Invulformat Directievoorstel Contractverlengingsvoorstel
Beslisdocument Fase 4b (Beheer: Evalueren)
Studentnaam: Rol P&S: inkoop / verkoop
Onderdelen Theoretische Toepassing.
Kraljic-matrix, indicatie ½ A4
Leg als Inkoper uit in welk kwadrant van de Kraljic-matrix je de Catering binnen Regus zou
positioneren en welke mogelijke strategie dit met zich mee zou brengen. Leg als
Verkoper uit hoe je het beste met deze positionering kan omgaan.
Kijkend naar de Kraljic-matrix kan er worden gezegd dat de catering binnen Regus onder
het kwadrant strategische producten valt. Bij deze kwadrant zijn zowel het financiële
risico als het leveringsrisico hoog. Bij Regus betekend dit dat zij maar één leverancier
hebben en dat de producten/diensten die zij leveren een groot effect op de winst kunnen
hebben.
Een goede samenwerking met de leverancier is een strategie die in dit kwadrant van de
Kraljic-matrix van belang is. Zowel Regus als Hutten hopen natuurlijk op een langetermijn-
relatie en dit kan gewaarborgd worden door wederzijdse betrokkenheid en het creëren
van planmatige samenwerking.
De verkoper heeft in deze positie van de Kraljic-matrix een degelijke machtspositie.
Echter is het voor het verloop van een goede samenwerking met de inkoper niet
strategisch om gebruik te maken van deze machtspositie.
Leveranciersontwikkeling, indicatie ½ A4
Beargumenteer welke vorm van leveranciersontwikkeling het beste toegepast kan worden
tussen het Regus en Hutten in de huidige samenwerking zoals die uit de casus naar voren
komt.
Er zijn 4 soorten leveranciersontwikkelingen:
- Leveranciersdruk
- Leverancierszorg
- Leveranciersopvoeding
- Leveranciersstimulering
In de huidige samenwerking tussen Regus en Hutten kan leverancierszorg toegepast
worden. Uit de casusbeschrijving is naar voren gekomen dat de communicatie tussen
Regus en Hutten niet altijd even goed verloopt. Voor een goede samenwerking is een
goede communicatie tussen beide partijen van groot belang. Een manier om deze
communicatie beter te laten verlopen is om meer gebruikersinformatie vrij te geven. Er
wordt als het ware gezorgd voor de leverancier met het effect dat er betere prestaties
zichtbaar zullen zijn. Hutten heeft op het moment een negatief bedrijfsresultaat en zal in
de huidige situatie niet voor een contractverlening met Regus open staan.
Onderdelen Directievoorstel Let op: totale voorstel max. 3 A4
Voorstel omzetverhoging en/of kostenreductie, indicatie ½ A4
Regus streeft naar het behalen van een winst van minimaal €20.000 in de prognose van
het huidige jaar. Dit is het zelfde bedrag als wat zij voor het eerste jaar begroot hadden.
Om ook dit jaar deze winst te kunnen behalen zal er een omzetverhoging moeten plaats
vinden en/of zal er op bepaalde kosten gereduceerd moeten worden.
Omzetverhoging
Bezoekersaantallen
Regus heeft aangegeven meer aanbod en meer kwaliteit te willen. Betere en meer
kwaliteit kan geleverd worden door Hutten, maar er zullen wel meer bezoekers moeten
Beslisdocument Fase 4b (Beheer: Evalueren)
Studentnaam: Rol P&S: inkoop / verkoop
Onderdelen Theoretische Toepassing.
Kraljic-matrix, indicatie ½ A4
Leg als Inkoper uit in welk kwadrant van de Kraljic-matrix je de Catering binnen Regus zou
positioneren en welke mogelijke strategie dit met zich mee zou brengen. Leg als
Verkoper uit hoe je het beste met deze positionering kan omgaan.
Kijkend naar de Kraljic-matrix kan er worden gezegd dat de catering binnen Regus onder
het kwadrant strategische producten valt. Bij deze kwadrant zijn zowel het financiële
risico als het leveringsrisico hoog. Bij Regus betekend dit dat zij maar één leverancier
hebben en dat de producten/diensten die zij leveren een groot effect op de winst kunnen
hebben.
Een goede samenwerking met de leverancier is een strategie die in dit kwadrant van de
Kraljic-matrix van belang is. Zowel Regus als Hutten hopen natuurlijk op een langetermijn-
relatie en dit kan gewaarborgd worden door wederzijdse betrokkenheid en het creëren
van planmatige samenwerking.
De verkoper heeft in deze positie van de Kraljic-matrix een degelijke machtspositie.
Echter is het voor het verloop van een goede samenwerking met de inkoper niet
strategisch om gebruik te maken van deze machtspositie.
Leveranciersontwikkeling, indicatie ½ A4
Beargumenteer welke vorm van leveranciersontwikkeling het beste toegepast kan worden
tussen het Regus en Hutten in de huidige samenwerking zoals die uit de casus naar voren
komt.
Er zijn 4 soorten leveranciersontwikkelingen:
- Leveranciersdruk
- Leverancierszorg
- Leveranciersopvoeding
- Leveranciersstimulering
In de huidige samenwerking tussen Regus en Hutten kan leverancierszorg toegepast
worden. Uit de casusbeschrijving is naar voren gekomen dat de communicatie tussen
Regus en Hutten niet altijd even goed verloopt. Voor een goede samenwerking is een
goede communicatie tussen beide partijen van groot belang. Een manier om deze
communicatie beter te laten verlopen is om meer gebruikersinformatie vrij te geven. Er
wordt als het ware gezorgd voor de leverancier met het effect dat er betere prestaties
zichtbaar zullen zijn. Hutten heeft op het moment een negatief bedrijfsresultaat en zal in
de huidige situatie niet voor een contractverlening met Regus open staan.
Onderdelen Directievoorstel Let op: totale voorstel max. 3 A4
Voorstel omzetverhoging en/of kostenreductie, indicatie ½ A4
Regus streeft naar het behalen van een winst van minimaal €20.000 in de prognose van
het huidige jaar. Dit is het zelfde bedrag als wat zij voor het eerste jaar begroot hadden.
Om ook dit jaar deze winst te kunnen behalen zal er een omzetverhoging moeten plaats
vinden en/of zal er op bepaalde kosten gereduceerd moeten worden.
Omzetverhoging
Bezoekersaantallen
Regus heeft aangegeven meer aanbod en meer kwaliteit te willen. Betere en meer
kwaliteit kan geleverd worden door Hutten, maar er zullen wel meer bezoekers moeten
