponsorstrategie geeft aan welke richting een organisatie op wil gaan met sponsoring.
Twee onderwerpen zijn belangrijk bij het maken van de sponsorstrategie:
1. Doelstellingen van sponsoring
De specifieke sponsoringdoelstellingen zijn afgeleid van de hoofddoelstellingen van
de organisatie. Sponsordoelstellingen kunnen op verschillende manieren waarde
creëren:
a. Directe verkoop
bestaande of potentiele klanten
b. Het opbouwen van merkwaarde
bekendheid, attitude, goodwill
c. Interne marketing
gericht op (potentiele) werknemers
d. Relatiemarketing
voor (potentiele) klanten en stakeholders.
2. Doelgroepen bij sponsoring
Doelgroepen bij sponsoring zijn in 3 categorien te verdelen:
a. (Potentiele) klanten
b. (Potentiele) medewerkers
c. Andere stakeholders
Het matchingmodel geeft aan welke factoren een sponsor moet analyseren om te bepalen
of hij een goede match vormt met het sponsorobject.
