Ventas atadas
Concepto
La venta atada y el empaquetamiento generalmente se refieren a la venta combinada de
dos o más productos diferentes.
Desde el derecho de competencia, consideraremos las ventas atadas y empaquetamientos
en tanto conductas con potencial de configurar un abuso de posición dominante de carácter
mixto.
Las conductas unilaterales mixtas son aquellas con la capacidad tanto de excluir a rivales
del mercado (abuso exclusorio) como de afectar directamente a los consumidores (abuso
explotativo).
Taxonomía de las Ventas Atadas y Empaquetamientos
Se pueden distinguir varios tipos de ventas atadas y paquetes. Convencionalmente, es
posible identificar tres variantes:
● El empaquetamiento puro
● La venta atada
● El empaquetamiento mixto.
Empaquetamiento Puro (Pure Bundling)
El empaquetamiento puro o “pure bundling” se observa cuando ninguno de los
componentes del paquete Ejemplo: menús de almuerzo a precio fijo, alojamiento con
desayuno incluido y los contratos de televisión de pago que ofrecen canales empaquetados.
Venta Atada (Tying)
La venta atada, atamiento o “tying” es la práctica comercial de condicionar la venta de un
producto a la compra de otro.
Ejemplo: PC con impresora y escáner, pasaje más hotel, sándwich más bebida y más
papas, plan de TV cable más Internet, etc. Al consumidor a veces le convienen dichas
ofertas, ya que comprar cada producto por separado puede ser más caro.
Atamiento de Requisitos (Requirement Tying)
Se deja al comprador decidir las cantidades respectivas.
Un ejemplo frecuente es el requisito de que los compradores de una impresora también
deban comprar los cartuchos de tinta de la misma empresa.
Full-Line Forcing
Es cuando un distribuidor de un producto o servicio condiciona dicha distribución a la
aceptación de toda la gama de productos o servicios adicionales ofrecidos por un tercero.
Lo anterior se denomina comúnmente como inclusión forzosa de terceros o “third-line
forcing.
Por ejemplo, cuando las instituciones financieras o los distribuidores de automóviles obligan
a tomar determinados seguros con aseguradoras impuestas por ellos, para otorgar créditos
o para vender los vehículos.
Concepto
La venta atada y el empaquetamiento generalmente se refieren a la venta combinada de
dos o más productos diferentes.
Desde el derecho de competencia, consideraremos las ventas atadas y empaquetamientos
en tanto conductas con potencial de configurar un abuso de posición dominante de carácter
mixto.
Las conductas unilaterales mixtas son aquellas con la capacidad tanto de excluir a rivales
del mercado (abuso exclusorio) como de afectar directamente a los consumidores (abuso
explotativo).
Taxonomía de las Ventas Atadas y Empaquetamientos
Se pueden distinguir varios tipos de ventas atadas y paquetes. Convencionalmente, es
posible identificar tres variantes:
● El empaquetamiento puro
● La venta atada
● El empaquetamiento mixto.
Empaquetamiento Puro (Pure Bundling)
El empaquetamiento puro o “pure bundling” se observa cuando ninguno de los
componentes del paquete Ejemplo: menús de almuerzo a precio fijo, alojamiento con
desayuno incluido y los contratos de televisión de pago que ofrecen canales empaquetados.
Venta Atada (Tying)
La venta atada, atamiento o “tying” es la práctica comercial de condicionar la venta de un
producto a la compra de otro.
Ejemplo: PC con impresora y escáner, pasaje más hotel, sándwich más bebida y más
papas, plan de TV cable más Internet, etc. Al consumidor a veces le convienen dichas
ofertas, ya que comprar cada producto por separado puede ser más caro.
Atamiento de Requisitos (Requirement Tying)
Se deja al comprador decidir las cantidades respectivas.
Un ejemplo frecuente es el requisito de que los compradores de una impresora también
deban comprar los cartuchos de tinta de la misma empresa.
Full-Line Forcing
Es cuando un distribuidor de un producto o servicio condiciona dicha distribución a la
aceptación de toda la gama de productos o servicios adicionales ofrecidos por un tercero.
Lo anterior se denomina comúnmente como inclusión forzosa de terceros o “third-line
forcing.
Por ejemplo, cuando las instituciones financieras o los distribuidores de automóviles obligan
a tomar determinados seguros con aseguradoras impuestas por ellos, para otorgar créditos
o para vender los vehículos.
