Marketing H7
Groeistrategieën heet ook wel expansie strategieën
Marketingstrategie: de weg waarlangs de SBU de strategische marketingdoelstellingen hoopt te
verwezenlijken.
(zie figuur 7.1 blz. 207)
Ontwikkelingsmatrix van Ansoff:
Deze matrix is een handig instrument om groeikansen te bepalen en te groeien op eigen kracht.
Product/markt ontwikkelingsmatrix: Een instrument voor portfolioplanning om te bepalen hoe
bedrijven kunnen groeien door marktpenetratie, marktontwikkeling, productontwikkeling en
diversificatie.
(zie figuur 7.2 blz. 208 )
Marktpenetratie
Bestaande producten op bestaande markten!
Marktpenetratie: dit is een strategie om te groeien door de omzet van de huidige producten binnen
de huidige markten te vergroten zonder het product wezenlijk te veranderen. Dit houdt in dat een
bedrijf met bestaande producten dieper wil doordingen tot bestaande markten.
Bijv. door meer gebruikers voor het product te vinden of het gebruik per persoon te vergroten.
Nog voorbeelden:
- In autogarage betalen aan het automaat en het wisselgeld wat je terug krijgt in het drankautomaat
ernaast gooien.
- Macdonalds hier kan je nu ook ontbijten.
Productontwikkeling
Nieuwe producten op bestaande markten!
Productontwikkeling: is een strategie om te groeien door gewijzigde of nieuwe producten aan te
bieden aan huidige markten.
Bijv. Radler met alcohol, Radler met een smaakje, Radler zonder alcohol
Marktontwikkeling
Bestaande producten op nieuwe markten!
Marktontwikkeling: een strategie om als bedrijf te groeien waarbij bestaande producten worden
afgezet op markten waar men nog niet actief is.
Bijv. je richten op een ander segment of het product niet alleen in Nederland verkopen maar ook in
het buitenland.
Diversificatie
Nieuwe producten en nieuwe markten!
Diversificatie: Een strategie om als bedrijf te groeien, waarbij men nieuwe producten aanbiedt op
markten waar men nog niet actief is. (dit heeft het hoogste risico, maar als het succesvol is dan zorgt
dit voor de meeste winst)
Bijv. Spinners
, Inkrimping: De activiteitenportfolio verkleinen door producten of activiteiten te schrappen als deze
niet rendabel zijn of niet meer passen in de algemene strategie van het bedrijf.
Concurrentiestrategieën van Porter:
Als een bedrijf zich op de gehele markt richt kan men kiezen uit:
Kostenleiderschap of differentiatie
( Als je je product kan aanpassen dan moet je kijken naar differentiatie en als je het niet kan
aanpassen dan is het low cost strategie.)
Product dat je niet kunt aanpassen:
- Groente en fruit
- Olie
- Benzine
- Bloem
Product dat je kunt aanpassen:
- Cola
Kostenleiderschap (low cost strategie): Het bedrijf werkt hard om de laagste productie en
distributiekosten te realiseren zodat het zijn prijs lager kan houden dan de concurrentie en zo een
groter marktaandeel kan veroveren.
Bijv. Aldi, Zeeman, Colruyt etc.
Differentiatie strategie: Het bedrijf legt zich toe op een sterk gedifferentieerde productlijn en een
klasse in de bedrijfstak. ( bij deze strategie heb je weinig concurrentie)
Bijv. Vodafone, Kpn, Bose (muziek) etc.
Als je je product kan differentiëren dan kan je ook meer gaan vragen voor het product.
VB: 1 kg suiker is 1euro, 100 gram stroop is 1,80 dus al 18 euro de kilo voor het zelfde suiker.
Groeistrategieën heet ook wel expansie strategieën
Marketingstrategie: de weg waarlangs de SBU de strategische marketingdoelstellingen hoopt te
verwezenlijken.
(zie figuur 7.1 blz. 207)
Ontwikkelingsmatrix van Ansoff:
Deze matrix is een handig instrument om groeikansen te bepalen en te groeien op eigen kracht.
Product/markt ontwikkelingsmatrix: Een instrument voor portfolioplanning om te bepalen hoe
bedrijven kunnen groeien door marktpenetratie, marktontwikkeling, productontwikkeling en
diversificatie.
(zie figuur 7.2 blz. 208 )
Marktpenetratie
Bestaande producten op bestaande markten!
Marktpenetratie: dit is een strategie om te groeien door de omzet van de huidige producten binnen
de huidige markten te vergroten zonder het product wezenlijk te veranderen. Dit houdt in dat een
bedrijf met bestaande producten dieper wil doordingen tot bestaande markten.
Bijv. door meer gebruikers voor het product te vinden of het gebruik per persoon te vergroten.
Nog voorbeelden:
- In autogarage betalen aan het automaat en het wisselgeld wat je terug krijgt in het drankautomaat
ernaast gooien.
- Macdonalds hier kan je nu ook ontbijten.
Productontwikkeling
Nieuwe producten op bestaande markten!
Productontwikkeling: is een strategie om te groeien door gewijzigde of nieuwe producten aan te
bieden aan huidige markten.
Bijv. Radler met alcohol, Radler met een smaakje, Radler zonder alcohol
Marktontwikkeling
Bestaande producten op nieuwe markten!
Marktontwikkeling: een strategie om als bedrijf te groeien waarbij bestaande producten worden
afgezet op markten waar men nog niet actief is.
Bijv. je richten op een ander segment of het product niet alleen in Nederland verkopen maar ook in
het buitenland.
Diversificatie
Nieuwe producten en nieuwe markten!
Diversificatie: Een strategie om als bedrijf te groeien, waarbij men nieuwe producten aanbiedt op
markten waar men nog niet actief is. (dit heeft het hoogste risico, maar als het succesvol is dan zorgt
dit voor de meeste winst)
Bijv. Spinners
, Inkrimping: De activiteitenportfolio verkleinen door producten of activiteiten te schrappen als deze
niet rendabel zijn of niet meer passen in de algemene strategie van het bedrijf.
Concurrentiestrategieën van Porter:
Als een bedrijf zich op de gehele markt richt kan men kiezen uit:
Kostenleiderschap of differentiatie
( Als je je product kan aanpassen dan moet je kijken naar differentiatie en als je het niet kan
aanpassen dan is het low cost strategie.)
Product dat je niet kunt aanpassen:
- Groente en fruit
- Olie
- Benzine
- Bloem
Product dat je kunt aanpassen:
- Cola
Kostenleiderschap (low cost strategie): Het bedrijf werkt hard om de laagste productie en
distributiekosten te realiseren zodat het zijn prijs lager kan houden dan de concurrentie en zo een
groter marktaandeel kan veroveren.
Bijv. Aldi, Zeeman, Colruyt etc.
Differentiatie strategie: Het bedrijf legt zich toe op een sterk gedifferentieerde productlijn en een
klasse in de bedrijfstak. ( bij deze strategie heb je weinig concurrentie)
Bijv. Vodafone, Kpn, Bose (muziek) etc.
Als je je product kan differentiëren dan kan je ook meer gaan vragen voor het product.
VB: 1 kg suiker is 1euro, 100 gram stroop is 1,80 dus al 18 euro de kilo voor het zelfde suiker.
