Samenvatning hoofdstuk a
a.1 Defnniëen van de maëkt
De eerste stap in marktsegmentate is het zo nauwkeurig mogelijk omschrijven en
afakenen van je markt Hkieriij moet je een realistsch ieeld van je concurrentene eigen
marktpositee potentile kopers en doorgroeimogelijkheden in kaart krijgen
Concëete maëkt: zoals een weekmarkt waarbij aanbieders en afnemers bij elkaar komen om
producten te verhandelen.
Maëkt nn maëketning: groepen mensen of organisates met wensen en behoefenn waarop
marketeers met bepaalde producten en diensten kunnen inspelen.
- consumenten markt
- zakelijke markt
- insttutonele markt
- overheidsmarkt
Maëktaëena: bedrijven die dezelfde producten verkopenn bevinden zich in dezelfde
marktarena.
Geneëneke behoefebevëedningnning: als bioscoop zit je niet in de flm iusinessn maar in de
generieke behoefebevrediging van ontspanningn net als theatersn restaurants etc.
Maëktondeëzoek: doormiddel van marktonderzoek kun je zien dat niet alle potentile
klanten daadwerkelijk het product zullen kopen. Dit heef ook te maken met interessee
iereidheid en koopkracht. Hiervoor moet je dus je markt afbakenen.
Maëkt afakenen
1. Potentile afnemeës nn kaaët bëeningen
- niet alleen de mensen die het product al hebbenn maar ook zouden willen kopen
- potentile maëkt: een schatng van maximale verkopen van product of dienst in
gehele markt
2. Behoefe aan het pëoduct撜
3. Inteëesse nn eventuele aankoop撜
4. Voldoende koopkëacht撜
5. Bëend de pënjs vooë het pëoduct te betalen
a. Maëktomschënjvnning
Efecteve vëaaing: totaal hoeveelheid producten wat momenteel wordt verkocht
Potentile vëaaing: hoeveelheid producten wat boven de huidige afzet zou kunnen worden
verkocht.
Heëhalnningsaankopen: product wordt door de markt geaccepteerd en opnieuw gekocht. Zo
ontstaat merktrouw en is makkelijker bij fast moving consumer goods.
Duuëzame consumpteingoedeëen: hier is de markt ingewikkeldern want de consument koopt
dit soort producten niet vaak. Bijvoorbeeld auto’s of televisies.
a.1 Defnniëen van de maëkt
De eerste stap in marktsegmentate is het zo nauwkeurig mogelijk omschrijven en
afakenen van je markt Hkieriij moet je een realistsch ieeld van je concurrentene eigen
marktpositee potentile kopers en doorgroeimogelijkheden in kaart krijgen
Concëete maëkt: zoals een weekmarkt waarbij aanbieders en afnemers bij elkaar komen om
producten te verhandelen.
Maëkt nn maëketning: groepen mensen of organisates met wensen en behoefenn waarop
marketeers met bepaalde producten en diensten kunnen inspelen.
- consumenten markt
- zakelijke markt
- insttutonele markt
- overheidsmarkt
Maëktaëena: bedrijven die dezelfde producten verkopenn bevinden zich in dezelfde
marktarena.
Geneëneke behoefebevëedningnning: als bioscoop zit je niet in de flm iusinessn maar in de
generieke behoefebevrediging van ontspanningn net als theatersn restaurants etc.
Maëktondeëzoek: doormiddel van marktonderzoek kun je zien dat niet alle potentile
klanten daadwerkelijk het product zullen kopen. Dit heef ook te maken met interessee
iereidheid en koopkracht. Hiervoor moet je dus je markt afbakenen.
Maëkt afakenen
1. Potentile afnemeës nn kaaët bëeningen
- niet alleen de mensen die het product al hebbenn maar ook zouden willen kopen
- potentile maëkt: een schatng van maximale verkopen van product of dienst in
gehele markt
2. Behoefe aan het pëoduct撜
3. Inteëesse nn eventuele aankoop撜
4. Voldoende koopkëacht撜
5. Bëend de pënjs vooë het pëoduct te betalen
a. Maëktomschënjvnning
Efecteve vëaaing: totaal hoeveelheid producten wat momenteel wordt verkocht
Potentile vëaaing: hoeveelheid producten wat boven de huidige afzet zou kunnen worden
verkocht.
Heëhalnningsaankopen: product wordt door de markt geaccepteerd en opnieuw gekocht. Zo
ontstaat merktrouw en is makkelijker bij fast moving consumer goods.
Duuëzame consumpteingoedeëen: hier is de markt ingewikkeldern want de consument koopt
dit soort producten niet vaak. Bijvoorbeeld auto’s of televisies.
