Samenvatting B2B Marketing Avans Commerciële Economie Jaar 2 IAM

Business to business marketing
Hoorcollege 1

B2B vs. B2C

B2B:

- Groter qua omvang
- Minder afnemers
- Minder geografscce spreiding
- Het gaat om relatesspartnerscips
- Ratoneler koopgedrag buusiness gezien kopens
- Afgeleide vraag bafgeleid van vraag andere productens

 Andere invulling marketngmii

B2B:

- Bedrijven
- Non-proft
- Overceid

Belang voor accountmanagement?

- Verzadiging van traditonele markten
- Teccnologiscce ontwikkelingen
- Instroom van nieuwe bvormen vans concurrente
- Deregulering en wetgeving
- Nieuwe verwacctngen en eisen van buestaandes klanten
- Nieuwe regels rondom concurrente
 Bestaande manier van verkopen zullen niet altjd even goed meer werken.
 Zonder een strategie gaan afdelingen sneller langs elkaar ceen werken.




Marketingstrategie route

, Analyseren begint met verzamelen van data

Het verzamelen van data vraagt om een gezonde mii van kwanttateve en kwalitateve gegevens




Strategie

Wat is een strategie?

- Door een organisate gekozen koers
- Om de geformuleerde doelstellingen te uecalen
- Gericct op de lange termijn b1 tsm 3 jaars
- Afgestemd tussen interne en eiterne omgeving
- Gericct op duurzame, onderscceidende meervoudige waardecreate voor alle stakecolders

Welke typen strategieën kennen we?

- Ondernemingsstrategie
- Marketngstrategie
- Operatonele strategie
- Waarde strategie
- Concurrentestrategie
- Groeistrategie
- Distriuutestrategie

Eisen aan een goede strategie:

- Heldere keuzes ben SMART doelstellingens