Case 6 Suitsupply
CE2FA2
1 Wanneer een onderneming invulling geeft aan haar marktinstrumenten, moeten er
twee soorten beslissingen genomen worden. Welke twee zijn dit?
- Marktinstrumentdoelstellingen, er moeten doelstellingen worden vastgesteld voordat
er een beslissing genomen kan worden.
- Marktinstrumentstrategieën, deze worden vervolgens vertaald in de marketingtactiek.
Dit zijn beslissingen met betrekking tot de marktinstrumenten (de vier P’s).
2 Welke waardestrategie van Treacy & Wiersema vind jij van toepassing op
Suitsupply? Beargumenteer je antwoord.
Operational excellence is waar Suitsupply voor heeft gekozen. Ze blinken namelijk uit in
efficiency. Ze leveren een kwalitatief pak voor een lage prijs. Daarnaast zijn ze snel met het
maken van het pak, ze kunnen het namelijk in 30 minuten naar wens afmaken. Ze gebruiken
een nieuwe manier van maatpakken produceren. Doordat ze de distributie en verkoop in
eigen hand houden, houden ze de kosten laag.
3 Geef invulling aan de wijze waarop Suitsupply de marktinstrumenten heeft
toegepast. Formuleer hiervoor per instrument een doel en strategie. Probeer de
verschillende beslissingen zo duidelijk mogelijk te formuleren.
Product
Doel: Kwalitatief hoogstaande pakken produceren
Strategie: Deze pakken met hoge kwaliteit tegen een scherp tarief verkopen met een
garantie tot maatwerk binnen 30 minuten.
Prijs
Doel: Scherp geprijsde “budget” pakken aanbieden vanaf 299€.
Strategie: Goede pakken verkopen met een scherpe prijs zodat mooie goed zittende pakken
voor iedereen beschikbaar zijn.
Promotie
Doel: Met gevatte campagnes “viral” gaan en op deze manier goedkoop extra publiciteit
vergaren. Denk aan de laatste campagne met de halfnaakte vrouwen waar mannen met
pakken op worden afgespiegeld als knipoog aan de feministische groeperingen. Binnen 1
uur na publicatie wist heel de wereld van deze campagne.
Strategie: Op zichtbare locaties adverteren, met pakkende gevatte campagnes.
Plaats:
Gestart op een relatief ongebruikelijke locatie langs de snelweg, heeft suitsupply zich naar
de high-fashion locaties gewerkt en bevind zich nu op vele plekken ter wereld in de grote
steden een vestiging.
4 Is bij Suitsupply de communicatiedoelgroep hetzelfde als de marketingdoelgroep?
Verklaar je antwoord.
Nee, Suitsupply heeft ervoor gekozen om de marketingdoelgroep meerder deels te richten
op ‘young professionals’ dit om ze te triggeren een smoking van Suitsupply aan te schaffen
doormiddel van een campagne die lijkt op een pakje sigaretten met de slogan “start
CE2FA2
1 Wanneer een onderneming invulling geeft aan haar marktinstrumenten, moeten er
twee soorten beslissingen genomen worden. Welke twee zijn dit?
- Marktinstrumentdoelstellingen, er moeten doelstellingen worden vastgesteld voordat
er een beslissing genomen kan worden.
- Marktinstrumentstrategieën, deze worden vervolgens vertaald in de marketingtactiek.
Dit zijn beslissingen met betrekking tot de marktinstrumenten (de vier P’s).
2 Welke waardestrategie van Treacy & Wiersema vind jij van toepassing op
Suitsupply? Beargumenteer je antwoord.
Operational excellence is waar Suitsupply voor heeft gekozen. Ze blinken namelijk uit in
efficiency. Ze leveren een kwalitatief pak voor een lage prijs. Daarnaast zijn ze snel met het
maken van het pak, ze kunnen het namelijk in 30 minuten naar wens afmaken. Ze gebruiken
een nieuwe manier van maatpakken produceren. Doordat ze de distributie en verkoop in
eigen hand houden, houden ze de kosten laag.
3 Geef invulling aan de wijze waarop Suitsupply de marktinstrumenten heeft
toegepast. Formuleer hiervoor per instrument een doel en strategie. Probeer de
verschillende beslissingen zo duidelijk mogelijk te formuleren.
Product
Doel: Kwalitatief hoogstaande pakken produceren
Strategie: Deze pakken met hoge kwaliteit tegen een scherp tarief verkopen met een
garantie tot maatwerk binnen 30 minuten.
Prijs
Doel: Scherp geprijsde “budget” pakken aanbieden vanaf 299€.
Strategie: Goede pakken verkopen met een scherpe prijs zodat mooie goed zittende pakken
voor iedereen beschikbaar zijn.
Promotie
Doel: Met gevatte campagnes “viral” gaan en op deze manier goedkoop extra publiciteit
vergaren. Denk aan de laatste campagne met de halfnaakte vrouwen waar mannen met
pakken op worden afgespiegeld als knipoog aan de feministische groeperingen. Binnen 1
uur na publicatie wist heel de wereld van deze campagne.
Strategie: Op zichtbare locaties adverteren, met pakkende gevatte campagnes.
Plaats:
Gestart op een relatief ongebruikelijke locatie langs de snelweg, heeft suitsupply zich naar
de high-fashion locaties gewerkt en bevind zich nu op vele plekken ter wereld in de grote
steden een vestiging.
4 Is bij Suitsupply de communicatiedoelgroep hetzelfde als de marketingdoelgroep?
Verklaar je antwoord.
Nee, Suitsupply heeft ervoor gekozen om de marketingdoelgroep meerder deels te richten
op ‘young professionals’ dit om ze te triggeren een smoking van Suitsupply aan te schaffen
doormiddel van een campagne die lijkt op een pakje sigaretten met de slogan “start
