Case 5 Pepsi
CE2FA2
1 Maak een grafische weergave van de business van Pepsico, met behulp van de methode die in
hoofdstuk 2 beschreven is.
????
2 Hoe kan het dat de verkoop van frisdrank uitgedrukt in liters daalt, maar uitgedrukt in geld stijgt?
Noem in ieder geval twee oorzaken.
- Consumenten hebben in toenemende mate behoefte aan ‘niet-cola’ frisdrank en besteden meer
geld aan dranken als ijsthee en mineraalwater in plaats van koolzuurhoudende frisdranken.
- In reactie hierop zijn er frisdranken op de markt gebracht met sterke smaken en fellere kleuren,
zoals Pepsi Blue Berry Fusion en Dr. Pepper Red Fusion. Ook zijn aan er aan sommige frisdranken
vitamines en mineralen toegevoegd zoals Pepsi Max. Het kan zijn dat deze producten een hogere
prijs hebben.
3 De bedrijfstak kan beschreven worden met behulp van Porters vijfkrachtenmodel. Voer dit model
uit voor de frisdrankenmarkt in de Verenigde Staten. Trek je conclusies over de aantrekkelijkheid
van deze markt.
- Huidige concurrenten
Veel concurrentie, zowel binnen hetzelfde product (cola) als met subsitutie
goederen. Instappen/uitstappen in deze markt kost erg veel geld, tevens zijn er
binnen de productie ook strenge regels op gesteld en dient er zorg worden geuit
richting het mensen welzijn.
- Substituten
Er zijn veel substituten, op tal van manieren kan de consument zijn dorstlessen.
Met simpel kraanwater tot een beker warme chocomel.
- Nieuwe concurrenten
Instappen in deze markt is erg prijzig, de productie kosten zijn hoog en er dient
veel kennis te zijn van de producten en de benodigde dure machines. Nieuwe
concurrentie zal dan ook sneller vanuit een bestaand bedrijf komen die al
dorstlessende producten maakt.
- Leveranciers
Hier is betrekkelijk weinig informatie over. Maar wij verwachten dan leveranciers
een dermate grote rol spelen binnen collectieve contracten dat ze een grote
macht hebben.
- Afnemers
Afnemers zijn vooral bedrijven die het door verkopen naar de consument,
bijvoorbeeld een supermarkt. De supermarkt heeft veel macht, voorbeeld; De AH
met Coca-Cola waren het niet eens over de prijs. AH laat een tijdje de schappen
, leeg en hierna is Coca Cola toch overstag gegaan.
- Conclusie:
De markt is erg verzadigd en is erg lastig om als nieuwe toetreder de veroveren.
4 Demonstreer het productlevenscyclusconcept voor de frisdrankenmarkt in de Verenigde Staten.
Probeer de volgende productcategorieën in je productlevenscyclus mee te nemen:
• frisdrank; • Ready-to-Drink (RTD) thee; • energiedrank; • bottled waters.
Introductie fase: RTD-Thee (Kleine groep, weinig aanbieders, relatief onbekend)
Groei: Bottled waters (Gezonder leven wordt steeds belangrijker)
Volwassen: Energiedrank (Relatief veel aanbieders, wijd omarmt gaat richting verzadiging)
Verzadiging en teruggang: Frisdrank (Vooral cola, erg ongezond, niet meer hip)
5 Maak een portfolioanalyse voor Pepsico Beverages U.S.A., met behulp van de Boston Consulting
Group-benadering. (De theorie over portfolioanalyse wordt in hoofdstuk 9 behandeld.)
CE2FA2
1 Maak een grafische weergave van de business van Pepsico, met behulp van de methode die in
hoofdstuk 2 beschreven is.
????
2 Hoe kan het dat de verkoop van frisdrank uitgedrukt in liters daalt, maar uitgedrukt in geld stijgt?
Noem in ieder geval twee oorzaken.
- Consumenten hebben in toenemende mate behoefte aan ‘niet-cola’ frisdrank en besteden meer
geld aan dranken als ijsthee en mineraalwater in plaats van koolzuurhoudende frisdranken.
- In reactie hierop zijn er frisdranken op de markt gebracht met sterke smaken en fellere kleuren,
zoals Pepsi Blue Berry Fusion en Dr. Pepper Red Fusion. Ook zijn aan er aan sommige frisdranken
vitamines en mineralen toegevoegd zoals Pepsi Max. Het kan zijn dat deze producten een hogere
prijs hebben.
3 De bedrijfstak kan beschreven worden met behulp van Porters vijfkrachtenmodel. Voer dit model
uit voor de frisdrankenmarkt in de Verenigde Staten. Trek je conclusies over de aantrekkelijkheid
van deze markt.
- Huidige concurrenten
Veel concurrentie, zowel binnen hetzelfde product (cola) als met subsitutie
goederen. Instappen/uitstappen in deze markt kost erg veel geld, tevens zijn er
binnen de productie ook strenge regels op gesteld en dient er zorg worden geuit
richting het mensen welzijn.
- Substituten
Er zijn veel substituten, op tal van manieren kan de consument zijn dorstlessen.
Met simpel kraanwater tot een beker warme chocomel.
- Nieuwe concurrenten
Instappen in deze markt is erg prijzig, de productie kosten zijn hoog en er dient
veel kennis te zijn van de producten en de benodigde dure machines. Nieuwe
concurrentie zal dan ook sneller vanuit een bestaand bedrijf komen die al
dorstlessende producten maakt.
- Leveranciers
Hier is betrekkelijk weinig informatie over. Maar wij verwachten dan leveranciers
een dermate grote rol spelen binnen collectieve contracten dat ze een grote
macht hebben.
- Afnemers
Afnemers zijn vooral bedrijven die het door verkopen naar de consument,
bijvoorbeeld een supermarkt. De supermarkt heeft veel macht, voorbeeld; De AH
met Coca-Cola waren het niet eens over de prijs. AH laat een tijdje de schappen
, leeg en hierna is Coca Cola toch overstag gegaan.
- Conclusie:
De markt is erg verzadigd en is erg lastig om als nieuwe toetreder de veroveren.
4 Demonstreer het productlevenscyclusconcept voor de frisdrankenmarkt in de Verenigde Staten.
Probeer de volgende productcategorieën in je productlevenscyclus mee te nemen:
• frisdrank; • Ready-to-Drink (RTD) thee; • energiedrank; • bottled waters.
Introductie fase: RTD-Thee (Kleine groep, weinig aanbieders, relatief onbekend)
Groei: Bottled waters (Gezonder leven wordt steeds belangrijker)
Volwassen: Energiedrank (Relatief veel aanbieders, wijd omarmt gaat richting verzadiging)
Verzadiging en teruggang: Frisdrank (Vooral cola, erg ongezond, niet meer hip)
5 Maak een portfolioanalyse voor Pepsico Beverages U.S.A., met behulp van de Boston Consulting
Group-benadering. (De theorie over portfolioanalyse wordt in hoofdstuk 9 behandeld.)
