Samenvatning hoofdstuk 罌
罌.1
Taken van het marketnnmananement zijn: analyse, planninn, uitvoeren en controleren. Deze
cyclus wordt steeds herhaalt om de marketnn te verbeteren.
Een stratenie kan van een marketnnaadelinn op korte termijn zijn, maar ook op laninge
termijn van meerdere jaren. De stratenie en tactek vormen samen het beleid.
In een strateingie op lanne termijn worden de marketnndoelen omschreven en hoe deze
doelen bereikt worden. Dit is op schatnn van de scenario’s. Meestal is deze periode 2-5
jaar. De stratenie draant bij aan het verwezenlijken van de onderneminnsdoelstellinnen.
Een korte termijnplan is voornamelijk operatoneel en wordt een bepaalde tactek bepaalt
van een kalenderjaar.
Voorbeeld: Strateingie = Een bedrija wilt het marktaandeel de komende 3 jaar met 30 procent
verhonen.
Tactiek = Reeks nieuwe producten tenen aantrekkelijke prijzen via juiste distributekanalen.
Strateingisch Tactisch
Middellanne tot lanne termijn Korte termijn
Breed terrein van beslissinnen Specifek terrein van beslissinnen
Top mananement-verantwoordelijkheid Midden- en laner mananement
Onderneminingsstrateingie: staat neschreven in de onderneminnsplan waar marketnn- en
productmananers zich aan moeten houden.
Concernstrateingie: de stratenie van de overkoepelende ornanisate boven de onderneminn
De bouwstenen tot succes: Marketnnstratenie -> Onderneminnsstratenie -> Concernstratenie
SBU’s: Stratenic Business Units, zela opererende ornanisates onder een bepaald concern.
Marketnnvranen op topmananement niveau kunnen zijn:
- Wat is onze missie?
- Hoe kunnen wij het concern het beste ornaniseren?
In de SBU’s van het concern ziten de productmananers. Die zijn bezin met:
- Marketnnstratenieën
- Financiële haalbaarheid
Klein bedrija
- Bezin met de marketnnmii
De vier hoekstenen van marketnnstratenie:
1. Merkimaingo: producten en diensten aantrekkelijk maken voor de klant
罌. Kwaliteit: moet voldoen aan verwachtnnen van de klant
3. Innovatie: product moet unieke einenschappen oa voordelen bieden
4. Duurzame relatie: optmaal inspelen op behoetes van de klant
, Strateingie van een businessunit: de combinate van alle op elkaar aanestemde aunctonele
stratenieën.
- Top van het mananement: analyseren en plannen staan centraal. Initateven nemen en
createa zijn. De klanten en distribuanten staan centraal.
- Midden: houd zich bezin met de producten.
Een marketnnnericht bedrija benint elk plan met het analyseren en behoetes van de
klanten.
1. Analyse
- Business defniton
- Missie en visie
- SWOT analyse (Stronn, weak, opportunites & threats van het bedrija)
2. Marketiningbeleidsvormining
- Formuleren van marketnndoelstellinn uit de analyse
voorbeeld: ‘het marktaandeel van onze producten op de reeds bewerkte
markten voor eind van december met 10% te verhonen’
- Marketnnstratenie bepalen
voorbeeld: het marktaandeeldoelstellinn behalen door meer te verkopen
of nieuwe aanemers werven in een doelnroep zoals: jonneren
3. Implementatie
- Marketnnplan maken om je doelstellinn te bereiken
- Uitwerken in de tjd die je als doelstellinn hebt
罌.罌
Business defnition: omschrijven wat een bedrija verkoop en wat zijn werkterrein is.
Ondernemersmissie: waar staat het bedrija voor, op welke markt moet het concurreren en
met welke stratenie.
Mission statement: wat voor een bedrija willen ze worden? Wie zijn onze klanten en wat zijn
hun behoetes? Dit hannt allemaal samen met de ondernemersmissie.
- Missie: wat zijn de doelstellinnen van het bedrija?
- eiterne auncte: waar onderscheid het bedrija zich in?
- interne auncte: medewerkers motveren om te laten zien waar ze mee bezin zijn
- Visie: hoe wilt het bedrija nezien worden door de klant?
- kan kort in minder dan een minuut omschreven worden
罌.1
Taken van het marketnnmananement zijn: analyse, planninn, uitvoeren en controleren. Deze
cyclus wordt steeds herhaalt om de marketnn te verbeteren.
Een stratenie kan van een marketnnaadelinn op korte termijn zijn, maar ook op laninge
termijn van meerdere jaren. De stratenie en tactek vormen samen het beleid.
In een strateingie op lanne termijn worden de marketnndoelen omschreven en hoe deze
doelen bereikt worden. Dit is op schatnn van de scenario’s. Meestal is deze periode 2-5
jaar. De stratenie draant bij aan het verwezenlijken van de onderneminnsdoelstellinnen.
Een korte termijnplan is voornamelijk operatoneel en wordt een bepaalde tactek bepaalt
van een kalenderjaar.
Voorbeeld: Strateingie = Een bedrija wilt het marktaandeel de komende 3 jaar met 30 procent
verhonen.
Tactiek = Reeks nieuwe producten tenen aantrekkelijke prijzen via juiste distributekanalen.
Strateingisch Tactisch
Middellanne tot lanne termijn Korte termijn
Breed terrein van beslissinnen Specifek terrein van beslissinnen
Top mananement-verantwoordelijkheid Midden- en laner mananement
Onderneminingsstrateingie: staat neschreven in de onderneminnsplan waar marketnn- en
productmananers zich aan moeten houden.
Concernstrateingie: de stratenie van de overkoepelende ornanisate boven de onderneminn
De bouwstenen tot succes: Marketnnstratenie -> Onderneminnsstratenie -> Concernstratenie
SBU’s: Stratenic Business Units, zela opererende ornanisates onder een bepaald concern.
Marketnnvranen op topmananement niveau kunnen zijn:
- Wat is onze missie?
- Hoe kunnen wij het concern het beste ornaniseren?
In de SBU’s van het concern ziten de productmananers. Die zijn bezin met:
- Marketnnstratenieën
- Financiële haalbaarheid
Klein bedrija
- Bezin met de marketnnmii
De vier hoekstenen van marketnnstratenie:
1. Merkimaingo: producten en diensten aantrekkelijk maken voor de klant
罌. Kwaliteit: moet voldoen aan verwachtnnen van de klant
3. Innovatie: product moet unieke einenschappen oa voordelen bieden
4. Duurzame relatie: optmaal inspelen op behoetes van de klant
, Strateingie van een businessunit: de combinate van alle op elkaar aanestemde aunctonele
stratenieën.
- Top van het mananement: analyseren en plannen staan centraal. Initateven nemen en
createa zijn. De klanten en distribuanten staan centraal.
- Midden: houd zich bezin met de producten.
Een marketnnnericht bedrija benint elk plan met het analyseren en behoetes van de
klanten.
1. Analyse
- Business defniton
- Missie en visie
- SWOT analyse (Stronn, weak, opportunites & threats van het bedrija)
2. Marketiningbeleidsvormining
- Formuleren van marketnndoelstellinn uit de analyse
voorbeeld: ‘het marktaandeel van onze producten op de reeds bewerkte
markten voor eind van december met 10% te verhonen’
- Marketnnstratenie bepalen
voorbeeld: het marktaandeeldoelstellinn behalen door meer te verkopen
of nieuwe aanemers werven in een doelnroep zoals: jonneren
3. Implementatie
- Marketnnplan maken om je doelstellinn te bereiken
- Uitwerken in de tjd die je als doelstellinn hebt
罌.罌
Business defnition: omschrijven wat een bedrija verkoop en wat zijn werkterrein is.
Ondernemersmissie: waar staat het bedrija voor, op welke markt moet het concurreren en
met welke stratenie.
Mission statement: wat voor een bedrija willen ze worden? Wie zijn onze klanten en wat zijn
hun behoetes? Dit hannt allemaal samen met de ondernemersmissie.
- Missie: wat zijn de doelstellinnen van het bedrija?
- eiterne auncte: waar onderscheid het bedrija zich in?
- interne auncte: medewerkers motveren om te laten zien waar ze mee bezin zijn
- Visie: hoe wilt het bedrija nezien worden door de klant?
- kan kort in minder dan een minuut omschreven worden
