Marketing 2 Hoorcolleges
Week 1)
Marketing gebruikt voor vastgoed:
‘’Wij willen een duurzame wereld en daarvoor bouwen wij deze huizen’’.
Marketing →
‘’gaat uit van de behoeften van de markt, de afnemers een strategie waarbij de klant centraal staat’’.
Gebiedsmarketing→
‘’gebieden en hun (toekomstige) programma afstemmen op de wensen van de klant en de
belangrijkste voordelen van een gebied en de mate waarin het zich onderscheidt van andere
gebieden in het bewustzijn van de klant te verankeren’’.
Belangrijk → belangrijke relatie tussen: het gebied → toekomstige afnemers.
Gebiedsmarketing is gebaseerd op vier schaalniveaus:
1. Citymarketing
2. Wijkmarketing
3. Locatiemarketing
4. Objectmarketing
Gebiedsmarketing
Doelstellingen gebiedsmarketing:
Imago positief veranderen.
Verbeteren afzetmarkt woningen, kantoren, voorzieningen ex cetera.
Verbeteren trots huidige en nieuwe bewoners.
Gezamenlijke richtlijn met betrekking tot de ontwikkeling.
Aantrekken van investeerders.
Aantrekken van meer en andere consumenten, bewoners, voorzieningen ex cetera.
1
, Kans vergroten op subsidies.
Grotere slaagkans sociale programma’s.
Betere afstemming tussen klant en product.
Meerwaarde creëren door gezamenlijke communicatie.
Vertaling positioneringsdriehoek gebiedsmarketing
Hierbij kijk je naar het gebied, gebruikers en concurrentie. Het is niet handig om te doen als het
gebied daarnaast dat ook al doet, het is fijn om je te onderscheiden. Om dit in te vullen ga je je
gebied een richting geven en een plek.
Brandstation:
Methodiek voor gebiedsmarketing
Positionering en in de markt zetten van gebieden
5 stappen doorlopen
Hoe eerder in het proces over gebiedsmarketing wordt nagedacht des te beter
Stap 1: De opgave stellen
Stap 2: Positioneringsdriehoek invullen
Stap 3: Invullen van de brandbox
Stap 4: Invullen communicatiecirkel
Stap 5: Bepalen bewijs/ beleid/ bouwen
Stap 1 De opgave stellen
Samenwerking tussen publiek en privaat
Start beginfase plan
Formuleren visie op gebied en marketing
Gezamenlijke visie creëren
Grote invloed op te ontwikkelen producten en beleid
Gemeenschappelijke doelstellingen
Heldere organisatiestructuur
2
, Het loopt van heel homogeen naar heel heterogeen.
- Soep: één ding, bijvoorbeeld wonen en dan specifiek voor gezinnen.
- Salade: Ontwikkeling gebied met meerdere deelgebieden.
- Fruitschaal: heel verschillend en nauwelijks met elkaar te maken.
De opgave stellen:
Het resultaat is een helder zicht op de visie hebben, de wow factor daar doe je het voor.
Stap 2 Positioneringsdriehoek invullen
Het in kaart brengen van:
(toekomstige) kenmerken van het gebied (bijvoorbeeld een ziekenhuis in de buurt)
(toekomstige) gebruikers (onderscheiden verschillende doelgroepen)
Concurrentie (hoe is de concurrentie, bijvoorbeeld naastgelegen gebieden met zelfde
doelgroep/ gebruikers).
De afstemming is de ideale positionering → het hart van de driehoek.
Gebied inventarisatie:
Woningtype (prijs-kwaliteit/ oppervlakte)
Woonmilieu (dorp/ stedelijk/ landelijk)
Stedenbouwkundige structuur en inrichting openbare ruimte
Voorzieningen (recreatie/ zorg/ onderwijs/ winkels)
Historie/ iconen (kan een extra ontwikkelkans zijn)
Bereikbaarheid/ ontsluiting locatie
Hoe krijg je een goed beeld van het gebied:
- Bijeenbrengen opdrachtgevers, experts, projectleiders.
- Imago onderzoek onder doelgroepen: enquêteren, panels, representatief onderzoek.
Inventarisatie gebruikers:
1. Functionele kenmerken (doelgroep)
2. Klantwaarden (leefstijl: belevingswerelden, BSR-model)
- Bewoners/ bedrijven/ recreanten/ ondernemers/ toeristen/ winkelend publiek
3. Aansluiten op de wensen en verwachtingen
4. Doelgroepen en leefstijlen
Goed beeld concurrenten
- Specifieke kenmerken
- Toekomstplannen
- concurrentiematrix
3
Week 1)
Marketing gebruikt voor vastgoed:
‘’Wij willen een duurzame wereld en daarvoor bouwen wij deze huizen’’.
Marketing →
‘’gaat uit van de behoeften van de markt, de afnemers een strategie waarbij de klant centraal staat’’.
Gebiedsmarketing→
‘’gebieden en hun (toekomstige) programma afstemmen op de wensen van de klant en de
belangrijkste voordelen van een gebied en de mate waarin het zich onderscheidt van andere
gebieden in het bewustzijn van de klant te verankeren’’.
Belangrijk → belangrijke relatie tussen: het gebied → toekomstige afnemers.
Gebiedsmarketing is gebaseerd op vier schaalniveaus:
1. Citymarketing
2. Wijkmarketing
3. Locatiemarketing
4. Objectmarketing
Gebiedsmarketing
Doelstellingen gebiedsmarketing:
Imago positief veranderen.
Verbeteren afzetmarkt woningen, kantoren, voorzieningen ex cetera.
Verbeteren trots huidige en nieuwe bewoners.
Gezamenlijke richtlijn met betrekking tot de ontwikkeling.
Aantrekken van investeerders.
Aantrekken van meer en andere consumenten, bewoners, voorzieningen ex cetera.
1
, Kans vergroten op subsidies.
Grotere slaagkans sociale programma’s.
Betere afstemming tussen klant en product.
Meerwaarde creëren door gezamenlijke communicatie.
Vertaling positioneringsdriehoek gebiedsmarketing
Hierbij kijk je naar het gebied, gebruikers en concurrentie. Het is niet handig om te doen als het
gebied daarnaast dat ook al doet, het is fijn om je te onderscheiden. Om dit in te vullen ga je je
gebied een richting geven en een plek.
Brandstation:
Methodiek voor gebiedsmarketing
Positionering en in de markt zetten van gebieden
5 stappen doorlopen
Hoe eerder in het proces over gebiedsmarketing wordt nagedacht des te beter
Stap 1: De opgave stellen
Stap 2: Positioneringsdriehoek invullen
Stap 3: Invullen van de brandbox
Stap 4: Invullen communicatiecirkel
Stap 5: Bepalen bewijs/ beleid/ bouwen
Stap 1 De opgave stellen
Samenwerking tussen publiek en privaat
Start beginfase plan
Formuleren visie op gebied en marketing
Gezamenlijke visie creëren
Grote invloed op te ontwikkelen producten en beleid
Gemeenschappelijke doelstellingen
Heldere organisatiestructuur
2
, Het loopt van heel homogeen naar heel heterogeen.
- Soep: één ding, bijvoorbeeld wonen en dan specifiek voor gezinnen.
- Salade: Ontwikkeling gebied met meerdere deelgebieden.
- Fruitschaal: heel verschillend en nauwelijks met elkaar te maken.
De opgave stellen:
Het resultaat is een helder zicht op de visie hebben, de wow factor daar doe je het voor.
Stap 2 Positioneringsdriehoek invullen
Het in kaart brengen van:
(toekomstige) kenmerken van het gebied (bijvoorbeeld een ziekenhuis in de buurt)
(toekomstige) gebruikers (onderscheiden verschillende doelgroepen)
Concurrentie (hoe is de concurrentie, bijvoorbeeld naastgelegen gebieden met zelfde
doelgroep/ gebruikers).
De afstemming is de ideale positionering → het hart van de driehoek.
Gebied inventarisatie:
Woningtype (prijs-kwaliteit/ oppervlakte)
Woonmilieu (dorp/ stedelijk/ landelijk)
Stedenbouwkundige structuur en inrichting openbare ruimte
Voorzieningen (recreatie/ zorg/ onderwijs/ winkels)
Historie/ iconen (kan een extra ontwikkelkans zijn)
Bereikbaarheid/ ontsluiting locatie
Hoe krijg je een goed beeld van het gebied:
- Bijeenbrengen opdrachtgevers, experts, projectleiders.
- Imago onderzoek onder doelgroepen: enquêteren, panels, representatief onderzoek.
Inventarisatie gebruikers:
1. Functionele kenmerken (doelgroep)
2. Klantwaarden (leefstijl: belevingswerelden, BSR-model)
- Bewoners/ bedrijven/ recreanten/ ondernemers/ toeristen/ winkelend publiek
3. Aansluiten op de wensen en verwachtingen
4. Doelgroepen en leefstijlen
Goed beeld concurrenten
- Specifieke kenmerken
- Toekomstplannen
- concurrentiematrix
3
