Marketingmanagement
Regel het met Danfoss
Aqua Drive FC202 Frequentieregelaars
Naam: xxxx
Studentennummer: xxxxxxxxxxxxxxxxx
Datum: 20-12-2017
NCOI Opleidingsgroep
HBO E-Business, Marketing & Communication – 1 jaar
Module: Marketingmanagement Docent: Wilco Scheurwater
1
,Voorwoord
Mijn naam is Xxxxx. Momenteel ben ik werkzaam als projectmedewerker E-Business bij xxxxx b.v. Omdat ik mijn
kennis omtrent marketing en e-business wil verrijken, heb ik gekozen voor de opleiding HBO E-Business, Marketing &
Communication bij NCOI. Ik volg de eenjarige variant. Het doel van mijn opleiding is, intrinsiek, om meer
(theoretische) inzichten te krijgen met betrekking tot E-Business, (digitale) marketing en communicatie. Daarnaast wil
ik mijn kansen op de arbeidsmarkt op deze wijze vergroten.
Voor de module Mark etingmanagement ben ik aan de slag gegaan met het uitwerken van een marketinganalyse
omtrent onze aquatische frequentieregelaars van Danfoss. Een interessante en leuke opdracht. Ik heb hier met veel
plezier aan gewerkt. Mogelijk dat deze opdracht het begin is van een nieuwe marketingafdeling binnen xxxxx!
Ik wil graag mijn docent Wilco Scheurwater bedanken voor zijn inspirerende en actieve manier van lesgeven.
2
,Samenvatting
Xxxxx heeft een bestaand product van Danfoss, de Aqua Drive FC202, in haar assortiment opgenomen. De directie
ziet kansen in de marktsegmenten Water & Waste, respectievelijk: waterschappen en utilities. De Aqua Drive i s een
unieke serie frequentieregelaars geproduceerd door Danfoss. Deze specifieke frequentieregelaars zijn waterdicht en
dus onmisbaar voor bedrijven in de marktsegmenten water & waste. Xxxxx probeert dit marktsegment verder te
‘grijpen’ door deze portfolio-uitbreiding . Daarnaast wordt de ‘marketingdeur’ geopend door het aangaan van een
geautoriseerd dealerschap met Danfoss.
De marketingdoelstelling luidt als volgt: De afzet van Danfoss frequentieregelaars dient, dank zij toevoeging van de
Aqua Drives FC202 aan het assortiment, bij de huidige k lanten van xxxxx voor 1 december 2018 met 50% te stijgen
(van 100.000 Euro per maand, naar 150.000 Euro per maand).
Door een uitgebreide analyse op zowel macro-, meso- en microniveau komt duidelijk naar voren dat de samenwerking
tussen xxxxx en Danfoss zeker succesvol kan zijn. Voor de analyse zijn verschillende modellen gebruikt,
respectievelijk: DESTEP, Vijfkrachten, Waardeketen van Porter, Ansoff productmarktmatrix en de BCG -matrix. Uit
deze modellen kan worden gesteld dat een omzetgroei van 50% op de productgroep frequentieregelaars door
toedoen van de portfolio-uitbreiding realistisch is. De kansen op de markt (lees: Water & Waste en Utility) zien er
aantrekkelijk genoeg uit. Een groeiende economie en een stijgende bevolkingsgroei zorgt voor onder meer een
groeiende vraag naar goed en veilig drinkwater. Waterschappen en waterzuiveringsinstallaties worden door heel
Nederland gebouwd. De SWOT-analyse laat zien dat xxxxx gebruik moet maken van de sterkten en kansen. Xxxxx
kan inspelen op deze situaties door aan te vallen en te versterken.
De Aqua Drives van Danfoss zijn bekend en bevinden zich op de markt in de groeifase: de vraag en verkoop van
deze producten stijgt. Vanuit de markt is er veel vraag naar deze a-producten van Danfoss. Door de correspondentie
tussen de marktkansen en de sterkten van xxxxx, is een offensieve strategie gewenst. Echter, er moet wel een xxxxx-
marketingafdeling komen en cursussen gevolgd worden bij Danfoss om de customer intimacy te behouden en wellicht
zelfs de aangewezen marktsegmenten verder te penetreren. Kortom: binnen xxxxx moet meer marktgericht
nagedacht worden.
3
,Leeswijzer
Inleiding
Omvat de missie en visie van xxxxx
Hoofdstuk 1. Marketingdoelstelling en xxxxx
Formulering van de marketingdoelstellingen en scope
Hoofdstuk 2. Positionering van xxxxx en de Aqua Drives
Positioneringsmatrix, interne en externe analyse van toevoeging Aqua Drives aan de portfolio van xxxxx
Hoofdstuk 3. Smartanalyse
Smartanalyse van de vijf P’s.
Hoofdstuk 4. Uitgewerkte marketingactiviteiten
Uiteenzetting van de activiteiten per P.
Hoofdstuk 5. Tijdsplanning en kostenraming
Uiteenzetting van de planning in combinatie met de te maken kosten
4
, Inhoudsopgave
Voorwoord 2
Samenvatting 3
Leeswijzer 4
Inleiding 6
Hoofdstuk 1. Marketingprobleemstelling en xxxxx 6
1.1. Aanleiding en context 6
1.2. Vraagstelling 6
1.3. Marketingdoelstelling 7
1.4. Waarom Danfoss Aqua Drives FC202 (scope)? 7
Hoofdstuk 2. Positionering van xxxxx en de Aqua Drives 7
2.1. Segmentatie 7
2.2. Aanwezige concurrentie 7
2.3. Huidige positionering 7
2.4. De externe analyse 8
2.4.1. Analyse van de macro-omgeving 8
2.4.2. Analyse van de meso-omgeving 8
2.5. De interne analyse 8
2.5.1. Sterkten en zwakten 8
2.6. Confrontatiematrix en SWOT-analyse 8
2.8. Product-marktmatrix van Ansoff 9
Hoofdstuk 3. Smartanalyse 9
3.1. Product 10
3.2. Prijs 10
3.3. Plaats 10
3.4. Promotie 11
3.5. Personeel 11
Hoofdstuk 4. Uitgewerkte marketingactiviteiten 12
4.1. Product 12
4.2. Prijs 12
4.3. Plaats 12
4.4. Promotie 12
4.5. Personeel 12
Hoofdstuk 5. Tijdsplanning en kostenraming 12
Literatuurlijst en bronvermelding 13
Toegevoegde bijlagen 14
5
Regel het met Danfoss
Aqua Drive FC202 Frequentieregelaars
Naam: xxxx
Studentennummer: xxxxxxxxxxxxxxxxx
Datum: 20-12-2017
NCOI Opleidingsgroep
HBO E-Business, Marketing & Communication – 1 jaar
Module: Marketingmanagement Docent: Wilco Scheurwater
1
,Voorwoord
Mijn naam is Xxxxx. Momenteel ben ik werkzaam als projectmedewerker E-Business bij xxxxx b.v. Omdat ik mijn
kennis omtrent marketing en e-business wil verrijken, heb ik gekozen voor de opleiding HBO E-Business, Marketing &
Communication bij NCOI. Ik volg de eenjarige variant. Het doel van mijn opleiding is, intrinsiek, om meer
(theoretische) inzichten te krijgen met betrekking tot E-Business, (digitale) marketing en communicatie. Daarnaast wil
ik mijn kansen op de arbeidsmarkt op deze wijze vergroten.
Voor de module Mark etingmanagement ben ik aan de slag gegaan met het uitwerken van een marketinganalyse
omtrent onze aquatische frequentieregelaars van Danfoss. Een interessante en leuke opdracht. Ik heb hier met veel
plezier aan gewerkt. Mogelijk dat deze opdracht het begin is van een nieuwe marketingafdeling binnen xxxxx!
Ik wil graag mijn docent Wilco Scheurwater bedanken voor zijn inspirerende en actieve manier van lesgeven.
2
,Samenvatting
Xxxxx heeft een bestaand product van Danfoss, de Aqua Drive FC202, in haar assortiment opgenomen. De directie
ziet kansen in de marktsegmenten Water & Waste, respectievelijk: waterschappen en utilities. De Aqua Drive i s een
unieke serie frequentieregelaars geproduceerd door Danfoss. Deze specifieke frequentieregelaars zijn waterdicht en
dus onmisbaar voor bedrijven in de marktsegmenten water & waste. Xxxxx probeert dit marktsegment verder te
‘grijpen’ door deze portfolio-uitbreiding . Daarnaast wordt de ‘marketingdeur’ geopend door het aangaan van een
geautoriseerd dealerschap met Danfoss.
De marketingdoelstelling luidt als volgt: De afzet van Danfoss frequentieregelaars dient, dank zij toevoeging van de
Aqua Drives FC202 aan het assortiment, bij de huidige k lanten van xxxxx voor 1 december 2018 met 50% te stijgen
(van 100.000 Euro per maand, naar 150.000 Euro per maand).
Door een uitgebreide analyse op zowel macro-, meso- en microniveau komt duidelijk naar voren dat de samenwerking
tussen xxxxx en Danfoss zeker succesvol kan zijn. Voor de analyse zijn verschillende modellen gebruikt,
respectievelijk: DESTEP, Vijfkrachten, Waardeketen van Porter, Ansoff productmarktmatrix en de BCG -matrix. Uit
deze modellen kan worden gesteld dat een omzetgroei van 50% op de productgroep frequentieregelaars door
toedoen van de portfolio-uitbreiding realistisch is. De kansen op de markt (lees: Water & Waste en Utility) zien er
aantrekkelijk genoeg uit. Een groeiende economie en een stijgende bevolkingsgroei zorgt voor onder meer een
groeiende vraag naar goed en veilig drinkwater. Waterschappen en waterzuiveringsinstallaties worden door heel
Nederland gebouwd. De SWOT-analyse laat zien dat xxxxx gebruik moet maken van de sterkten en kansen. Xxxxx
kan inspelen op deze situaties door aan te vallen en te versterken.
De Aqua Drives van Danfoss zijn bekend en bevinden zich op de markt in de groeifase: de vraag en verkoop van
deze producten stijgt. Vanuit de markt is er veel vraag naar deze a-producten van Danfoss. Door de correspondentie
tussen de marktkansen en de sterkten van xxxxx, is een offensieve strategie gewenst. Echter, er moet wel een xxxxx-
marketingafdeling komen en cursussen gevolgd worden bij Danfoss om de customer intimacy te behouden en wellicht
zelfs de aangewezen marktsegmenten verder te penetreren. Kortom: binnen xxxxx moet meer marktgericht
nagedacht worden.
3
,Leeswijzer
Inleiding
Omvat de missie en visie van xxxxx
Hoofdstuk 1. Marketingdoelstelling en xxxxx
Formulering van de marketingdoelstellingen en scope
Hoofdstuk 2. Positionering van xxxxx en de Aqua Drives
Positioneringsmatrix, interne en externe analyse van toevoeging Aqua Drives aan de portfolio van xxxxx
Hoofdstuk 3. Smartanalyse
Smartanalyse van de vijf P’s.
Hoofdstuk 4. Uitgewerkte marketingactiviteiten
Uiteenzetting van de activiteiten per P.
Hoofdstuk 5. Tijdsplanning en kostenraming
Uiteenzetting van de planning in combinatie met de te maken kosten
4
, Inhoudsopgave
Voorwoord 2
Samenvatting 3
Leeswijzer 4
Inleiding 6
Hoofdstuk 1. Marketingprobleemstelling en xxxxx 6
1.1. Aanleiding en context 6
1.2. Vraagstelling 6
1.3. Marketingdoelstelling 7
1.4. Waarom Danfoss Aqua Drives FC202 (scope)? 7
Hoofdstuk 2. Positionering van xxxxx en de Aqua Drives 7
2.1. Segmentatie 7
2.2. Aanwezige concurrentie 7
2.3. Huidige positionering 7
2.4. De externe analyse 8
2.4.1. Analyse van de macro-omgeving 8
2.4.2. Analyse van de meso-omgeving 8
2.5. De interne analyse 8
2.5.1. Sterkten en zwakten 8
2.6. Confrontatiematrix en SWOT-analyse 8
2.8. Product-marktmatrix van Ansoff 9
Hoofdstuk 3. Smartanalyse 9
3.1. Product 10
3.2. Prijs 10
3.3. Plaats 10
3.4. Promotie 11
3.5. Personeel 11
Hoofdstuk 4. Uitgewerkte marketingactiviteiten 12
4.1. Product 12
4.2. Prijs 12
4.3. Plaats 12
4.4. Promotie 12
4.5. Personeel 12
Hoofdstuk 5. Tijdsplanning en kostenraming 12
Literatuurlijst en bronvermelding 13
Toegevoegde bijlagen 14
5
