Samenvatting sportsponsoring
Hoofdstuk 1:
Sponsoring: het beschikbaar stellen van goederen of diensten van een bepaalde waarde aan een
sponsorobject, met als wederdienst dat de sponsor het sponsorobject promotionele doeleinden mag
gebruiken tegen minimaal gestelde waarde.
Een sponsor wil d.m.v. een sponsorobject een doelstelling behalen.
Marketingcommunicatie vergroten naamsbekendheid of merkkennis
Interne communicatie verbeteren van company pride bij het personeel
Verwachte opbrengst van de sponsor moeten meer dan of gelijk zijn aan de investeringen.
Categoriseren van sponsoring:
- Sportsponsoring: sponsoring van sponsorobjecten binnen de sport
- Kunst- en cultuursponsoring: sponsoring van de zogenaamde hogere cultuur. (muziek,
literatuur, beeldende kunst…
- Maatschappelijke sponsoring: Sponsoring van projecten die de maatschappij ten goede
komen. (stichting die onderzoek doet naar behandeling van ziektes, daklozen opvang,
medische hulp verlenen bij rampen)
- Media- of programmasponsoring: Een sponsor maakt de realisatie van een bepaald
programma mogelijk en krijgt in ruil een platform voor zijn producten. (Eigen Huis en tuin
door Praxis)
- Entertainmentsponsoring: Het sponsoren van amusement. (lichte kunst, muziek en theater)
- Evenementsponsoring: Evenementen zijn er op allerlei gebied en hebben vaak
entertainmentcompenten en zijn uniek en binnen een bepaalde termijn. (Lowlands, Grolsch,
3FM waren sponsoren.
- Wetenschappelijke sponsoring: het sponsoren van een wetenschappelijk onderzoeksproject
aan een wetenschappelijke instelling.
Sportsponsoring word het meeste gebruikt op gebied van sponsoring.
Drie soorten bewegen:
- Sportief bewegen: het doel van bewegen is het bewegen zelf
- Bewegen met een a-sportief doel: op de fiets naar de bakker
- Jezelf niet verplaatsend bewegen: zoals aan les spinning
Anglo-Amerikaansmanagement: Concurrend ondernemerschap, weinig overheidsbemoeienis en
gericht op kortetermijnwinst.
Rijnlands-Europesemanagement: Samenwerken om doelen te bereiken en een actieve rol van de
overheid.
Sport als doel: sport beoefenen om actief bezig te zijn en daarbij sportieve doelstellingen te behalen
Sport als middel: activiteiten waarbij sport wordt ingezet om andere doelstelling te realiseren
(naamsbekendheid, gezondere samenleving…)
,Vormen van sportsponsoring in het kader van MVO
- Sportorganisaties distantiëren zich bewust van negatieve factoren, zoals kinderarbeid en
discriminatie.
- Organisaties sponsoren een onderdeel van een sport waar ze in principe meer in stoppen
dan er voor terugkrijgen. (sponsoring van DELA en volleybal
- Een organisatie sponsor topsport. Investeringen worden dubbel en dwars terug verdient. Het
bedrijf steunt zo ook een breedtesportvariant op hetzelfde gebied. (jeugdtoernooien in
achterstandswijk)
- Een sponsorobject stelt gratis communicatiedragers beschikbaar aan goede doelen. (sporters
voegen hier zelf extra activiteiten aan toe.
- Sportorganisaties of sponsor zetten samen met een maatschappelijke organisatie een project
op om goodwill te generen.
Hoofdstuk 2:
Actieve selectie: De sponspor gaat zelf actief op zoek naar een passend sponsorobject.
Passieve selectie: Het sponsorobject is de initiatief nemer.
De kans voor de sponsor is groter bij de actieve wijze omdat hij gericht kan zoeken vanuit eigen
wensen en behoeften.
Het sponsoringsproces van de actieve selectie bestaat uit 4 fasen.
1. Analyse
2. Selectie
3. Ontwerp
4. Implementatie & evaluatie
Bij passieve selectie begint het proces met het voorstel van een sponsorobject, waarna de sponsor
een analyse van het sponsorobject zal doen (fase 2) zodat hij kan toetsen of het aanbod past bij zijn
doelgroep, doelstellingen en organisatie (fase 1). Fase 1 en 2 vinden hier dus tegelijk plaats
Vaak word er een derde partij bij het proces betrokken: een sportmarketingbureau (triple double).
Deze bureaus kunnen door zowel de sponsor als sponsorobjecten worden ingeschakeld om een
passende match te vinden. Wanneer een sponsor hen inhuurt doen zij de analyses en stellen ze de
objecten voor. De contractonderhandeling en activiteringsplan worden vaak ook nog gedaan door
deze bureaus.
,Fase 1 Analyse:
- Doelstellingen formuleren
- Doelgroep beschrijven
- Analyse eigen organisatie (missie, visie, positionering, communicatiebeleid, bedrijfscultuur,
budget.
Fase 2 Selectie:
Naar aanleiding van de analyses ga je als sponsor zijnde keuzes maken. Vraag is of sponsoring het
instrument is dat past bij de doelstellingen. Als dit wel zo is ga je kijken welke type sponsoring het
meest geschikt is. Door middel van het matchingmodel word gekeken welke sporten en objecten
passen bij de sponsor.
Fase 3 Ontwerp:
In deze fase word het concept bedacht. Er wordt bedacht wat de boodschap van de sponsorhip
word: het formuleren van de sponsorpropositie. Dit geeft aan wat de sponsor wil overbrengen op de
doelgroep. Als het concept goed geformuleerd is ga je kijken welke rechten contractueel vastgelegd
moeten worden. Er word ook een activeringsplan geschreven.
Fase 4 uitvoering en evaluatie:
Als alles is getekend en het activeringsplan is gemaakt kan het uitvoeren beginnen. Een belangrijk
punt is het plannen van de evaluatie van het sponsorship. Effectmeting is belangrijk om te zien of een
sponsoring succesvol is.
Sponsorstrategie geeft aan welke richting een organisatie wil op gaan met sponsoring en waarvoor
die sponsoring wil gebruiken. De strategie is het uitgangspunt voor de keuze voor sport en object.
Hierbij zijn 2 onderwerpen belangrijk: Doelstellingen en doelgroepen.
Doelstellingen:
Sponsordoelstellingen zijn afgeleid van hoofddoelstellingen van een organisatie. Voorbeelden zijn:
verhogen directe verkoop, opbouwen van merkwaarde, interne marketing gericht op medewerkers
of relatiemarketing voor klanten. Sponsorovereenkomsten kunnen ook worden gebruikt bij
productontwikkeling. Doelstellingen moeten SMART zijn.
Doelgroepen:
Doelgroepen bij sponsoring zijn te verdelen in 3 groepen:
- (Potentiele) klanten B2B of B2C Doel: verhogen verkopen, nieuwe klanten werven,
verhogen merkwaarde
- (potentiele) medewerkers Doel: company pride, werven nieuw personeel en
beloningssysteem
- Andere stakeholders (media, leveranciers, overheid) Doel: positieve associatie creëren,
goede relatie en goodwill
,
Hoofdstuk 1:
Sponsoring: het beschikbaar stellen van goederen of diensten van een bepaalde waarde aan een
sponsorobject, met als wederdienst dat de sponsor het sponsorobject promotionele doeleinden mag
gebruiken tegen minimaal gestelde waarde.
Een sponsor wil d.m.v. een sponsorobject een doelstelling behalen.
Marketingcommunicatie vergroten naamsbekendheid of merkkennis
Interne communicatie verbeteren van company pride bij het personeel
Verwachte opbrengst van de sponsor moeten meer dan of gelijk zijn aan de investeringen.
Categoriseren van sponsoring:
- Sportsponsoring: sponsoring van sponsorobjecten binnen de sport
- Kunst- en cultuursponsoring: sponsoring van de zogenaamde hogere cultuur. (muziek,
literatuur, beeldende kunst…
- Maatschappelijke sponsoring: Sponsoring van projecten die de maatschappij ten goede
komen. (stichting die onderzoek doet naar behandeling van ziektes, daklozen opvang,
medische hulp verlenen bij rampen)
- Media- of programmasponsoring: Een sponsor maakt de realisatie van een bepaald
programma mogelijk en krijgt in ruil een platform voor zijn producten. (Eigen Huis en tuin
door Praxis)
- Entertainmentsponsoring: Het sponsoren van amusement. (lichte kunst, muziek en theater)
- Evenementsponsoring: Evenementen zijn er op allerlei gebied en hebben vaak
entertainmentcompenten en zijn uniek en binnen een bepaalde termijn. (Lowlands, Grolsch,
3FM waren sponsoren.
- Wetenschappelijke sponsoring: het sponsoren van een wetenschappelijk onderzoeksproject
aan een wetenschappelijke instelling.
Sportsponsoring word het meeste gebruikt op gebied van sponsoring.
Drie soorten bewegen:
- Sportief bewegen: het doel van bewegen is het bewegen zelf
- Bewegen met een a-sportief doel: op de fiets naar de bakker
- Jezelf niet verplaatsend bewegen: zoals aan les spinning
Anglo-Amerikaansmanagement: Concurrend ondernemerschap, weinig overheidsbemoeienis en
gericht op kortetermijnwinst.
Rijnlands-Europesemanagement: Samenwerken om doelen te bereiken en een actieve rol van de
overheid.
Sport als doel: sport beoefenen om actief bezig te zijn en daarbij sportieve doelstellingen te behalen
Sport als middel: activiteiten waarbij sport wordt ingezet om andere doelstelling te realiseren
(naamsbekendheid, gezondere samenleving…)
,Vormen van sportsponsoring in het kader van MVO
- Sportorganisaties distantiëren zich bewust van negatieve factoren, zoals kinderarbeid en
discriminatie.
- Organisaties sponsoren een onderdeel van een sport waar ze in principe meer in stoppen
dan er voor terugkrijgen. (sponsoring van DELA en volleybal
- Een organisatie sponsor topsport. Investeringen worden dubbel en dwars terug verdient. Het
bedrijf steunt zo ook een breedtesportvariant op hetzelfde gebied. (jeugdtoernooien in
achterstandswijk)
- Een sponsorobject stelt gratis communicatiedragers beschikbaar aan goede doelen. (sporters
voegen hier zelf extra activiteiten aan toe.
- Sportorganisaties of sponsor zetten samen met een maatschappelijke organisatie een project
op om goodwill te generen.
Hoofdstuk 2:
Actieve selectie: De sponspor gaat zelf actief op zoek naar een passend sponsorobject.
Passieve selectie: Het sponsorobject is de initiatief nemer.
De kans voor de sponsor is groter bij de actieve wijze omdat hij gericht kan zoeken vanuit eigen
wensen en behoeften.
Het sponsoringsproces van de actieve selectie bestaat uit 4 fasen.
1. Analyse
2. Selectie
3. Ontwerp
4. Implementatie & evaluatie
Bij passieve selectie begint het proces met het voorstel van een sponsorobject, waarna de sponsor
een analyse van het sponsorobject zal doen (fase 2) zodat hij kan toetsen of het aanbod past bij zijn
doelgroep, doelstellingen en organisatie (fase 1). Fase 1 en 2 vinden hier dus tegelijk plaats
Vaak word er een derde partij bij het proces betrokken: een sportmarketingbureau (triple double).
Deze bureaus kunnen door zowel de sponsor als sponsorobjecten worden ingeschakeld om een
passende match te vinden. Wanneer een sponsor hen inhuurt doen zij de analyses en stellen ze de
objecten voor. De contractonderhandeling en activiteringsplan worden vaak ook nog gedaan door
deze bureaus.
,Fase 1 Analyse:
- Doelstellingen formuleren
- Doelgroep beschrijven
- Analyse eigen organisatie (missie, visie, positionering, communicatiebeleid, bedrijfscultuur,
budget.
Fase 2 Selectie:
Naar aanleiding van de analyses ga je als sponsor zijnde keuzes maken. Vraag is of sponsoring het
instrument is dat past bij de doelstellingen. Als dit wel zo is ga je kijken welke type sponsoring het
meest geschikt is. Door middel van het matchingmodel word gekeken welke sporten en objecten
passen bij de sponsor.
Fase 3 Ontwerp:
In deze fase word het concept bedacht. Er wordt bedacht wat de boodschap van de sponsorhip
word: het formuleren van de sponsorpropositie. Dit geeft aan wat de sponsor wil overbrengen op de
doelgroep. Als het concept goed geformuleerd is ga je kijken welke rechten contractueel vastgelegd
moeten worden. Er word ook een activeringsplan geschreven.
Fase 4 uitvoering en evaluatie:
Als alles is getekend en het activeringsplan is gemaakt kan het uitvoeren beginnen. Een belangrijk
punt is het plannen van de evaluatie van het sponsorship. Effectmeting is belangrijk om te zien of een
sponsoring succesvol is.
Sponsorstrategie geeft aan welke richting een organisatie wil op gaan met sponsoring en waarvoor
die sponsoring wil gebruiken. De strategie is het uitgangspunt voor de keuze voor sport en object.
Hierbij zijn 2 onderwerpen belangrijk: Doelstellingen en doelgroepen.
Doelstellingen:
Sponsordoelstellingen zijn afgeleid van hoofddoelstellingen van een organisatie. Voorbeelden zijn:
verhogen directe verkoop, opbouwen van merkwaarde, interne marketing gericht op medewerkers
of relatiemarketing voor klanten. Sponsorovereenkomsten kunnen ook worden gebruikt bij
productontwikkeling. Doelstellingen moeten SMART zijn.
Doelgroepen:
Doelgroepen bij sponsoring zijn te verdelen in 3 groepen:
- (Potentiele) klanten B2B of B2C Doel: verhogen verkopen, nieuwe klanten werven,
verhogen merkwaarde
- (potentiele) medewerkers Doel: company pride, werven nieuw personeel en
beloningssysteem
- Andere stakeholders (media, leveranciers, overheid) Doel: positieve associatie creëren,
goede relatie en goodwill
,
