Hoofdstuk 1
Ondernemingsanalyse =
- Organisatie-analyse
- Financiële analyse
- Marketinganalyse
Strategische planning, waarom?
- Proactief- lang termijnvisie, betere omkantelen richting de trends
- Beter overzicht, coördinatie on overzicht
- Lange termijnvisievanaf 3 jaar
Missie =
Wat doen we nu? Niet tijdgebonden
To give people the power to share and make the world more open and connected
Ashridge Missie model - missie=
- Het doel: bestaansrecht organisatie
- De (organisatie)waarden
- De strategie: onderscheidend vermogen
- Het gedrag: wijze van omgang met klanten en andere stakeholders
Vier eisen waaraan een goed missie-statement voldoet (Kotler): MORS
- Realistisch: haalbare doelstellingen
- Specifiek: afbakening van het werkterrein (maar niet té specifiek)
- Onderscheidende competenties: waarin willen we goed zijn? Waarin
onderscheiden we ons van de concurrentie?
- Motiverend:
Let’s make things better(?)
Sense and Simplicity
Visie=
Wat willen we in de toekomst bereiken?
- Geloof
- Identiteit/ positionering
- Langtermijndoelen
, Marketing = activiteiten verricht door ruilsubjecten, die erop gericht zijn om ruiltransacties
te bevorderen, te vergemakkelijken en te bespoedigen.
Doelstellingen =
- Ondernemingsdoelstelling = primaire doelstelling organisatie
- SBU-doelstelling = worden geformuleerd door: omzet, winst, andere
ondernemingsdoelstellingen
- Marketingdoelstellingen = marktaandeel, omzet, afzet, winst
Business definition = gehele markt waarop een onderneming opereert.
Business scope = deel van de gehele markt waarop een onderneming opereert.
Marketing myopia = marketingbijziendheid
Model van Abel =
1. Afnemersbehoeften (P as) = welke behoeften moeten worden voorzien
2. Afnemersgroepen (M as) = welke groepen of marktsegmenten zijn er
3. Technologieën (T as) = hoe of op welke wijze wordt in de afnemersbehoeften
voorzien?
Situatieanalyse = marktomgeving en de organisatie analyseren. Doel is het krijgen van KSF’S
en core competence (collectief leerproces in organisatie).
Groeistrategie van Ansoff=
Marktpenetratie = 70% = uitbreiding P as
Marktontwikkeling = 15% uitbreiding M as
Productontwikkeling = 15% uitbreiding T as
Diversificatie = 0% uitbreiding M- en T as
Marktleiderschapsstrategieën van Kotler= gaat ervan uit dat innovatieve ondernemingen de
meeste kans op succes hebben.
Ondernemingsanalyse =
- Organisatie-analyse
- Financiële analyse
- Marketinganalyse
Strategische planning, waarom?
- Proactief- lang termijnvisie, betere omkantelen richting de trends
- Beter overzicht, coördinatie on overzicht
- Lange termijnvisievanaf 3 jaar
Missie =
Wat doen we nu? Niet tijdgebonden
To give people the power to share and make the world more open and connected
Ashridge Missie model - missie=
- Het doel: bestaansrecht organisatie
- De (organisatie)waarden
- De strategie: onderscheidend vermogen
- Het gedrag: wijze van omgang met klanten en andere stakeholders
Vier eisen waaraan een goed missie-statement voldoet (Kotler): MORS
- Realistisch: haalbare doelstellingen
- Specifiek: afbakening van het werkterrein (maar niet té specifiek)
- Onderscheidende competenties: waarin willen we goed zijn? Waarin
onderscheiden we ons van de concurrentie?
- Motiverend:
Let’s make things better(?)
Sense and Simplicity
Visie=
Wat willen we in de toekomst bereiken?
- Geloof
- Identiteit/ positionering
- Langtermijndoelen
, Marketing = activiteiten verricht door ruilsubjecten, die erop gericht zijn om ruiltransacties
te bevorderen, te vergemakkelijken en te bespoedigen.
Doelstellingen =
- Ondernemingsdoelstelling = primaire doelstelling organisatie
- SBU-doelstelling = worden geformuleerd door: omzet, winst, andere
ondernemingsdoelstellingen
- Marketingdoelstellingen = marktaandeel, omzet, afzet, winst
Business definition = gehele markt waarop een onderneming opereert.
Business scope = deel van de gehele markt waarop een onderneming opereert.
Marketing myopia = marketingbijziendheid
Model van Abel =
1. Afnemersbehoeften (P as) = welke behoeften moeten worden voorzien
2. Afnemersgroepen (M as) = welke groepen of marktsegmenten zijn er
3. Technologieën (T as) = hoe of op welke wijze wordt in de afnemersbehoeften
voorzien?
Situatieanalyse = marktomgeving en de organisatie analyseren. Doel is het krijgen van KSF’S
en core competence (collectief leerproces in organisatie).
Groeistrategie van Ansoff=
Marktpenetratie = 70% = uitbreiding P as
Marktontwikkeling = 15% uitbreiding M as
Productontwikkeling = 15% uitbreiding T as
Diversificatie = 0% uitbreiding M- en T as
Marktleiderschapsstrategieën van Kotler= gaat ervan uit dat innovatieve ondernemingen de
meeste kans op succes hebben.
