Samenvatting kiezen en beslissen

Kiezen en beslissen samenvatni
Week 1

Het verschil tussen econs en humans
Econs Humans
Econs streven naar nutsmaximalisate Invloed van psychologische factoren
(risicoperceptee aatudese emotese
leerprocessen en sociale beïnvloeding)
Homo economicus kiest ratoneel en De homo economicus bestaat niet
objectef het meest aantrekkelijke
alternatef uit het hele aanbod
Daarbij gaat eigenbelang voor het belang Psychologen inzicht helpt om gedrag
van anderen (egoïstsch) realistscher te verklaren en voorspellen

Als econ hoef je geen perfecte voorspellingen te doene maar wel onbevooroordeelde
voorspellingen. Humans maken daarentegen wel voorspelbare foutene zoals de
planmisvatni  de systematsche neiging tot irreëel optmisme over de hoeveelheid tjd
die het kost om een project te volbrengen.
De mens neigt naar de status quo (standaardopte)e dit is de status quo bias  bijvoorbeeld
iedereen heef dezelfde ‘standaard’ ringtone op zijn mobiel.

Om de verschillende uitgangspunten van economie en psychologie te verhelderen zijn er
zowel voor de econs als humans relevante begrippen:
Relevante begrippen die passen bij econs
 Free riding  profiteren van bijdragen van anderen
 Economische waarde  bedrag dat een object zou opbrengen als het onder optmale
omstandigheden zou worden verkocht
 Welvaart  mate waarin behoefen met beschikbare middelen kunnen worden
bevredigd (materieel)

Relevante begrippen die passen bij humans
 Provision of public goods  bijdragen aan gemeenschap zonder iets terug te vragen
 Nut  persoonlijke waardee betekenis
 (Subjectef) welzijn  staat buiten de economiee gevoel van welbevinden

Libertair paternalisme
Libertair  vrijheid om te kiezen
Paternalisme  vrije keuzes niet altjd de ‘beste’ keuzes
Is het sturen van gedrag door de keuzecontext te beïnvloeden. Het gaat erom dat je niet het
gedrag aanpast maar de keuzecontext enigszins aan te passen. Dit gebeurt door middel van
nudie  stootjee duwtje in de goede richtng.

Voorbeelden van libertair paternalisme
 Een vlieg in een toilet van de heren
 Holle Bolle Gijs

,  Beïnvloeding door keuze architectuur (pianotrap)e door iets leuk te maken nemen
mensen sneller de trap

Wanneer is libertair paternalisme handii?
1. Afwegingen tussen korte en lange termijnefect  bijvoorbeeld de verleiding van
ongezond eten weerstaan
2. Ingewikkelde keuzes  als je niet voldoende vaardigheden of motvate hebt om een
goede keuze te maken (verzekeringen)
3. Eenmalige keuzes  gebrek aan ervaringe bijvoorbeeld huis kopen
4. Als je zelf niet weet wat goed voor je is

 We gaan ervan uit dat deze worden gemaakt door onafankelijke partjen die het
beste met je voor hebben. Gebeurt dit niet wordt dit verstaan onder marketng en is
het geen libertair paternalisme meer.

Alternatieven voor keuze beïnvloedini
(Geen libertair paternalisme meer)
1. Wet en regelgeving (boetes en strafen)
2. Financiële prikkels (subsidies/belonen)

Paradox of choice
1. Geen keuzee er is maar 1 merk
2. Te veel keuzee allemaal verschillende merken
Te weinig keuze is onpretg maar te veel keuze ook
Zonder keuze hebben we het gevoel dat we geen controle hebben over ons levene keuzes
geven ons namelijk een gevoel van vrijheid. Maar wanneer ons te veel keuzes worden
voorgezet kunnen we overbelast raken en hebben we keuze stress.
Er is een punt wanneer er precies genoeg keuzemogelijkheden zijne de sweet spot;




Mensen maken eerder goede keuzes in een context waarin de over ervaringe goede
informate en snelle feedback beschikken. Wanneer dit niet het geval is dan zullen de keuzes
minder kwalitatef zijn. Foute veronderstelling die mensen maken die sceptsch zijn
tegenover het libertair paternalisme is dat er wordt gedacht dat er óf een maximalisering
van het aantal keuzes is óf een standaardoplossing in de vorm van ‘one size fits all’. Andere
misvaangen zijn;
 Het is mogelijk te voorkomen dat je de keuzes van mensen beïnvloedt