Channels samenvatting
TRACTION, WHAT & WHY?
Wat is traction?
Het is specifiek voor start-ups en komt eigenlijk vanuit de oorspronkelijke traction (engineering) de
kracht om een voorwerp met kracht te bewegen over een oppervlakte.
Het belang van traction
is:
De doelgroep bereikt die je wilt bereiken.
Kwantitatief bewijs voor je product-marketfit.
Traction channels:
Marketing- en distributiekanalen waarmee je startup echte klantengroei kan genereren.
Twee valkuilen voor bedrijven:
Bedrijven gebruiken alleen traction channels waar ze mee bekend zijn.
Bedrijven vinden het lastig om te voorspellen welk traction channel het beste is.
“Traction is het punt van MOMENTUM: wanneer de startup zeer sterke groei laat zien”
“Kwantitatief bewijs voor VRAAG uit de markt”, Naval Ravikant (Twitter Investor).
In dit geval betekent het voor de start-up het momentum dat het krijgt wanneer het gaat groeien.
Omdat het bedrijf nog klein is heeft het veel growth potential. Er kan exponentiele growth
plaatsvinden en dus momentum (zeer duidelijke stijging/daling).
Een andere manier om naar traction te kijken is: bewijs dat mensen jouw product willen. Dit is niet
alleen een belangrijk stuk info voor jezelf maar ook voor potentiele investors. Dit bewijs komt met
cijfers.
Start-up = Growth
Growth = Traction
Without Traction, you die.
Wanneer is een goed product niet genoeg.. Bijvoorbeeld als de markt:
- Niet bestaat
- Te kleine markt
- Hyper competitive marktet (veel aanbieders)
, - Hard-to-reach market (bv. Onbetaalbaar)
Je moet geen producten verkopen maar je moet producten maken die zichzelf verkopen... Een mooi
product is fantastisch maar zonder traction is het gedoemd.
‘’De meeste start-ups falen niet omdat ze geen product kunnen bouwen. De meeste start-ups falen
omdat geen TRACTION kunnen krijgen.’’, Gabriel Weinberg.
“De belangrijkste reden voor het uiteindelijk niet investeren is dat engineers zich alleen met het
product bezig houden en niet met groei.’’, Marc Andreessen (netscape).
WHEN DO WE START WITH CHANNEL DEVELOPMENT?
50/50 rule
50% aan het product
50% aan de traction
Als je product development en traction in parallel nastreeft, ontstaan er 2 key benefits;
1. Het helpt je om het juiste product te bouwen, omdat je kennis opdoet uit je traction
inspanningen (leaky bucket).
2. Je kan verschillende traction channels testen, voordat je je definitieve traction channel kiest
(bullseye).
Als je de 50/50 regel niet aanhoudt, kom je vast te zitten in één van de volgende vallen:
Je hebt geen rendabel business model.
Je hebt geen genoeg consumenten om winst te behalen.
Het kost te veel moeite om je klanten te bereiken.
Je bevindt je in een hyper concurrende markt, dit betekent dat je bouwt wat mensen willen,
maar dat veel anderen bedrijven dit ook bouwen.
The leaky bucket metaphor
Je startup in traction is als een leaky bucket
- Je gooit er tijd, geld en klanten in en gaat kijken: hoeveel blijft plakken?
- Je wilt er niet teveel geld, tijd en klanten in gooien want dat heb je nu nog niet nodig.
- Het doel is natuurlijk traction krijgen maar het overkoepelende doel (in het kader van het
startup jaar) is validation voor een Product Market-fit
- Is het een waste om dan te investeren?? HET IS GEEN VERSPILLING Het vertelt je waar de
leaks zitten!
Filmpje kijken slide 22 week 1
Fase 1. De emmer heeft de meeste gaten en het is de bedoeling dat potentiele klanten die gaten
gaan dichten. Hoe meer traction channels je test, hoe beter je kan kijken welk traction channel de
meeste gaten van de emmer dicht.
Fase 2. De emmer is niet langer lek en je hebt een product-markt fit bereikt. Klanten zijn
geïnteresseerd in jouw product en blijven daadwerkelijk hangen.
Fase 3. Vergroot je schaal.
Moving the needle
Voordat je kunt bepalen hoe je grip krijgt, moet je bepalen welk traction channel voor jouw bedrijf
werkt. Je moet een traction-doel stellen. Je traction-strategie moet altijd gericht zijn om het
verplaatsen van de naald voor je traction-doel. Met ‘de naald verplaatsen’ bedoelen we focussen op
marketingactiviteiten die resulteren in een meetbare, significante impact op jouw traction-doel.
TRACTION, WHAT & WHY?
Wat is traction?
Het is specifiek voor start-ups en komt eigenlijk vanuit de oorspronkelijke traction (engineering) de
kracht om een voorwerp met kracht te bewegen over een oppervlakte.
Het belang van traction
is:
De doelgroep bereikt die je wilt bereiken.
Kwantitatief bewijs voor je product-marketfit.
Traction channels:
Marketing- en distributiekanalen waarmee je startup echte klantengroei kan genereren.
Twee valkuilen voor bedrijven:
Bedrijven gebruiken alleen traction channels waar ze mee bekend zijn.
Bedrijven vinden het lastig om te voorspellen welk traction channel het beste is.
“Traction is het punt van MOMENTUM: wanneer de startup zeer sterke groei laat zien”
“Kwantitatief bewijs voor VRAAG uit de markt”, Naval Ravikant (Twitter Investor).
In dit geval betekent het voor de start-up het momentum dat het krijgt wanneer het gaat groeien.
Omdat het bedrijf nog klein is heeft het veel growth potential. Er kan exponentiele growth
plaatsvinden en dus momentum (zeer duidelijke stijging/daling).
Een andere manier om naar traction te kijken is: bewijs dat mensen jouw product willen. Dit is niet
alleen een belangrijk stuk info voor jezelf maar ook voor potentiele investors. Dit bewijs komt met
cijfers.
Start-up = Growth
Growth = Traction
Without Traction, you die.
Wanneer is een goed product niet genoeg.. Bijvoorbeeld als de markt:
- Niet bestaat
- Te kleine markt
- Hyper competitive marktet (veel aanbieders)
, - Hard-to-reach market (bv. Onbetaalbaar)
Je moet geen producten verkopen maar je moet producten maken die zichzelf verkopen... Een mooi
product is fantastisch maar zonder traction is het gedoemd.
‘’De meeste start-ups falen niet omdat ze geen product kunnen bouwen. De meeste start-ups falen
omdat geen TRACTION kunnen krijgen.’’, Gabriel Weinberg.
“De belangrijkste reden voor het uiteindelijk niet investeren is dat engineers zich alleen met het
product bezig houden en niet met groei.’’, Marc Andreessen (netscape).
WHEN DO WE START WITH CHANNEL DEVELOPMENT?
50/50 rule
50% aan het product
50% aan de traction
Als je product development en traction in parallel nastreeft, ontstaan er 2 key benefits;
1. Het helpt je om het juiste product te bouwen, omdat je kennis opdoet uit je traction
inspanningen (leaky bucket).
2. Je kan verschillende traction channels testen, voordat je je definitieve traction channel kiest
(bullseye).
Als je de 50/50 regel niet aanhoudt, kom je vast te zitten in één van de volgende vallen:
Je hebt geen rendabel business model.
Je hebt geen genoeg consumenten om winst te behalen.
Het kost te veel moeite om je klanten te bereiken.
Je bevindt je in een hyper concurrende markt, dit betekent dat je bouwt wat mensen willen,
maar dat veel anderen bedrijven dit ook bouwen.
The leaky bucket metaphor
Je startup in traction is als een leaky bucket
- Je gooit er tijd, geld en klanten in en gaat kijken: hoeveel blijft plakken?
- Je wilt er niet teveel geld, tijd en klanten in gooien want dat heb je nu nog niet nodig.
- Het doel is natuurlijk traction krijgen maar het overkoepelende doel (in het kader van het
startup jaar) is validation voor een Product Market-fit
- Is het een waste om dan te investeren?? HET IS GEEN VERSPILLING Het vertelt je waar de
leaks zitten!
Filmpje kijken slide 22 week 1
Fase 1. De emmer heeft de meeste gaten en het is de bedoeling dat potentiele klanten die gaten
gaan dichten. Hoe meer traction channels je test, hoe beter je kan kijken welk traction channel de
meeste gaten van de emmer dicht.
Fase 2. De emmer is niet langer lek en je hebt een product-markt fit bereikt. Klanten zijn
geïnteresseerd in jouw product en blijven daadwerkelijk hangen.
Fase 3. Vergroot je schaal.
Moving the needle
Voordat je kunt bepalen hoe je grip krijgt, moet je bepalen welk traction channel voor jouw bedrijf
werkt. Je moet een traction-doel stellen. Je traction-strategie moet altijd gericht zijn om het
verplaatsen van de naald voor je traction-doel. Met ‘de naald verplaatsen’ bedoelen we focussen op
marketingactiviteiten die resulteren in een meetbare, significante impact op jouw traction-doel.
