Met Olympische Ambities naar de Top,
“De Weg naar Succes”
,Inhoud
1.Achtergrond......................................................................................................................................... 2
1.1Achtergrond.................................................................................................................................... 2
1.2De opdracht.................................................................................................................................... 2
1.3Competenties................................................................................................................................. 2
2.Situatieschets...................................................................................................................................... 4
2.1Organisatie..................................................................................................................................... 4
2.2Afdeling.......................................................................................................................................... 4
2.3Probleem........................................................................................................................................ 4
2.4Probleemstelling............................................................................................................................. 4
2.5 Adviesaanvraag............................................................................................................................. 4
2.5Onderzoeksdoel............................................................................................................................. 5
2.7 Deelvragen.................................................................................................................................... 5
3.Theoretisch Kader............................................................................................................................... 8
3.1 Onderzoeksopzet........................................................................................................................ 10
3.2 Projectgrenzen............................................................................................................................ 11
4.Onderzoeksmethoden....................................................................................................................... 13
5.Opbouw rapporten............................................................................................................................. 16
6.Planning............................................................................................................................................. 17
6.1 Tussenproducten......................................................................................................................... 17
6.2 Eindproducten............................................................................................................................. 17
6.3 Strokenplanning.......................................................................................................................... 18
7.Bijlagen.............................................................................................................................................. 20
7.2 Keerwanden................................................................................................................................ 20
7.3 Projecten Variopool..................................................................................................................... 21
7.4 Modellen theoretisch kader......................................................................................................... 21
7.5 Literatuurlijst................................................................................................................................ 25
.......................................................................................................................................................... 25
7.5.1. Boeken................................................................................................................................ 25
7.5.2. Artikelen en Rapportages.................................................................................................... 26
7.5.3. Internetbronnen................................................................................................................... 26
1
, 1. Achtergrond
1.1 Achtergrond
Het bedrijf is in 1968 onder de naam Polymarin begonnen met de ontwikkeling en productie van
beweegbare zwembadbodems en keerwanden. In 2001 besloot de directeur om niet meer verder te
gaan onder Polymarin maar een naamsverandering door te voeren. Daarom staat de organisatie in
deze branche tegenwoordig bekend als Variopool. Het bedrijf is ondertussen gegroeid tot een
organisatie met zestig medewerkers en behaalde het in 2012 een omzet rond de vijftien miljoen euro.
1.2 De opdracht
De afstudeeropdracht ‘Met Olympische Ambities naar de Top’ bestaat uit een onderzoek c.q. analyse
naar het bedrijf en de omgeving. Variopool is de laatste jaren enorm gegroeid in de omvang. Meer
projecten, meer medewerkers en een nieuw pand. Dit vereist een andere aanpak dan degene die tot
voor kort nog voldeed.
Aan de hand van het model van Greiner1 lijkt het erop dat het bedrijf zich tussen fase 1 en fase 2
bevindt. Dit betekent een leiderschapscrisis: “In het begin groeit men door: pionieren, vakmanschap,
flexibiliteit, gedrevenheid, informaliteit, sturing op basis van incidenten, de leider is er kortbij, iedereen
kent iedereen. Er is sprake van een individualistische manier van leiding geven: de leidinggevende
inspireert de groep, hij of zij heeft meestal een typische stijl en neemt door de snelheid van het
groeien vooral ad hoc beslissingen. De organisatie groeit evenwel verder en mechanismen die
vroeger werkten doen nu niet altijd dienst. De leidinggevende is niet veranderd, wel is de organisatie
gegroeid waardoor hij of zij niet iedereen meer kan zien, inlichten of horen”. 2
Middels het rapport wil Variopool een beleid ontwikkelen om vanuit een heldere organisatiestructuur,
de groeiende omzet te blijven realiseren en ‘het merk’ Variopool zich blijft onderscheiden door middel
van het produceren van duurzame en hoogwaardige zwembadcomponenten.
Om op bovenstaande vragen en doelstellingen een antwoord te kunnen geven, wordt op basis
daarvan een strategisch marketingplan geschreven. In dit plan moet in ieder geval de juiste strategie
worden uitgestippeld voor een duidelijke organisatie, die kwaliteit blijft leveren in de breedste zin van
het woord. Daarmee wordt bedoeld zowel de producten als bijvoorbeeld de communicatie richting
potentiële klanten. Daarnaast met het doel om constant winstgevend te zijn.
Deze afstudeeropdracht staat op zichzelf en is geen vervolg of een verdieping van een vorige of
andere opdracht.
1.3 Competenties
In onderstaande tabel is een overzicht weergegeven van een aantal verschillende competenties en
hoe deze ‘ondersteund’ worden door aan het project te werken.
Competentie Onderdelen Raakvlakken project
Marktonderzoek Het uitvoeren, interpreteren, Interne en Externe analyse
toetsen en evalueren
Bedrijfs- en Vaststellen van Externe analyse (SWOT &
omgevingsanalyse sterktes/zwaktes op basis van Confrontatiematrix)
een SWOT
Strategie en Het ontwikkelen van een Strategische opties en keuze,
beleidsontwikkeling marketingbeleid voor een op basis van de resultaten uit
(internationale) onderneming de interne- en externe analyse
en het kunnen onderbouwen
van gemaakte keuzes.
1 Model van Greiner: is een theoretische beschrijving van de groei van organisaties.
2 Gebruikte bron: ‘Evolution and Revolution as Organizations grow, by Larry E. Greiner. Harvard Business review May-June
1998.
2
“De Weg naar Succes”
,Inhoud
1.Achtergrond......................................................................................................................................... 2
1.1Achtergrond.................................................................................................................................... 2
1.2De opdracht.................................................................................................................................... 2
1.3Competenties................................................................................................................................. 2
2.Situatieschets...................................................................................................................................... 4
2.1Organisatie..................................................................................................................................... 4
2.2Afdeling.......................................................................................................................................... 4
2.3Probleem........................................................................................................................................ 4
2.4Probleemstelling............................................................................................................................. 4
2.5 Adviesaanvraag............................................................................................................................. 4
2.5Onderzoeksdoel............................................................................................................................. 5
2.7 Deelvragen.................................................................................................................................... 5
3.Theoretisch Kader............................................................................................................................... 8
3.1 Onderzoeksopzet........................................................................................................................ 10
3.2 Projectgrenzen............................................................................................................................ 11
4.Onderzoeksmethoden....................................................................................................................... 13
5.Opbouw rapporten............................................................................................................................. 16
6.Planning............................................................................................................................................. 17
6.1 Tussenproducten......................................................................................................................... 17
6.2 Eindproducten............................................................................................................................. 17
6.3 Strokenplanning.......................................................................................................................... 18
7.Bijlagen.............................................................................................................................................. 20
7.2 Keerwanden................................................................................................................................ 20
7.3 Projecten Variopool..................................................................................................................... 21
7.4 Modellen theoretisch kader......................................................................................................... 21
7.5 Literatuurlijst................................................................................................................................ 25
.......................................................................................................................................................... 25
7.5.1. Boeken................................................................................................................................ 25
7.5.2. Artikelen en Rapportages.................................................................................................... 26
7.5.3. Internetbronnen................................................................................................................... 26
1
, 1. Achtergrond
1.1 Achtergrond
Het bedrijf is in 1968 onder de naam Polymarin begonnen met de ontwikkeling en productie van
beweegbare zwembadbodems en keerwanden. In 2001 besloot de directeur om niet meer verder te
gaan onder Polymarin maar een naamsverandering door te voeren. Daarom staat de organisatie in
deze branche tegenwoordig bekend als Variopool. Het bedrijf is ondertussen gegroeid tot een
organisatie met zestig medewerkers en behaalde het in 2012 een omzet rond de vijftien miljoen euro.
1.2 De opdracht
De afstudeeropdracht ‘Met Olympische Ambities naar de Top’ bestaat uit een onderzoek c.q. analyse
naar het bedrijf en de omgeving. Variopool is de laatste jaren enorm gegroeid in de omvang. Meer
projecten, meer medewerkers en een nieuw pand. Dit vereist een andere aanpak dan degene die tot
voor kort nog voldeed.
Aan de hand van het model van Greiner1 lijkt het erop dat het bedrijf zich tussen fase 1 en fase 2
bevindt. Dit betekent een leiderschapscrisis: “In het begin groeit men door: pionieren, vakmanschap,
flexibiliteit, gedrevenheid, informaliteit, sturing op basis van incidenten, de leider is er kortbij, iedereen
kent iedereen. Er is sprake van een individualistische manier van leiding geven: de leidinggevende
inspireert de groep, hij of zij heeft meestal een typische stijl en neemt door de snelheid van het
groeien vooral ad hoc beslissingen. De organisatie groeit evenwel verder en mechanismen die
vroeger werkten doen nu niet altijd dienst. De leidinggevende is niet veranderd, wel is de organisatie
gegroeid waardoor hij of zij niet iedereen meer kan zien, inlichten of horen”. 2
Middels het rapport wil Variopool een beleid ontwikkelen om vanuit een heldere organisatiestructuur,
de groeiende omzet te blijven realiseren en ‘het merk’ Variopool zich blijft onderscheiden door middel
van het produceren van duurzame en hoogwaardige zwembadcomponenten.
Om op bovenstaande vragen en doelstellingen een antwoord te kunnen geven, wordt op basis
daarvan een strategisch marketingplan geschreven. In dit plan moet in ieder geval de juiste strategie
worden uitgestippeld voor een duidelijke organisatie, die kwaliteit blijft leveren in de breedste zin van
het woord. Daarmee wordt bedoeld zowel de producten als bijvoorbeeld de communicatie richting
potentiële klanten. Daarnaast met het doel om constant winstgevend te zijn.
Deze afstudeeropdracht staat op zichzelf en is geen vervolg of een verdieping van een vorige of
andere opdracht.
1.3 Competenties
In onderstaande tabel is een overzicht weergegeven van een aantal verschillende competenties en
hoe deze ‘ondersteund’ worden door aan het project te werken.
Competentie Onderdelen Raakvlakken project
Marktonderzoek Het uitvoeren, interpreteren, Interne en Externe analyse
toetsen en evalueren
Bedrijfs- en Vaststellen van Externe analyse (SWOT &
omgevingsanalyse sterktes/zwaktes op basis van Confrontatiematrix)
een SWOT
Strategie en Het ontwikkelen van een Strategische opties en keuze,
beleidsontwikkeling marketingbeleid voor een op basis van de resultaten uit
(internationale) onderneming de interne- en externe analyse
en het kunnen onderbouwen
van gemaakte keuzes.
1 Model van Greiner: is een theoretische beschrijving van de groei van organisaties.
2 Gebruikte bron: ‘Evolution and Revolution as Organizations grow, by Larry E. Greiner. Harvard Business review May-June
1998.
2
