Commercieel calculeren 2 college 5

Commercieel calculeren 2
College 5 Jurne Sleddens

Invloed van de prijs op de winstgevendheid:
 Prijsbepalingsmethode
 Total Cost of Ownership
 Schatting kostprijzen van concurrenten
 Parallelimporten

Optimaal prijsbeleid:
1. Marktsensing
Het proces waarmee de organisatie zorgt dat zij permanent op de hoogte blijft van de behoeften,
ontwikkelingen en trends in de markt.
2. Segmentatie
3. Prijssensitiviteit
Hoe groot het effect is van een prijsstijging op budgetten of op rendement van de organisatie.
4. Prijsstructuur
5. Concurrentie
6. Netto prijzen
7. Klantreactie
8. Cost to serve
Omvat alle kosten die gemaakt worden om een product/dienst te vervaardigen, distribueren,
verkopen en vermarkten.

Uitgangspunt voor prijszetting:
 Concurrentiegeoriënteerde prijszetting
 Afnemers Georiënteerde prijszetting (eindprijs-min methode)
 Kostprijs Georiënteerde prijszetting

NSS Prijsgevoeligheidsmeter:
Het onderzoek waarbij gevraagd wordt naar een invullen op goedkoop en te goedkoop, duur en te
duur. De onderzoeksgegevens kunnen verdeeld worden in MDP (Marginale DuurtePunt), IDP
(InDifferientiePunt) OPS (Optimale PrijsStelling) en MGP (Minimale GoedkooptePunt).

Resultaat van een NSS-Prijsgevoeligheidsonderzoek
MGP IDP MDP
Te goedkoop I Goedkoop Acceptabel prijsgebied Duur I Te duur
€1.10 €1.85 €2.60

Budgetverschillen
Toegestaan vs Werkelijk
 Standaardhoeveelheid <-> Werkelijke hoeveelheid
 Standaardprijs <-> Werkelijke prijs
BUDGETVERSCHIL

Nacalculatie:
Budgetverschillen
/ \
Efficiencyverschil Prijsverschil
= (Qs - Qw) * Ps = (Ps - Pw) * Qw