SAMENVATTING INTERNATIONAL
MARKETING
Business Studies jaar 2
,Inhoudsopgave
Hoofdstuk 1............................................................................................................................................2
Hoofdstuk 2............................................................................................................................................7
Hoofdstuk 3..........................................................................................................................................11
Hoofdstuk 4..........................................................................................................................................13
Hoofdstuk 5..........................................................................................................................................17
Hoofdstuk 6..........................................................................................................................................21
Hoofdstuk 7..........................................................................................................................................22
Hoofdstuk 8..........................................................................................................................................26
Hoofdstuk 9..........................................................................................................................................28
Hoofdstuk 10........................................................................................................................................33
,Hoofdstuk 1
Het proces van de ontwikkeling van de wereldwijde marketingplan:
1. Het besluit om te internationaliseren
2. Beslissen welke markten in te voeren
3. Strategieën voor toegang tot markt
4. Ontwerpen van het global marketingprogramma
5. Implementeren en coördineren van het global marketingprogramma
>>> Aanhangsel: marktonderzoek en besluit-support systeem.
Internationaliseren:
In het licht van globalisering en een steeds meer onderling verbonden wereld proberen veel
bedrijven om uit te breiden hun verkoop in buitenlandse markten. Internationale expansie biedt
nieuwe en potentieel meer winstgevende markten. Echter, internationalisatie van onwaarschijnlijk
om succesvol te zijn tenzij de onderneming op voorhand bereidt. Planning vooraf heeft vaak zijn
beschouwd als belangrijk voor het succes van nieuwe internationale ondernemingen (Knight, 2000).
Solberg (1997) bespreken de voorwaarden waaronder het bedrijf moet 'thuis' of 'versterking van de
mondiale positie' verder als twee uitersten. – Figuur 1.3
Het kader is gebaseerd op de volgende afmetingen:
Industrie globalisme
Paraatheid voor internationalisering
Industrie globalisme:
In principe geen de onderneming een invloed hebben op de mate van industrie globalisme, aangezien
het voornamelijk bepaald door de internationale marketing milieu. Het strategische gedrag van
ondernemingen hangt af van de internationale concurrerende structuur binnen industrie.
In het geval van een hoge mate van industrie globalisme er zijn vele onderlinge afhankelijkheden
tussen markten, klanten en leveranciers, en de industrie wordt gedomineerd door een paar grote
krachtige spelers (globaal) Overwegende dat het andere uiteinde (lokale) een multi-thuismarkt
vertegenwoordigt milieu, waar markten bestaan onafhankelijk van elkaar.
Paraatheid voor meerdere landinstellingen:
Deze dimensie wordt voornamelijk bepaald door de onderneming. De mate van paraatheid is
afhankelijk is van de firma vermogen voor het uitvoeren van strategieën in de internationale markt,
dat wil zeggen de werkelijke vaardigheden in internationale bedrijfsactiviteiten. Deze vaardigheden of
organisatorische mogelijkheden kunnen bestaan uit persoonlijke vaardigheden, de managers
internationale ervaring van financiële middelen.
, Ontwikkeling van het globale marketing concept:
De vorm van de firma's antwoord op de kansen op de mondiale markt is sterk afhankelijk van het
beheer van veronderstellingen of overtuigingen, zowel bewust als onbewust over de aard van het
zakendoen in de wereld. Dit wereldbeeld van de bedrijfsactiviteiten van een onderneming kan
worden omschreven als het EPRG-kader. Dit kader heeft vier oriëntaties:
Etnocentrisch: Het land van herkomst is superieur en de behoeften van het land van
herkomst zijn meest relevant.
Polycentrische: Ieder land is uniek en daarom moet worden gericht op een andere manier.
Regiocentric: Het woord bestaat uit regio's. De onderneming probeert te integreren en
coördineren van de marketing programma binnen regio's, maar niet over hen.
Geocentrisch: Het woord wordt steeds kleiner en kleiner. De onderneming kan bieden
globale productconcepten maar met lokale goedkeuring.
De regiocentric en geocentrisch onderneming tracht te organiseren en te integreren van de productie
en de afzet op regionale of mondiale schaal. Elke internationale eenheid is een essentieel onderdeel
van het algehele multinationale netwerk en communicatie en besturingselementen tussen het
hoofdkwartier en filialen zijn minder topdown dan in het geval van de etnocentrisch onderneming.
Definitie van global marketing:
De firma's engagement te coördineren van haar marketingactiviteiten over nationale grenzen heen
om te vinden en te voldoen aan wereldwijde klant moet beter dan de concurrentie. Dit impliceert dat
de firma vermag:
Een globale marketingstrategie, gebaseerd op de overeenkomsten en verschillen tussen de
markten ontwikkelen.
Misbruik maken van de kennis van het hoofdkantoor door middel van de wereldwijde
verbreiding en aanpassingen.
Overdracht van kennis en 'best practices' van een van haar markten en ze te gebruiken in
andere internationale markten.
Het kader van de globalisering:
– Figuur 1.4
Deze globale marketing strategie streeft naar het bereiken van de slogan 'think wereldwijd maar wet
lokaal' door middel van dynamische onderlinge afhankelijkheid tussen het hoofdkwartier en
dochterondernemingen. Organisaties na een dergelijke strategie coördineren hun inspanningen,
zorgen voor lokale flexibiliteit terwijl benutting van de voordelen van globale integratie en efficiëntie,
evenals het waarborgen van de wereldwijde verbreiding van innovatie.
Krachten voor wereldwijde coördinatie / integratie:
In de verschuiving naar geïntegreerde wereldwijde marketing zullen meer belang gehecht aan
transnationale overeenkomsten voor doelmarkten over nationale grenzen heen en minder naar
transnationale verschillen. – Figuur 1.6
De belangrijkste stuurprogramma's voor deze verschuiving zijn als volgt:
Verwijdering van de handelsbelemmeringen (deregulering)
Globale accounts / klanten
Als klanten mondiale en rationaliseren van de activiteiten van hun overheidsopdrachten,
eisen zij dat leveranciers hen voorzien van wereldwijde diensten hun unieke wereldwijde
behoeften te voldoen.
Relatiebeheer / netwerk van de organisatie
Als we naar de mondiale markten verhuizen, wordt het steeds noodzakelijker om te
vertrouwen op een netwerk van relaties met externe organisaties.
MARKETING
Business Studies jaar 2
,Inhoudsopgave
Hoofdstuk 1............................................................................................................................................2
Hoofdstuk 2............................................................................................................................................7
Hoofdstuk 3..........................................................................................................................................11
Hoofdstuk 4..........................................................................................................................................13
Hoofdstuk 5..........................................................................................................................................17
Hoofdstuk 6..........................................................................................................................................21
Hoofdstuk 7..........................................................................................................................................22
Hoofdstuk 8..........................................................................................................................................26
Hoofdstuk 9..........................................................................................................................................28
Hoofdstuk 10........................................................................................................................................33
,Hoofdstuk 1
Het proces van de ontwikkeling van de wereldwijde marketingplan:
1. Het besluit om te internationaliseren
2. Beslissen welke markten in te voeren
3. Strategieën voor toegang tot markt
4. Ontwerpen van het global marketingprogramma
5. Implementeren en coördineren van het global marketingprogramma
>>> Aanhangsel: marktonderzoek en besluit-support systeem.
Internationaliseren:
In het licht van globalisering en een steeds meer onderling verbonden wereld proberen veel
bedrijven om uit te breiden hun verkoop in buitenlandse markten. Internationale expansie biedt
nieuwe en potentieel meer winstgevende markten. Echter, internationalisatie van onwaarschijnlijk
om succesvol te zijn tenzij de onderneming op voorhand bereidt. Planning vooraf heeft vaak zijn
beschouwd als belangrijk voor het succes van nieuwe internationale ondernemingen (Knight, 2000).
Solberg (1997) bespreken de voorwaarden waaronder het bedrijf moet 'thuis' of 'versterking van de
mondiale positie' verder als twee uitersten. – Figuur 1.3
Het kader is gebaseerd op de volgende afmetingen:
Industrie globalisme
Paraatheid voor internationalisering
Industrie globalisme:
In principe geen de onderneming een invloed hebben op de mate van industrie globalisme, aangezien
het voornamelijk bepaald door de internationale marketing milieu. Het strategische gedrag van
ondernemingen hangt af van de internationale concurrerende structuur binnen industrie.
In het geval van een hoge mate van industrie globalisme er zijn vele onderlinge afhankelijkheden
tussen markten, klanten en leveranciers, en de industrie wordt gedomineerd door een paar grote
krachtige spelers (globaal) Overwegende dat het andere uiteinde (lokale) een multi-thuismarkt
vertegenwoordigt milieu, waar markten bestaan onafhankelijk van elkaar.
Paraatheid voor meerdere landinstellingen:
Deze dimensie wordt voornamelijk bepaald door de onderneming. De mate van paraatheid is
afhankelijk is van de firma vermogen voor het uitvoeren van strategieën in de internationale markt,
dat wil zeggen de werkelijke vaardigheden in internationale bedrijfsactiviteiten. Deze vaardigheden of
organisatorische mogelijkheden kunnen bestaan uit persoonlijke vaardigheden, de managers
internationale ervaring van financiële middelen.
, Ontwikkeling van het globale marketing concept:
De vorm van de firma's antwoord op de kansen op de mondiale markt is sterk afhankelijk van het
beheer van veronderstellingen of overtuigingen, zowel bewust als onbewust over de aard van het
zakendoen in de wereld. Dit wereldbeeld van de bedrijfsactiviteiten van een onderneming kan
worden omschreven als het EPRG-kader. Dit kader heeft vier oriëntaties:
Etnocentrisch: Het land van herkomst is superieur en de behoeften van het land van
herkomst zijn meest relevant.
Polycentrische: Ieder land is uniek en daarom moet worden gericht op een andere manier.
Regiocentric: Het woord bestaat uit regio's. De onderneming probeert te integreren en
coördineren van de marketing programma binnen regio's, maar niet over hen.
Geocentrisch: Het woord wordt steeds kleiner en kleiner. De onderneming kan bieden
globale productconcepten maar met lokale goedkeuring.
De regiocentric en geocentrisch onderneming tracht te organiseren en te integreren van de productie
en de afzet op regionale of mondiale schaal. Elke internationale eenheid is een essentieel onderdeel
van het algehele multinationale netwerk en communicatie en besturingselementen tussen het
hoofdkwartier en filialen zijn minder topdown dan in het geval van de etnocentrisch onderneming.
Definitie van global marketing:
De firma's engagement te coördineren van haar marketingactiviteiten over nationale grenzen heen
om te vinden en te voldoen aan wereldwijde klant moet beter dan de concurrentie. Dit impliceert dat
de firma vermag:
Een globale marketingstrategie, gebaseerd op de overeenkomsten en verschillen tussen de
markten ontwikkelen.
Misbruik maken van de kennis van het hoofdkantoor door middel van de wereldwijde
verbreiding en aanpassingen.
Overdracht van kennis en 'best practices' van een van haar markten en ze te gebruiken in
andere internationale markten.
Het kader van de globalisering:
– Figuur 1.4
Deze globale marketing strategie streeft naar het bereiken van de slogan 'think wereldwijd maar wet
lokaal' door middel van dynamische onderlinge afhankelijkheid tussen het hoofdkwartier en
dochterondernemingen. Organisaties na een dergelijke strategie coördineren hun inspanningen,
zorgen voor lokale flexibiliteit terwijl benutting van de voordelen van globale integratie en efficiëntie,
evenals het waarborgen van de wereldwijde verbreiding van innovatie.
Krachten voor wereldwijde coördinatie / integratie:
In de verschuiving naar geïntegreerde wereldwijde marketing zullen meer belang gehecht aan
transnationale overeenkomsten voor doelmarkten over nationale grenzen heen en minder naar
transnationale verschillen. – Figuur 1.6
De belangrijkste stuurprogramma's voor deze verschuiving zijn als volgt:
Verwijdering van de handelsbelemmeringen (deregulering)
Globale accounts / klanten
Als klanten mondiale en rationaliseren van de activiteiten van hun overheidsopdrachten,
eisen zij dat leveranciers hen voorzien van wereldwijde diensten hun unieke wereldwijde
behoeften te voldoen.
Relatiebeheer / netwerk van de organisatie
Als we naar de mondiale markten verhuizen, wordt het steeds noodzakelijker om te
vertrouwen op een netwerk van relaties met externe organisaties.
