College 1
Marktomvang = hoe groot is de vraag?
De actuele / effectieve vraag
Primaire vraag = vraag naar een productsoort of -categorie.
Secundaire vraag = vraag naar een merk of model van een productsoort of dienst.
Initieel = vraag naar producten die men voor de eerste keer koopt.
Additioneel = aanvullende vraag, vraag naar extra producten.
Vervanging = vraag naar producten de een eerder aangeschaft product moeten vervangen.
Marktpotentieel = is totale primaire vraag (gehele potentiële markt, denk aan menstruerende
vrouwen, iedereen die menstrueert is de potentiële markt ook al gebruiken ze een ander product.)
Penetratiegraad = moet er gericht worden op nieuwe of bestaand gebruikers of moet er gericht
worden op de vervangingsvraag.
Maak onderscheid tussen verbruiksgoederen (frisdrank, tandpasta) en gebruiksgoederen
(stofzuiger, fiets, tas).
Verbruiksgoederen = aantal afnemers dat dit in een bepaalde periode ten minste één keer heeft
gekocht, gedeeld door het totale aantal afnemers.
Gebruiksgoederen = het feitelijke aantal eigenaren, gedeeld door het totale aantal potentiële
eigenaren.
De penetratiegraad bij gebruiksgoederen wordt ook wel cumulatieve penetratie (CP) genoemd.
Penetratiegraad verbruiksgoederen:
Aantal afnemers van product in aan periode
------------------------------------------------------------- x 100%
Potentieel aantal afnemers
Penetratiegraad gebruiksgoederen / bezitsgraad/ cumulatieve penetratie (CP):
Aantal afnemers dat een product bezit
------------------------------------------------------------- x 100%
Potentieel aantal afnemers
Marktaandeel = het aandeel wat jij in de markt hebt ten opzichte van de gehele markt. Of te wel
de verhouding tussen de afzet of omzet van een bepaald product/merk van een bepaalde aanbieder
en de totale afzet of omzet van alle aanbieders.
Kan worden berekend door de volgende calculaties:
Op basis van gegeven afzet of omzet en totale marktafzet of marktomzet.
Op basis van vraagsoorten.
De Parfitt & Collindsberekening
Aan de hand van de distributiekengetallen. (Zie college 2)
Parfitt & Collinsberekening
Wordt meestal toegepast op gegevens uit een testmarkt (let op de woorden naar verwachting)
Wordt berekend met de volgende gegevens:
De cumulatieve penetratie (percentage probeeraankopen)
Het percentage herhalingsaankopen
, De ver/gebruiksintensiteit
Let op: verbruiksintensiteit kan indirect worden weergeven. “De gebruikers van dit merk
verbruiken 20% meer dan gemiddeld” De gebruiksintensiteit is dan 1,20.
Formules:
Marktaandeel o.b.v afzet:
Afzet aanbieder(s)
------------------------------------------------------------- x 100%
Totale marktafzet
Marktaandeel o.b.v omzet:
Omzet aanbieder(s)
------------------------------------------------------------- x 100%
Totale marktomzet
Marktaandeel o.b.v. vraagsoorten:
Marktaandeel (totale vraag) = initiële vraag + vervangingsvraag + additionele vraag
Marktaandeel o.b.v. Parfitt & Collinsberekening:
(Cumulatieve penetratie x % herhalingsaankopen x verbruiksintensiteit) x 100%
Relatief marktaandeel = zegt iets over het marktaandeel van de betreffende aanbieder ten
opzichte van de grootste aanbieder in de markt.
Let op: wordt aangeduid middels een indicator en geen percentage!
Slechts 1 aanbieder kan een relatief marktaandeel hebben groter dan 1
Formule relatief marktaandeel:
Marktaandeel (%) betreffende aanbieder
-------------------------------------------------------------
Marktaandeel (%) grootste aanbieder in de markt
College 2
Distributiespreiding =
Distributiekengetallen = maatstaven om distributie (bereik) van een bepaald product bij bepaalde
verkooppunten in kaart te brengen. Ze geven inzichten in of bepaalde (distributie-) doelstellingen
worden behaald.
Er zijn 5 kengetallen waarmee de distributiesituatie berekend kan worden:
Numerieke distributie/ distributiespreiding (ongewogen distributie)
Marktbereik (gewogen distributie)
Selectie-indicator
Omzet- of afzetaandeel
Marktaandeel
Marktomvang = hoe groot is de vraag?
De actuele / effectieve vraag
Primaire vraag = vraag naar een productsoort of -categorie.
Secundaire vraag = vraag naar een merk of model van een productsoort of dienst.
Initieel = vraag naar producten die men voor de eerste keer koopt.
Additioneel = aanvullende vraag, vraag naar extra producten.
Vervanging = vraag naar producten de een eerder aangeschaft product moeten vervangen.
Marktpotentieel = is totale primaire vraag (gehele potentiële markt, denk aan menstruerende
vrouwen, iedereen die menstrueert is de potentiële markt ook al gebruiken ze een ander product.)
Penetratiegraad = moet er gericht worden op nieuwe of bestaand gebruikers of moet er gericht
worden op de vervangingsvraag.
Maak onderscheid tussen verbruiksgoederen (frisdrank, tandpasta) en gebruiksgoederen
(stofzuiger, fiets, tas).
Verbruiksgoederen = aantal afnemers dat dit in een bepaalde periode ten minste één keer heeft
gekocht, gedeeld door het totale aantal afnemers.
Gebruiksgoederen = het feitelijke aantal eigenaren, gedeeld door het totale aantal potentiële
eigenaren.
De penetratiegraad bij gebruiksgoederen wordt ook wel cumulatieve penetratie (CP) genoemd.
Penetratiegraad verbruiksgoederen:
Aantal afnemers van product in aan periode
------------------------------------------------------------- x 100%
Potentieel aantal afnemers
Penetratiegraad gebruiksgoederen / bezitsgraad/ cumulatieve penetratie (CP):
Aantal afnemers dat een product bezit
------------------------------------------------------------- x 100%
Potentieel aantal afnemers
Marktaandeel = het aandeel wat jij in de markt hebt ten opzichte van de gehele markt. Of te wel
de verhouding tussen de afzet of omzet van een bepaald product/merk van een bepaalde aanbieder
en de totale afzet of omzet van alle aanbieders.
Kan worden berekend door de volgende calculaties:
Op basis van gegeven afzet of omzet en totale marktafzet of marktomzet.
Op basis van vraagsoorten.
De Parfitt & Collindsberekening
Aan de hand van de distributiekengetallen. (Zie college 2)
Parfitt & Collinsberekening
Wordt meestal toegepast op gegevens uit een testmarkt (let op de woorden naar verwachting)
Wordt berekend met de volgende gegevens:
De cumulatieve penetratie (percentage probeeraankopen)
Het percentage herhalingsaankopen
, De ver/gebruiksintensiteit
Let op: verbruiksintensiteit kan indirect worden weergeven. “De gebruikers van dit merk
verbruiken 20% meer dan gemiddeld” De gebruiksintensiteit is dan 1,20.
Formules:
Marktaandeel o.b.v afzet:
Afzet aanbieder(s)
------------------------------------------------------------- x 100%
Totale marktafzet
Marktaandeel o.b.v omzet:
Omzet aanbieder(s)
------------------------------------------------------------- x 100%
Totale marktomzet
Marktaandeel o.b.v. vraagsoorten:
Marktaandeel (totale vraag) = initiële vraag + vervangingsvraag + additionele vraag
Marktaandeel o.b.v. Parfitt & Collinsberekening:
(Cumulatieve penetratie x % herhalingsaankopen x verbruiksintensiteit) x 100%
Relatief marktaandeel = zegt iets over het marktaandeel van de betreffende aanbieder ten
opzichte van de grootste aanbieder in de markt.
Let op: wordt aangeduid middels een indicator en geen percentage!
Slechts 1 aanbieder kan een relatief marktaandeel hebben groter dan 1
Formule relatief marktaandeel:
Marktaandeel (%) betreffende aanbieder
-------------------------------------------------------------
Marktaandeel (%) grootste aanbieder in de markt
College 2
Distributiespreiding =
Distributiekengetallen = maatstaven om distributie (bereik) van een bepaald product bij bepaalde
verkooppunten in kaart te brengen. Ze geven inzichten in of bepaalde (distributie-) doelstellingen
worden behaald.
Er zijn 5 kengetallen waarmee de distributiesituatie berekend kan worden:
Numerieke distributie/ distributiespreiding (ongewogen distributie)
Marktbereik (gewogen distributie)
Selectie-indicator
Omzet- of afzetaandeel
Marktaandeel
