Hoofdstuk 8 Onderhandelen
8.1 Onderhandelen
Welkefactoren zijn van invloed op onderhandelingen?
Met onderhandelingen proberen onderhandelaars iets te bereiken wat ze zonder onderhandelingen
niet zouden kunnen bereiken. Loononderhandelingenleiden tot een herverdeling van het
werkgevers- en het werknemerssurplus op de arbeidsmarkt. Hoe hoger het loon, hoe hoger het
werknemerssurplus en hoe lager het werkgeverssurplus.
De uitkomst van de onderhandeling wordt door diverse factoren beïnvloed: het belang voor de
partijen, de (relatieve)grootte van de onderhandelingspartijen,de mate van samenwerking binnen
een onderhandelingspartij en de mogelijke alternatieven van de onderhandelingspartijen.
Bij onderhandelingen kunnen verzonken kosten een rol spelen. Dat Zijn de kosten Van investeringen
die niet terugverdiend kunnen worden op het moment dat een bedrijf met een activiteit stopt.
Verzonken kosten leiden tot een slechte Onderhandelingspositie. Als door het stoppen van de
onderhandelingen of het opzeggen van de samenwerking één van de partijen meer dan de andere
wordt benadeeld is er bij speciale investeringen sprake van een berovingsprob/eem.
8.2 Arbeidsovereenkomst en overheidsingrijpen
Hoe maken werkgevers, werknemers en overheid afspraken over werk en inkomen?
In de Stichting van de Arbeid overleggen de centrale organisaties van werkgevers en werknemers
met elkaar. Soms sluit de Stichting van de Arbeid met het kabinet een Centraal Akkoord. Hierin staan
afspraken over de loonontwikkeling en andere arbeidsvoorwaarden die als basis dienen voor nieuwe
cao's.
Een collectievearbeidsovereenkomst(cao) wordt afgeslotendoor een of meer werkgevers of
werkgeversorganisatiesen een 0f meer werknemersorganisaties,meestalvakbonden. De minister
van Sociale Zaken en Werkgelegenheid (SZW) kan cao's algemeen verbindend verklaren (AVV). De
gehele branche is dan verplicht de cao te volgen. Indien er in een branche of bedrijf een cao van
toepassing is, zijn de afspraken hieruit van toepassing voor een individuele arbeidsovereenkomst.
Er wordt onderscheid gemaakt tussen vaste contracten en flexibele contracten zoals
uitzendovereenkomsten,payro/ling, oproepovereenkomsten, nu/urencontract en het inhuren
freelancer of zzp'er.
Arbeidsvoorwaarden bestaan uit primaire arbeidsvoorwaarden (het loon, de vverktijden,de
pensioenregeling, de vakantieregeling en het werk) en secundaire arbeidsvoorwaarden (overige). Bij
de cao-onderhandelingenworden afspraken gemaakt over het brutoloon of cao-loon, Voor een
werknemer is het nettoloon van belang. Dit is het brutoloon inclusief vergoedingen min
loonbelasting, premies en bijdrage zorgverzekering. Voor de werkgever zijn de loonkosten belangrijk:
de brutolonen plus premies sociale lasten werkgevers die de arbeidskosten verhogen.
Het verschil tussen de loonkosten en de nettolonen is de wig, De loonkostenper product worden
berekend door de totale loonkosten te delen door de totale productieomvang of door de gemiddelde
loonkosten per werknemer te delen door de gemiddelde arbeidsproductiviteit.
Een contractloonstijging is uit te splitsen in prijscompensatie (voor de stijging van de
consumentenprijzen) en een initiële loonstijging. Lonen kunnen ook stijgen door bijvoorbeeld
promotie en meer ervaringsjaren.Dit is een incidenteleloonstijging.Of en met hoeveel procent de
koopkracht van de lonen stijgt, bereken je met het indexcijfer van het reële loon.
pagina 1 van 2
8.1 Onderhandelen
Welkefactoren zijn van invloed op onderhandelingen?
Met onderhandelingen proberen onderhandelaars iets te bereiken wat ze zonder onderhandelingen
niet zouden kunnen bereiken. Loononderhandelingenleiden tot een herverdeling van het
werkgevers- en het werknemerssurplus op de arbeidsmarkt. Hoe hoger het loon, hoe hoger het
werknemerssurplus en hoe lager het werkgeverssurplus.
De uitkomst van de onderhandeling wordt door diverse factoren beïnvloed: het belang voor de
partijen, de (relatieve)grootte van de onderhandelingspartijen,de mate van samenwerking binnen
een onderhandelingspartij en de mogelijke alternatieven van de onderhandelingspartijen.
Bij onderhandelingen kunnen verzonken kosten een rol spelen. Dat Zijn de kosten Van investeringen
die niet terugverdiend kunnen worden op het moment dat een bedrijf met een activiteit stopt.
Verzonken kosten leiden tot een slechte Onderhandelingspositie. Als door het stoppen van de
onderhandelingen of het opzeggen van de samenwerking één van de partijen meer dan de andere
wordt benadeeld is er bij speciale investeringen sprake van een berovingsprob/eem.
8.2 Arbeidsovereenkomst en overheidsingrijpen
Hoe maken werkgevers, werknemers en overheid afspraken over werk en inkomen?
In de Stichting van de Arbeid overleggen de centrale organisaties van werkgevers en werknemers
met elkaar. Soms sluit de Stichting van de Arbeid met het kabinet een Centraal Akkoord. Hierin staan
afspraken over de loonontwikkeling en andere arbeidsvoorwaarden die als basis dienen voor nieuwe
cao's.
Een collectievearbeidsovereenkomst(cao) wordt afgeslotendoor een of meer werkgevers of
werkgeversorganisatiesen een 0f meer werknemersorganisaties,meestalvakbonden. De minister
van Sociale Zaken en Werkgelegenheid (SZW) kan cao's algemeen verbindend verklaren (AVV). De
gehele branche is dan verplicht de cao te volgen. Indien er in een branche of bedrijf een cao van
toepassing is, zijn de afspraken hieruit van toepassing voor een individuele arbeidsovereenkomst.
Er wordt onderscheid gemaakt tussen vaste contracten en flexibele contracten zoals
uitzendovereenkomsten,payro/ling, oproepovereenkomsten, nu/urencontract en het inhuren
freelancer of zzp'er.
Arbeidsvoorwaarden bestaan uit primaire arbeidsvoorwaarden (het loon, de vverktijden,de
pensioenregeling, de vakantieregeling en het werk) en secundaire arbeidsvoorwaarden (overige). Bij
de cao-onderhandelingenworden afspraken gemaakt over het brutoloon of cao-loon, Voor een
werknemer is het nettoloon van belang. Dit is het brutoloon inclusief vergoedingen min
loonbelasting, premies en bijdrage zorgverzekering. Voor de werkgever zijn de loonkosten belangrijk:
de brutolonen plus premies sociale lasten werkgevers die de arbeidskosten verhogen.
Het verschil tussen de loonkosten en de nettolonen is de wig, De loonkostenper product worden
berekend door de totale loonkosten te delen door de totale productieomvang of door de gemiddelde
loonkosten per werknemer te delen door de gemiddelde arbeidsproductiviteit.
Een contractloonstijging is uit te splitsen in prijscompensatie (voor de stijging van de
consumentenprijzen) en een initiële loonstijging. Lonen kunnen ook stijgen door bijvoorbeeld
promotie en meer ervaringsjaren.Dit is een incidenteleloonstijging.Of en met hoeveel procent de
koopkracht van de lonen stijgt, bereken je met het indexcijfer van het reële loon.
pagina 1 van 2
