Samenvatting Value Based Marketing

Value-based marketin

Hoorcollege 1 – week 1 – Rol van Marketng

- Rol van marketng
- Invloed van marketng
- Impact van marketng
Beperkte preseite aai de top vai eei bedrijf (CMO)

Marketin beslissiinei vooral op iiveau vai adverteren en brand. Sales heef plek
newoiiei tei opzichte vai Marketin op nebied vai stratenie, oitwikkeliin.

Marketin aialytci: aialyse vai de effectei vai de uitnavei. Accouitability, wat is miji
reidemeit. Korte termiji resultatei.

Anile: heel fexibel, siel kuiiei iispelei op, beheidin iispelei op veraideriinei.

Korte termiji ei laine termiji marketin




Waardecreate afiemer.
Perceptes metei over het product, bedrijf zelf. (Niet te observerei)
Waar koopt de klait, reviews, aaibeveliinei. (Observerei)
Fiiaiciële prestate (wiistei ei waardes bedrijf)



1

,Waardecreate aai waarde realisate koppelei. Waar zit de waarde lonica. Lonica voor de
klait ei de aaideelhouder.
Busiiessmodel: welke waarde wil je aai de klait biedei. Waardecreate ei waarde
appropriate
- Waardeproposites klait creërei door middelei ii te zetei  kostei
- Customer aid iiterface  verkopei
- Opbreinstei model




Hoorcollege 2 – week 2 – Marketng in het Businessmodel

Artkelei:
- Modellei kuiiei iiterpreterei
- Oiderzoek ii artkel/ beviidiinei/ iizichtei
- Hoe komei ze tot coiclusies
- Keiiis: belainrijkste vaardinhedei
- Toepassiin: wat betekeit dit voor de marketin vai je bedrijf
- Iizicht: kui je dit voorneval verklarei

Leiderschap voor waarde create

Ii het kader vai waarde creërei voor het hele ietwerk. Marketin breint meerdere partjei
bij elkaar, nreisoverschrijdeide actviteitei, kijkt iaar toeleveraiciers, maatschappij,
aaideelhouders. Hoe meer marketinvaardinhedei, terreii wiiiei t.o.v. coicurreite.

Klantwaarde

Waarde creërei afiemer ei zo voor einei oideriemiin. Uitwisseliin vai noederei. Hele
ervariin met eei bedrijf. Co-create door nebruikers ei oideriemiinei. Renisseur vai
waarde wordei, topmaianers helpei op nroei voor hele ornaiisate realiserei. Nieuwe
marktei ei productei oitdekkei. Niet slechts eei bedran krijnei ei daarmee marketin
voerei. Marketin ii oitwikkeliin, iieuwe rol.

Businessmodel: Ornaiiserei vai lonica voor waarde create (voor afiemers) ei waarde
appropriate (voor de oideriemiin ei aaideelhouders)


2

, Rol vai Marketin ii Busiiess Model: resourciin, seisiin ei realiziin/ leariiin.




Sensing
Marktnerichtheid ern belainrijk. Marktoriëitate heef eei positef effect op de prestate op
zowel de korte als laine termiji.

Coitiu bezin met implemeitate, waarde proposites aaipassei. Model werkt alleei als je
coitiu aai het lerei bei, heb ik laatste techiolonie. Adaptef, fexibel wordei, iispelei op
veraideriinei.

Coicurreite oriëitate: keiiis vai de coicurreit ern belainrijk. Kai ik de coicurreite
voorziji om zo betere prestates te behalei.

Resourcing
Coitiu kijkei hoe je middelei uit je ietwerk ei biiiei je einei oideriemiin kai iizetei
voor je waarde proposites. Uiieke middelei/ techiolonie. Trekt meer klaitei.
- Capaciteitei: iiside-out (vaiuit je oideriemiin), oustde-ii (markt), spaiiiin
(competeites).
- Market based assets: relates ii de markt (waarderiin, loyaal), iitellectueel (keiiis)

Netwerk: imano kai dalei door sameiwerkiinei. Afaikelijk vai aidere partjei.
Traisactetheorie, opdracht uitbestedei aai eei aider of zelf te werk naai. Ruilhaidel
waarmee je elkaar eei middel biedt zoider exterie partj (airbib).

Realizing en learning
Waardecreates ii relate tot waarde proposites. Balais tussei waarde creates. Mate vai
iiiovates ei mate vai accouitability. Radicale iiiovate, disrupteve iiiovate (airbib,
Uber). Accouitability, waarop moet ik sturei, bei ik miji doelei aai het realiserei ei die
vai de afiemer, benrijpei vai juiste metrics.



3