Bijlage 7.1: Rekensommen distributiekengetallen
1. In een bepaald gebied zijn 30.000 winkels die alcoholvrij bier verkopen. Hiervan voeren er 18.000 het
merk Varia Balt. De 30.000 winkels verkopen samen 6.000.000 flesjes alcoholvrij bier. In de genoemde
18.000 winkels worden 2.000.000 flesjes Varia Balt verkocht. Wat is de marktspreiding (=ongewogen
distributie) van Varia Balt in dat gebied?
MS = 18.000 /30.000 = 0,60 = 60%
2.. Van de 15.000 detaillisten die ontbijtgranen verkopen, voeren 6000 het merk Krinta. Deze fabrikant heeft
onlangs een succesvolle promotiecampagne gevoerd, waardoor momenteel 1200 van deze detaillisten geen
Krinta in voorraad hebben. Hoeveel bedraagt de marktspreiding van Krinta?
MS = .000 = 0,40 = 40%
3.. De frisdrank Olet wordt verkocht door 50% van de potentiële verkooppunten. Bij die 50% heeft Olet een
aandeel in de totale frisdrankomzet van 20%. De verkooppunten met Olet verkopen gemiddeld 30% meer
frisdrank dan de totale gemiddelde frisdrankomzet per verkooppunt. Hoeveel bedraagt het marktbereik (=
gewogen distributie)?
Marktbereik = aantal verkooppunten dat het merk verkoopt x hun omzet van het product
aantal verkooppunten die het product verkopen x hun omzet van het product
MB = (0,5 x 1,3) / (1 x 1) = 0,65 = 65%
4. Fabrikant Schenk is producent van tennisrackets. Schenk opereert in een markt waarin 1200
verkooppunten actief zijn. Hiervan verkopen er 750 tennisrackets van het merk Schenk. In totaal verkopen
deze 750 verkooppunten 58.800 tennisrackets per jaar, waarvan 31.300 van het merk Schenk. Per jaar
worden er in totaal 140.000 tennisrackets verkocht. Wat is het marktbereik van Schenk in tennisrackets?
MB = 58..000 = 0,42 = 42%
5. Er zijn in totaal 6000 tabakswinkels die sigaren verkopen. De totale omzet van sigaren bij tabakswinkels
bedraagt €220 miljoen. In 2500 tabakswinkels wordt het sigarenmerk Knolbak verkocht. De totale omzet in
sigaren bij tabakswinkels die Knolbak verhandelen, bedraagt €176 miljoen. De omzet van Knolbak-sigaren
bij tabakswinkels bedraagt €20 miljoen. Wat is de selectie-indicator voor Knolbak sigaren?
SI = MB / MS
MB = = 0,80
MS = = 0,417
SI = 0,,417 = 1,918.
6. Zie vraag 5. Wat is het omzetaandeel van Knolbak-sigaren?
OA = = 0,114 = 11,4%
1. In een bepaald gebied zijn 30.000 winkels die alcoholvrij bier verkopen. Hiervan voeren er 18.000 het
merk Varia Balt. De 30.000 winkels verkopen samen 6.000.000 flesjes alcoholvrij bier. In de genoemde
18.000 winkels worden 2.000.000 flesjes Varia Balt verkocht. Wat is de marktspreiding (=ongewogen
distributie) van Varia Balt in dat gebied?
MS = 18.000 /30.000 = 0,60 = 60%
2.. Van de 15.000 detaillisten die ontbijtgranen verkopen, voeren 6000 het merk Krinta. Deze fabrikant heeft
onlangs een succesvolle promotiecampagne gevoerd, waardoor momenteel 1200 van deze detaillisten geen
Krinta in voorraad hebben. Hoeveel bedraagt de marktspreiding van Krinta?
MS = .000 = 0,40 = 40%
3.. De frisdrank Olet wordt verkocht door 50% van de potentiële verkooppunten. Bij die 50% heeft Olet een
aandeel in de totale frisdrankomzet van 20%. De verkooppunten met Olet verkopen gemiddeld 30% meer
frisdrank dan de totale gemiddelde frisdrankomzet per verkooppunt. Hoeveel bedraagt het marktbereik (=
gewogen distributie)?
Marktbereik = aantal verkooppunten dat het merk verkoopt x hun omzet van het product
aantal verkooppunten die het product verkopen x hun omzet van het product
MB = (0,5 x 1,3) / (1 x 1) = 0,65 = 65%
4. Fabrikant Schenk is producent van tennisrackets. Schenk opereert in een markt waarin 1200
verkooppunten actief zijn. Hiervan verkopen er 750 tennisrackets van het merk Schenk. In totaal verkopen
deze 750 verkooppunten 58.800 tennisrackets per jaar, waarvan 31.300 van het merk Schenk. Per jaar
worden er in totaal 140.000 tennisrackets verkocht. Wat is het marktbereik van Schenk in tennisrackets?
MB = 58..000 = 0,42 = 42%
5. Er zijn in totaal 6000 tabakswinkels die sigaren verkopen. De totale omzet van sigaren bij tabakswinkels
bedraagt €220 miljoen. In 2500 tabakswinkels wordt het sigarenmerk Knolbak verkocht. De totale omzet in
sigaren bij tabakswinkels die Knolbak verhandelen, bedraagt €176 miljoen. De omzet van Knolbak-sigaren
bij tabakswinkels bedraagt €20 miljoen. Wat is de selectie-indicator voor Knolbak sigaren?
SI = MB / MS
MB = = 0,80
MS = = 0,417
SI = 0,,417 = 1,918.
6. Zie vraag 5. Wat is het omzetaandeel van Knolbak-sigaren?
OA = = 0,114 = 11,4%
