Export
Week 1 20-4-17: Internationalisering, aard en gevolgen
Alle vakgebieden komen samen:
- Marketing
- Sales
- Financiën
- Management en organisatie
- Etc.
Alle vaardigheden komen samen:
- Ondernemers- en handelsgeest
- Drive om “te scoren”
- Overtuigingskracht
- Open houding
- Geduld
- Inlevingsvermogen
- Mensenkennis culturele belangstelling
Wereldeconomie
Groei wereldeconomie afhankelijk van vrijhandel:
- Wat is vrijhandel?
Vrij verkeer van goederen en diensten tussen verschillende landen
- Wat is het tegenovergestelde?
Protectionisme als je in een zwakke economie leeft is protectionisme
goed
- Groei internationale handel van belang voor:
Welvaartsontwikkeling
Internationale organisaties
Internationale Handel
IMF (Internationaal Montetair Fonds)
recente financiele steun aan Griekenland
World Trade Organization (WTO)
Wereldeconomie
- Internationale organisaties: Wereldbank, G20
Enkele NL-bedrijven/bekende NL-merken in de wereld
Shell, Philips, Heineken, Unilever, Bugaboo, TomTom, DJ Armin van
Buuren/Tiesto/AfroJack, Andre Rieu, Johan Cruijf, Jos Verstappen, Daphne
Schipper
Feitjes
1. Hoeveel van ons BEP wordt door export gerealiseerd? 1/3
2. Welk land is de belangrijkste afnemer van Nederlandse producten?
Duitsland 1/4
1
, 3. Welke positie neemt Nederland in op de ranglijst van de grootste
exporteurs in de wereld (omzet)? Nummer 5 (bijna 4 procent totale
exportwaarde)
4. Na VS grootste exporteur van agrarische producten? Nederland
Internationale handel
Alle uitwisselingen van goederen en diensten die nationale grenzen
overschrijden en waarbij de betalingsbalans van een land belast wordt.
Redenen Internationale Handel
• Kostenverschillen
• Technologische ontwikkeling
• Deregulering
• Subsidies
• Strategisch gedrag ondernemingen
Motieven voor internationalisering
Bijna elke ondernemer die een succesvol idee/concept/dienst/product op
de thuismarkt vermarkt wordt vroeg of laat met de vraag geconfronteerd:
Moet ik niet eens over de grens gaan kijken? Zo ja, hoe pak ik dat aan en
wat komt er op me af?
• Proactief
– Ondernemingsdoel
– Winst- en groeidoelen
– Gedrevenheid van het management
– Technologische competentie/uniek product
– Marktonderzoek/informatie – marktmogelijkheden
– Schaalvoordelen
– Belastingvoordeel
• Reactief
– Concurrentie
– Verzadiging thuismarkt
– Toeval (ongevraagde order, overproductie)
– Overcapaciteit
– Uitbreiden verkoop seizoensgebonden producten
– Nabijheid buurland (psychologische afstand)
• Noodzaak moet aanwezig zijn, risico’s!!
Triggers voor internationalisering
Interne triggers Externe triggers
Opmerkzaam management Marktvraag
Een specifieke interne gebeurtenis Concurrerende bedrijven
Import als internationalisering naar Beroepsverenigingen
binnen toe
Externe experts (consultants,
agenten)
2
, Klaar voor export
Wanneer is een onderneming klaar voor de export?
1. Onderkennen dat een proactief exportbeleid veel tijd, energie en
geld kost en dat de revenuen vaak pas op lange termijn zichtbaar
worden
2. Export als de meest logische keuze om de
ondernemingsdoelstellingen te realiseren
3. Voldoende middelen aanwezig (geld, kennis, techniek, etc.)
4. Groei op thuismarkt niet mogelijk of beperkt
5. Productiecapaciteit beschikbaar
Deze 5 punten zijn essentieel alvorens over vervolgstappen na te denken
6. Kansen zien (marktonderzoek doen, wat zijn de USP’s van je
product)
7. Oncontroleerbare externe omgevingsfactoren herkennen
8. Het niet alleen willen doen
9. De juiste functionarissen in dienst nemen
10. De wil en het vermogen eventuele productieaanpassingen
door te willen voeren
Klaar voor export?
Wanneer de onderneming klaar is voor export rijzen de vragen:
Wie? Wat? Wanneer? Waar? Hoe?
Er moet een strategie (exportbeleidsplan) worden geformuleerd, die
vervolgens in de planning geefectueerd moet worden.
Structuur exportbeleidsplan
• Interne analyse: hoe internationaal is de organisatie?
• Externe analye: landenselectie
• SWOT
• Doelstelling + (entree)strategie
• Commerciële beleidsvorming: positionering, m.mix
• Actieplan, budget
• Implementatie
• Evaluatie, bijsturing
Verschillen met thuismarkt
• Cultuur
• Regelgeving
• Economie
• Demografie
• Technologie
• Politiek
>>> Gevolgen van deze verschillen voor de onderneming?
3
Week 1 20-4-17: Internationalisering, aard en gevolgen
Alle vakgebieden komen samen:
- Marketing
- Sales
- Financiën
- Management en organisatie
- Etc.
Alle vaardigheden komen samen:
- Ondernemers- en handelsgeest
- Drive om “te scoren”
- Overtuigingskracht
- Open houding
- Geduld
- Inlevingsvermogen
- Mensenkennis culturele belangstelling
Wereldeconomie
Groei wereldeconomie afhankelijk van vrijhandel:
- Wat is vrijhandel?
Vrij verkeer van goederen en diensten tussen verschillende landen
- Wat is het tegenovergestelde?
Protectionisme als je in een zwakke economie leeft is protectionisme
goed
- Groei internationale handel van belang voor:
Welvaartsontwikkeling
Internationale organisaties
Internationale Handel
IMF (Internationaal Montetair Fonds)
recente financiele steun aan Griekenland
World Trade Organization (WTO)
Wereldeconomie
- Internationale organisaties: Wereldbank, G20
Enkele NL-bedrijven/bekende NL-merken in de wereld
Shell, Philips, Heineken, Unilever, Bugaboo, TomTom, DJ Armin van
Buuren/Tiesto/AfroJack, Andre Rieu, Johan Cruijf, Jos Verstappen, Daphne
Schipper
Feitjes
1. Hoeveel van ons BEP wordt door export gerealiseerd? 1/3
2. Welk land is de belangrijkste afnemer van Nederlandse producten?
Duitsland 1/4
1
, 3. Welke positie neemt Nederland in op de ranglijst van de grootste
exporteurs in de wereld (omzet)? Nummer 5 (bijna 4 procent totale
exportwaarde)
4. Na VS grootste exporteur van agrarische producten? Nederland
Internationale handel
Alle uitwisselingen van goederen en diensten die nationale grenzen
overschrijden en waarbij de betalingsbalans van een land belast wordt.
Redenen Internationale Handel
• Kostenverschillen
• Technologische ontwikkeling
• Deregulering
• Subsidies
• Strategisch gedrag ondernemingen
Motieven voor internationalisering
Bijna elke ondernemer die een succesvol idee/concept/dienst/product op
de thuismarkt vermarkt wordt vroeg of laat met de vraag geconfronteerd:
Moet ik niet eens over de grens gaan kijken? Zo ja, hoe pak ik dat aan en
wat komt er op me af?
• Proactief
– Ondernemingsdoel
– Winst- en groeidoelen
– Gedrevenheid van het management
– Technologische competentie/uniek product
– Marktonderzoek/informatie – marktmogelijkheden
– Schaalvoordelen
– Belastingvoordeel
• Reactief
– Concurrentie
– Verzadiging thuismarkt
– Toeval (ongevraagde order, overproductie)
– Overcapaciteit
– Uitbreiden verkoop seizoensgebonden producten
– Nabijheid buurland (psychologische afstand)
• Noodzaak moet aanwezig zijn, risico’s!!
Triggers voor internationalisering
Interne triggers Externe triggers
Opmerkzaam management Marktvraag
Een specifieke interne gebeurtenis Concurrerende bedrijven
Import als internationalisering naar Beroepsverenigingen
binnen toe
Externe experts (consultants,
agenten)
2
, Klaar voor export
Wanneer is een onderneming klaar voor de export?
1. Onderkennen dat een proactief exportbeleid veel tijd, energie en
geld kost en dat de revenuen vaak pas op lange termijn zichtbaar
worden
2. Export als de meest logische keuze om de
ondernemingsdoelstellingen te realiseren
3. Voldoende middelen aanwezig (geld, kennis, techniek, etc.)
4. Groei op thuismarkt niet mogelijk of beperkt
5. Productiecapaciteit beschikbaar
Deze 5 punten zijn essentieel alvorens over vervolgstappen na te denken
6. Kansen zien (marktonderzoek doen, wat zijn de USP’s van je
product)
7. Oncontroleerbare externe omgevingsfactoren herkennen
8. Het niet alleen willen doen
9. De juiste functionarissen in dienst nemen
10. De wil en het vermogen eventuele productieaanpassingen
door te willen voeren
Klaar voor export?
Wanneer de onderneming klaar is voor export rijzen de vragen:
Wie? Wat? Wanneer? Waar? Hoe?
Er moet een strategie (exportbeleidsplan) worden geformuleerd, die
vervolgens in de planning geefectueerd moet worden.
Structuur exportbeleidsplan
• Interne analyse: hoe internationaal is de organisatie?
• Externe analye: landenselectie
• SWOT
• Doelstelling + (entree)strategie
• Commerciële beleidsvorming: positionering, m.mix
• Actieplan, budget
• Implementatie
• Evaluatie, bijsturing
Verschillen met thuismarkt
• Cultuur
• Regelgeving
• Economie
• Demografie
• Technologie
• Politiek
>>> Gevolgen van deze verschillen voor de onderneming?
3
