Peru, here we come
Joris Bekkers
1224674
Mei, 2018 NCOI
Eindopdracht HBO management 1 jr.
,Voorwoord
Het bedrijf Veredela BV is gespecialiseerd in het veredelen van de gewassen framboos, asperge
en paddenstoel. Als Sales manager ben ik verantwoordelijk voor de commerciële zaken met
betrekking tot de business units framboos, Artisjoken paddenstoel. De commerciële afdeling van de
business unit Artisjokbestaat uit een verkoop binnendienst en een team van productspecialisten, die
naast de verkoop van zaden ook belast zijn met het terugkoppelen van marktinformatie naar de
plantenveredelaars.
Sinds december 2017 volg ik de opleiding “HBO management – 1 jaar” bij het NCOI. Deze opleiding
sluit aan bij mijn eerdere NCOI opleiding “HBO – hoger management”. Samen geven deze opleidingen
mij theoretische kaders en verrijken daarmee mijn werkzame leven.
Voorliggend document is de eindopdracht en bevat fase 1 tot en met 3 van de onderzoek-cyclus. Voor
deze opdracht heb ik gekozen om het onderwerp “marktaandeel groei in Peru” te kiezen. Reden voor
deze keuze is de actualiteit van het thema binnen het bedrijf waar ik werkzaam ben. Doel van deze
eindopdracht is om de samenhang aan te tonen tussen de gevolgde modules “organisatiegedrag”,
“personeels-management”, “project-management” en “bedrijfseconomische aspecten”, “management
en organisatie” en “marketing-management”.
Langs deze weg dank aan mijn medestudenten en docent voor hun inzet en feedback tijdens
de lessen. Ook de praktijkoefeningen tijdens de les heb ik als leerzaam ervaren. Hierdoor
ontstond een goede koppeling van theorie naar praktijk.
Piet Bekkers
2
, Inhoudsopgave
Voorwoord .............................................................................................................................................. 2
Samenvatting........................................................................................................................................... 4
1 Inleiding ........................................................................................................................................... 5
1.1 Organisatie-omschrijving......................................................................................................... 5
1.2 Aanleiding ................................................................................................................................ 5
1.3 Probleemstelling...................................................................................................................... 5
1.4 Afbakening............................................................................................................................... 6
1.5 Leeswijzer ................................................................................................................................ 6
2 Probleemanalyse ............................................................................................................................. 6
2.1 Probleemdefinitie .................................................................................................................... 7
2.1.1 Doelstelling ...................................................................................................................... 7
2.1.2 Centrale onderzoeksvraag ............................................................................................... 7
2.1.3 Deelvragen....................................................................................................................... 7
3 Literatuur, theoretisch kader en onderzoeksmodel ....................................................................... 7
3.1 Literatuur, theoretisch kader .................................................................................................. 7
3.2 Onderzoeksmodel ................................................................................................................... 9
4 Onderzoeksontwerp ...................................................................................................................... 11
4.1 Context .................................................................................................................................. 11
4.2 Procedure en respondenten ................................................................................................. 11
4.3 Meetinstrumenten ................................................................................................................ 12
4.4 Analyse .................................................................................................................................. 13
5 Reflectie ......................................................................................................................................... 13
Literatuurlijst..................................................................................................................................... 15
Bijlage I Organogram................................................................................................................... 16
Bijlage II Resultaten team –enquête ............................................................................................ 17
Bijlage III Positioneringskruis ........................................................................................................ 18
Bijlage IV Onderzoekstechnieken en tijdspad ............................................................................... 19
Bijlage V Interviewgids ................................................................................................................. 20
Bijlage VI Netto Contante waarde bepaling .................................................................................. 21
3
Joris Bekkers
1224674
Mei, 2018 NCOI
Eindopdracht HBO management 1 jr.
,Voorwoord
Het bedrijf Veredela BV is gespecialiseerd in het veredelen van de gewassen framboos, asperge
en paddenstoel. Als Sales manager ben ik verantwoordelijk voor de commerciële zaken met
betrekking tot de business units framboos, Artisjoken paddenstoel. De commerciële afdeling van de
business unit Artisjokbestaat uit een verkoop binnendienst en een team van productspecialisten, die
naast de verkoop van zaden ook belast zijn met het terugkoppelen van marktinformatie naar de
plantenveredelaars.
Sinds december 2017 volg ik de opleiding “HBO management – 1 jaar” bij het NCOI. Deze opleiding
sluit aan bij mijn eerdere NCOI opleiding “HBO – hoger management”. Samen geven deze opleidingen
mij theoretische kaders en verrijken daarmee mijn werkzame leven.
Voorliggend document is de eindopdracht en bevat fase 1 tot en met 3 van de onderzoek-cyclus. Voor
deze opdracht heb ik gekozen om het onderwerp “marktaandeel groei in Peru” te kiezen. Reden voor
deze keuze is de actualiteit van het thema binnen het bedrijf waar ik werkzaam ben. Doel van deze
eindopdracht is om de samenhang aan te tonen tussen de gevolgde modules “organisatiegedrag”,
“personeels-management”, “project-management” en “bedrijfseconomische aspecten”, “management
en organisatie” en “marketing-management”.
Langs deze weg dank aan mijn medestudenten en docent voor hun inzet en feedback tijdens
de lessen. Ook de praktijkoefeningen tijdens de les heb ik als leerzaam ervaren. Hierdoor
ontstond een goede koppeling van theorie naar praktijk.
Piet Bekkers
2
, Inhoudsopgave
Voorwoord .............................................................................................................................................. 2
Samenvatting........................................................................................................................................... 4
1 Inleiding ........................................................................................................................................... 5
1.1 Organisatie-omschrijving......................................................................................................... 5
1.2 Aanleiding ................................................................................................................................ 5
1.3 Probleemstelling...................................................................................................................... 5
1.4 Afbakening............................................................................................................................... 6
1.5 Leeswijzer ................................................................................................................................ 6
2 Probleemanalyse ............................................................................................................................. 6
2.1 Probleemdefinitie .................................................................................................................... 7
2.1.1 Doelstelling ...................................................................................................................... 7
2.1.2 Centrale onderzoeksvraag ............................................................................................... 7
2.1.3 Deelvragen....................................................................................................................... 7
3 Literatuur, theoretisch kader en onderzoeksmodel ....................................................................... 7
3.1 Literatuur, theoretisch kader .................................................................................................. 7
3.2 Onderzoeksmodel ................................................................................................................... 9
4 Onderzoeksontwerp ...................................................................................................................... 11
4.1 Context .................................................................................................................................. 11
4.2 Procedure en respondenten ................................................................................................. 11
4.3 Meetinstrumenten ................................................................................................................ 12
4.4 Analyse .................................................................................................................................. 13
5 Reflectie ......................................................................................................................................... 13
Literatuurlijst..................................................................................................................................... 15
Bijlage I Organogram................................................................................................................... 16
Bijlage II Resultaten team –enquête ............................................................................................ 17
Bijlage III Positioneringskruis ........................................................................................................ 18
Bijlage IV Onderzoekstechnieken en tijdspad ............................................................................... 19
Bijlage V Interviewgids ................................................................................................................. 20
Bijlage VI Netto Contante waarde bepaling .................................................................................. 21
3
