Internationale Marketing
INTERNATIONALE MARKETING
Versie 2023
Inhoudsopgave
LEERDOELEN.................................................................................................................................................. 3
W1 – PPP: MOTIEVEN INTERNATIONALISERING EN BUSINESSMODELLEN......................................................10
W1 – PPP: INTERNATIONALE SAMENWERKING EN HANDELSBELEMMERINGEN.............................................15
W1 – OPDRACHT.......................................................................................................................................... 17
W2 – PPP: CULTUUR..................................................................................................................................... 18
W2 – PPP: WAAR GAAN WE TOETREDEN...................................................................................................... 21
W2 – OPDRACHT.......................................................................................................................................... 23
W3 – PPP: INTELLECTUEEL EIGENDOM.......................................................................................................... 24
W3 – PPP: ENTREESTRATEGIEËN................................................................................................................... 26
W3 – OPDRACHT.......................................................................................................................................... 30
W4 – PPP: PRODUCEREN IN HET BUITENLAND.............................................................................................. 31
W4 – PPP: INTERNATIONALE ORGANISATIEVORMEN EN HOOFDKANTOOR....................................................34
W4 – OPDRACHTEN...................................................................................................................................... 38
W5 – PPP: MARKETINGMIX 1 PRODUCT EN PRIJS......................................................................................... 40
W5 – PPP: MARKETINGMIX 2 DISTRIBUTIE EN COMMUNICATIE....................................................................44
W6 – PPP: ETHIEK........................................................................................................................................ 48
W6 – PPP: MVO........................................................................................................................................... 50
W6 – OPDRACHTEN...................................................................................................................................... 53
W7 – PPP: RISICOMANAGEMENT................................................................................................................. 54
W7 – PPP: RISICOMANAGEMENT 2............................................................................................................... 57
W8 – PPP: EXPORTPLAN............................................................................................................................... 59
OEFENTENTAMEN (MOODLE)....................................................................................................................... 62
OEFENTENTAMEN ANTWOORDEN (MOODLE)...............................................................................................66
1
, Internationale Marketing
Mogelijk op tentamen:
Productcommunicatiematrix; is de product/boodschap aangepast?
Verschillende entreestrategieën.
Exworks.
Waarom zou je voor wisselkoers kiezen en of de nadelen ervan:
Waarom kies je voor termijncontract?
Waarom kies je voor optiecontract: duurder uit, maar voordeel koers positief uitvalt.
Waar loop je het meeste risico bij betalingsvoorwaarden?
Letter of Credit loop je minste risico. Blanco betaling meeste risico.
Documentair krediet veiliger dan letter of credit? Bank staat garant voor jouw geld.
Letter of credit belangrijkste voorwaarde: product aan eisen voldoet en op tijd lever. Jij levert de
spullen binnen de juiste termijn. Gebeurt bij grotere bedrijven; zelf transport en verzekering.
Wisselkoersclausule, valutaoptie, termijncontract
Politieke en handelsrisico’s
Produceren in het buitenland
OPENVRAAG: bedrijf gaat naar buitenland toe; waar moet je rekening mee houden, wat doe je met
de prijs, welke Incoterms wil je het liefste en waarom, product aanpassen
Verschil mondiaal en multinationaal
2
, Internationale Marketing
Leerdoelen
Drijfveren voor internationalisatie;
Proactieve/ interne motieven Reactieve/ externe motieven
• Wil van management • Verminderen van afhankelijkheid; bijv. crisis
• Winst- en groeidoelstellingen in Afrika back-up in België
• Belastingvoordelen • Concurrentiekracht; hoog in NL i.v.m.
• Onderscheidend vermogen van product; buitenland
bijv. Octrooien. • Stabilisatie van seizoensinvloeden; ook
• Inspelen op marktkansen in buitenland verkopen in ander land met zelfde seizoen
• Schaalvoordelen; meer produceren, meer • Kleine en/of verzadigde thuismarkt
voordeel • Benutten van overcapaciteit
• Integratie van bedrijfskolom (niet op tentamen) • Nabijheid van klanten/leveranciers;
gemakkelijker qua logistiek
• Korte houdbaarheid product
Internationale businessmodellen
Mondiale Uniforme benadering voor de hele wereldmarkt.
• Gestandaardiseerde producten en marktbenaderingen.
• Eén naam
• Lage druk voor lokale aanpassingen
– McDonalds; biedt wereldwijd gestandaardiseerde menu aan.
Transnationale Probeert gestandaardiseerde elementen te behouden, maar past ook
product/dienst aan zodat aan lokale markten kan worden voldaan.
• Niet maar 1 product
• Hoge kostendruk
• Hoge druk voor lokale aanpassingen
– P&G; verschillende formules wasmiddelen per markt.
Internationale Bedrijf blijft voornamelijk actief in zijn thuisland en breidt het uit naar andere
landen door export.
• Producten zijn geliefd, iedereen wil ze hebben
• Lage kostendruk
• Lage druk voor lokale aanpassingen
– Pennen worden over hele wereld verspreid met weinig
aanpassingen per markt.
Multinationale Bedrijf heeft meerdere dochterondernemingen in verschillende landen.
• Lage kostendruk
• Hoge druk voor lokale aanpassingen
– Bijv. brouwerijen; lokaal product, 80 merken bier
3
, Internationale Marketing
Verschil mondiale en multinationale onderneming
Mondiale onderneming Multinationale onderneming
Centrale R&D, productie, distributie, marketing Decentralisatie; eigen verantwoordelijkheid en
in verschillende landen strategie in verschillende landen
Strategische rol Lokale doelstellingen
Managers gedeelde zeggenschap Managers vrijwel eindverantwoordelijk
Manieren voor economische samenwerking
Drie vormen van economische samenwerking
Vrijhandelszone
Douane-unie
Gemeenschappelijke markt
Internationale samenwerking;
Cultuurverschillen.
• Cultuur is een aangeleerd systeem van normen, waarden, ideeën en attitudes van een groep
mensen die mede hun denken, doen en laten bepalen.
• Hofstede: cultuur is de collectieve mentale programmering die een groep mensen onderscheidt
van een andere groep.
Contextbenadering
Lage context culturen = ZWITSER, DUITSTERS Hoge context culturen = Japanners, ARABIEREN
Communicatie is expliciet, zakelijk, direct Informatie overgebracht door non-verbale
- Regels signalen en culturele context
- Relaties kortere duur - Ongeschreven regels
- Kennis is overdraagbaar (bijv. NL zouden we - Weinig op schrift gesteld
het in 6 talen opschrijven) - Relaties lange termijn gericht
- Taak staat centraal - Beslissingen liefst persoonlijk (autoriteit is
belangrijk)
4
INTERNATIONALE MARKETING
Versie 2023
Inhoudsopgave
LEERDOELEN.................................................................................................................................................. 3
W1 – PPP: MOTIEVEN INTERNATIONALISERING EN BUSINESSMODELLEN......................................................10
W1 – PPP: INTERNATIONALE SAMENWERKING EN HANDELSBELEMMERINGEN.............................................15
W1 – OPDRACHT.......................................................................................................................................... 17
W2 – PPP: CULTUUR..................................................................................................................................... 18
W2 – PPP: WAAR GAAN WE TOETREDEN...................................................................................................... 21
W2 – OPDRACHT.......................................................................................................................................... 23
W3 – PPP: INTELLECTUEEL EIGENDOM.......................................................................................................... 24
W3 – PPP: ENTREESTRATEGIEËN................................................................................................................... 26
W3 – OPDRACHT.......................................................................................................................................... 30
W4 – PPP: PRODUCEREN IN HET BUITENLAND.............................................................................................. 31
W4 – PPP: INTERNATIONALE ORGANISATIEVORMEN EN HOOFDKANTOOR....................................................34
W4 – OPDRACHTEN...................................................................................................................................... 38
W5 – PPP: MARKETINGMIX 1 PRODUCT EN PRIJS......................................................................................... 40
W5 – PPP: MARKETINGMIX 2 DISTRIBUTIE EN COMMUNICATIE....................................................................44
W6 – PPP: ETHIEK........................................................................................................................................ 48
W6 – PPP: MVO........................................................................................................................................... 50
W6 – OPDRACHTEN...................................................................................................................................... 53
W7 – PPP: RISICOMANAGEMENT................................................................................................................. 54
W7 – PPP: RISICOMANAGEMENT 2............................................................................................................... 57
W8 – PPP: EXPORTPLAN............................................................................................................................... 59
OEFENTENTAMEN (MOODLE)....................................................................................................................... 62
OEFENTENTAMEN ANTWOORDEN (MOODLE)...............................................................................................66
1
, Internationale Marketing
Mogelijk op tentamen:
Productcommunicatiematrix; is de product/boodschap aangepast?
Verschillende entreestrategieën.
Exworks.
Waarom zou je voor wisselkoers kiezen en of de nadelen ervan:
Waarom kies je voor termijncontract?
Waarom kies je voor optiecontract: duurder uit, maar voordeel koers positief uitvalt.
Waar loop je het meeste risico bij betalingsvoorwaarden?
Letter of Credit loop je minste risico. Blanco betaling meeste risico.
Documentair krediet veiliger dan letter of credit? Bank staat garant voor jouw geld.
Letter of credit belangrijkste voorwaarde: product aan eisen voldoet en op tijd lever. Jij levert de
spullen binnen de juiste termijn. Gebeurt bij grotere bedrijven; zelf transport en verzekering.
Wisselkoersclausule, valutaoptie, termijncontract
Politieke en handelsrisico’s
Produceren in het buitenland
OPENVRAAG: bedrijf gaat naar buitenland toe; waar moet je rekening mee houden, wat doe je met
de prijs, welke Incoterms wil je het liefste en waarom, product aanpassen
Verschil mondiaal en multinationaal
2
, Internationale Marketing
Leerdoelen
Drijfveren voor internationalisatie;
Proactieve/ interne motieven Reactieve/ externe motieven
• Wil van management • Verminderen van afhankelijkheid; bijv. crisis
• Winst- en groeidoelstellingen in Afrika back-up in België
• Belastingvoordelen • Concurrentiekracht; hoog in NL i.v.m.
• Onderscheidend vermogen van product; buitenland
bijv. Octrooien. • Stabilisatie van seizoensinvloeden; ook
• Inspelen op marktkansen in buitenland verkopen in ander land met zelfde seizoen
• Schaalvoordelen; meer produceren, meer • Kleine en/of verzadigde thuismarkt
voordeel • Benutten van overcapaciteit
• Integratie van bedrijfskolom (niet op tentamen) • Nabijheid van klanten/leveranciers;
gemakkelijker qua logistiek
• Korte houdbaarheid product
Internationale businessmodellen
Mondiale Uniforme benadering voor de hele wereldmarkt.
• Gestandaardiseerde producten en marktbenaderingen.
• Eén naam
• Lage druk voor lokale aanpassingen
– McDonalds; biedt wereldwijd gestandaardiseerde menu aan.
Transnationale Probeert gestandaardiseerde elementen te behouden, maar past ook
product/dienst aan zodat aan lokale markten kan worden voldaan.
• Niet maar 1 product
• Hoge kostendruk
• Hoge druk voor lokale aanpassingen
– P&G; verschillende formules wasmiddelen per markt.
Internationale Bedrijf blijft voornamelijk actief in zijn thuisland en breidt het uit naar andere
landen door export.
• Producten zijn geliefd, iedereen wil ze hebben
• Lage kostendruk
• Lage druk voor lokale aanpassingen
– Pennen worden over hele wereld verspreid met weinig
aanpassingen per markt.
Multinationale Bedrijf heeft meerdere dochterondernemingen in verschillende landen.
• Lage kostendruk
• Hoge druk voor lokale aanpassingen
– Bijv. brouwerijen; lokaal product, 80 merken bier
3
, Internationale Marketing
Verschil mondiale en multinationale onderneming
Mondiale onderneming Multinationale onderneming
Centrale R&D, productie, distributie, marketing Decentralisatie; eigen verantwoordelijkheid en
in verschillende landen strategie in verschillende landen
Strategische rol Lokale doelstellingen
Managers gedeelde zeggenschap Managers vrijwel eindverantwoordelijk
Manieren voor economische samenwerking
Drie vormen van economische samenwerking
Vrijhandelszone
Douane-unie
Gemeenschappelijke markt
Internationale samenwerking;
Cultuurverschillen.
• Cultuur is een aangeleerd systeem van normen, waarden, ideeën en attitudes van een groep
mensen die mede hun denken, doen en laten bepalen.
• Hofstede: cultuur is de collectieve mentale programmering die een groep mensen onderscheidt
van een andere groep.
Contextbenadering
Lage context culturen = ZWITSER, DUITSTERS Hoge context culturen = Japanners, ARABIEREN
Communicatie is expliciet, zakelijk, direct Informatie overgebracht door non-verbale
- Regels signalen en culturele context
- Relaties kortere duur - Ongeschreven regels
- Kennis is overdraagbaar (bijv. NL zouden we - Weinig op schrift gesteld
het in 6 talen opschrijven) - Relaties lange termijn gericht
- Taak staat centraal - Beslissingen liefst persoonlijk (autoriteit is
belangrijk)
4
