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CÓMO GANAR AMIGOS E INFLUIR SOBRE
LAS PERSONAS
Dale Carnegie
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,Cómo ganar amigos e influir sobre las personas Dale Carnegie
SINOPSIS:
El único propósito de este libro es ayudar al lector a que descubra, desarrolle y aproveche esos
poderes latentes que no emplea
Dale Carnegie
ALGUNOS PUNTOS IMPORTANTES DEL CONTENIDO:
Primera Parte:
TÉCNICAS FUNDAMENTALES PARA TRATAR CON EL PRÓJIMO (Si quieres recoger
miel, no des puntapiés a la colmena – El gran secreto para tratar con la gente).
Segunda Parte:
SEIS MANERAS DE AGRADAR A LOS DEMÁS
(Haga esto y será bienvenido en todas partes – Una manera sencilla de causar una buena
impresión – Fácil manera de convertirse en un buen conversador – Cómo interesar a la gente).
Tercera Parte
LOGRE QUE LOS DEMÁS PIENSEN COMO USTED
(No es posible ganar una discusión – Un medio seguro de conquistar enemigos – Si se equivoca
usted, admítalo – El secreto de Sócrates – Cómo obtener cooperación – Un llamado que gusta a
todos).
Cuarta Parte
SEA UN LÍDER
(Cómo criticar y no ser odiado por ello – Hable primero de sus propios errores – A nadie le
gusta recibir órdenes – Permita que la otra persona salve su prestigio – Procure que la otra
persona se sienta satisfecha de lo que usted quiere).
ÍNDICE:
Ocho objetivos que este libro le ayudará a lograr
Prefacio a la edición revisada
Cómo fue escrito este libro... y por qué, por Dale Carnegie
Nueve sugerencias sobre la manera de obtener un mayor beneficio de este libro
Primera Parte
TÉCNICAS FUNDAMENTALES PARA TRATAR CON EL PRÓJIMO
1. Si quieres recoger miel, no des puntapiés a la colmena
2. El gran secreto para tratar con la gente
3. “Quien puede hacer esto tiene al mundo entero consigo; quien no puede, marcha solo por el
camino”
Segunda Parte
SEIS MANERA DE AGRADAR A LOS DEMÁS
1. Haga esto y será bienvenido en todas partes
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,Cómo ganar amigos e influir sobre las personas Dale Carnegie
2. Una manera sencilla de causar una buena primera impresión
3. Si no hace usted esto, va a pasarlo mal
4. Fácil manera de convertirse en un buen conversador
5. Cómo interesar a la gente
6. Cómo hacerse agradable ante las personas instantáneamente
Tercera Parte
LOGRE QUE LOS DEMÁS PIENSEN COMO USTED
1. No es posible ganar una discusión
2. Un medio seguro de conquistar enemigos y cómo evitarlo
3. Si se equivoca usted, admítalo
4. Una gota de miel
5. El secreto de Sócrates
6. La válvula de seguridad para atender quejas
7. Cómo obtener cooperación
8. Una fórmula que resultará maravillosa
9. Lo que todos quieren
10. Un llamado que gusta a todos
11. Así se hace en el cine y en la televisión. ¿Por qué no lo hace usted?
12. Cuando ninguna otra cosa le dé resultado, pruebe esto
Cuarta Parte
SEA UN LÍDER: CÓMO CAMBIAR A LOS DEMÁS SIN OFENDERLOS NI DESPERTAR
RESENTIMIENTOS
1. Si usted tiene que encontrar defectos, esta es la manera de empezar
2. Cómo criticar y no ser odiado por ello
3. Hable primero de sus propios errores
4. A nadie le agrada recibir órdenes
5. Permita que la otra persona salve su prestigio
6. Cómo estimular a las personas hacia el elogio
7. Cría fama y échate a dormir
8. Haga que los erroes parezcan fáciles de corregir
9. Procure que la otra personas se sienta satisfecha de hacer lo que usted quiere
Un breve camino hacia la distinción, por Lowell Thomas
Cursos Dale Carnegie
Experiencias personales
Índice de materias
CONSIGNAMOS UN AGRADECIDO RECONOCIMIENTO AL ASESOR EDITORIAL
QUE TRABAJÓ EN ESTA EDICION REVISADA, ARTHUR R. PELL, PH. D.
⊗
OCHO OBJETIVOS QUE ESTE LIBRO LE AYUDARÁ A LOGRAR
1. Salir de una rutina mental, concebir nuevas ideas, adquirir nuevas visiones,
descubrir nuevas ambiciones.
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, Cómo ganar amigos e influir sobre las personas Dale Carnegie
2. Hacer amigos rápida y fácilmente.
3. Aumentar su popularidad.
4. Lograr que los demás piensen como usted.
5. Aumentar su influencia, su prestigio, su habilidad de lograr que las tareas se
realicen.
6. Proceder ante las quejas, evitar discusiones, preservar sus relaciones humanas
afables y agradables.
7. Convertirse en un mejor orador, un conversador más jovial.
8. Despertar entusiasmo entre sus asociados.
Este libro ha logrado todas esas cosas para mas de quince millones de lectores en
treinta y seis idiomas.
Prefacio a la edición revisada
Cuando Dale Carnegie escribió “Cómo ganar amigos e influir sobre las personas”, su
principal objetivo era proporcionar un texto de suplemento a su curso sobre Oratoria y
Relaciones Humanas. Nunca soñó que se transformaría en el mayor de los best-sellers, y
que la gente lo leería, lo citaría y viviría según sus reglas mucho después de su propia
muerte.
El libro se ha vuelto un clásico; se lo conoce prácticamente en todos los países del
mundo. Ha sido leído y releído por decenas de millones de lectores, incluyendo a
hombres muy poderosos en el gobierno y los negocios, lo mismo que obreros y
campesinos, estudiantes y maestros: literalmente, toda clase de gente. Hasta hoy, más de
cuarenta años después de su aparición, siguen comprándolo y estudiándolo cientos de
miles de lectores por año. Si el libro sigue siendo tan eficaz, ¿por qué revisarlo? ¿Por
qué no dejarlo exactamente como apareció en su primera edición?,
Dale Carnegie escribió este libro en la década de 1930. Los ejemplos e ilustraciones
que usó Dale Carnegie entonces, han perdido significado para los lectores de nuestra
época. Los nombres que usó, que eran familiares en los años treinta, resultan
desconocidos para el lector de los años ochenta. El lenguaje usado también envejeció. En
los últimos años, ha habido mujeres que se han mostrado ofendidas por la orientación
exclusivamente masculina del libro. Pero Dale Carnegie escribía como lo hacían todos
sus contemporáneos: con el supuesto de que una referencia en masculino podía aplicarse a
ambos sexos.
Dorothy Carnegie, Presidenta de la junta de Directorio, y Oliver Crom, Presidente de
Dale Carnegie & Associates, Inc., dedican su esfuerzo a los principios desarrollados por
Dale Carnegie. Ambos creen que el modo más eficaz de hacer válidos estos principios es
presentarlos del modo más convincente que sea posible. Una de las técnicas usadas en el.
Curso de Dale Carnegie para ayudar a los estudiantes a hacer valer sus convicciones en
una discusión, es la "fórmula mágica”: La clave de esta técnica es que las pruebas
pertinentes y al caso son el ingrediente principal de una argumentación. Al revisar esta
obra clásica de modo que las pruebas, tal como se manifiestan en las ilustraciones y
ejemplos, resulten pertinentes para el lector moderno, la filosofía de Dale Carnegie se nos
presenta de un modo más dinámico y significativo.
El asesor editorial de esta revisión recibió la difícil tarea de determinar qué partes del
material original debían cambiarse. Para ayudarse en el trabajo, le pidió a varios de los
maestros de los Cursos de Dale Carnegie que entregaran ejemplares del libro a estudiantes
y graduados de sus clases. A estos últimos se les pidió que leyeran el libro y tomaran notas
al margen marcando las partes que no resultaban del todo claras o que carecían de
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LAS PERSONAS
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SINOPSIS:
El único propósito de este libro es ayudar al lector a que descubra, desarrolle y aproveche esos
poderes latentes que no emplea
Dale Carnegie
ALGUNOS PUNTOS IMPORTANTES DEL CONTENIDO:
Primera Parte:
TÉCNICAS FUNDAMENTALES PARA TRATAR CON EL PRÓJIMO (Si quieres recoger
miel, no des puntapiés a la colmena – El gran secreto para tratar con la gente).
Segunda Parte:
SEIS MANERAS DE AGRADAR A LOS DEMÁS
(Haga esto y será bienvenido en todas partes – Una manera sencilla de causar una buena
impresión – Fácil manera de convertirse en un buen conversador – Cómo interesar a la gente).
Tercera Parte
LOGRE QUE LOS DEMÁS PIENSEN COMO USTED
(No es posible ganar una discusión – Un medio seguro de conquistar enemigos – Si se equivoca
usted, admítalo – El secreto de Sócrates – Cómo obtener cooperación – Un llamado que gusta a
todos).
Cuarta Parte
SEA UN LÍDER
(Cómo criticar y no ser odiado por ello – Hable primero de sus propios errores – A nadie le
gusta recibir órdenes – Permita que la otra persona salve su prestigio – Procure que la otra
persona se sienta satisfecha de lo que usted quiere).
ÍNDICE:
Ocho objetivos que este libro le ayudará a lograr
Prefacio a la edición revisada
Cómo fue escrito este libro... y por qué, por Dale Carnegie
Nueve sugerencias sobre la manera de obtener un mayor beneficio de este libro
Primera Parte
TÉCNICAS FUNDAMENTALES PARA TRATAR CON EL PRÓJIMO
1. Si quieres recoger miel, no des puntapiés a la colmena
2. El gran secreto para tratar con la gente
3. “Quien puede hacer esto tiene al mundo entero consigo; quien no puede, marcha solo por el
camino”
Segunda Parte
SEIS MANERA DE AGRADAR A LOS DEMÁS
1. Haga esto y será bienvenido en todas partes
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2. Una manera sencilla de causar una buena primera impresión
3. Si no hace usted esto, va a pasarlo mal
4. Fácil manera de convertirse en un buen conversador
5. Cómo interesar a la gente
6. Cómo hacerse agradable ante las personas instantáneamente
Tercera Parte
LOGRE QUE LOS DEMÁS PIENSEN COMO USTED
1. No es posible ganar una discusión
2. Un medio seguro de conquistar enemigos y cómo evitarlo
3. Si se equivoca usted, admítalo
4. Una gota de miel
5. El secreto de Sócrates
6. La válvula de seguridad para atender quejas
7. Cómo obtener cooperación
8. Una fórmula que resultará maravillosa
9. Lo que todos quieren
10. Un llamado que gusta a todos
11. Así se hace en el cine y en la televisión. ¿Por qué no lo hace usted?
12. Cuando ninguna otra cosa le dé resultado, pruebe esto
Cuarta Parte
SEA UN LÍDER: CÓMO CAMBIAR A LOS DEMÁS SIN OFENDERLOS NI DESPERTAR
RESENTIMIENTOS
1. Si usted tiene que encontrar defectos, esta es la manera de empezar
2. Cómo criticar y no ser odiado por ello
3. Hable primero de sus propios errores
4. A nadie le agrada recibir órdenes
5. Permita que la otra persona salve su prestigio
6. Cómo estimular a las personas hacia el elogio
7. Cría fama y échate a dormir
8. Haga que los erroes parezcan fáciles de corregir
9. Procure que la otra personas se sienta satisfecha de hacer lo que usted quiere
Un breve camino hacia la distinción, por Lowell Thomas
Cursos Dale Carnegie
Experiencias personales
Índice de materias
CONSIGNAMOS UN AGRADECIDO RECONOCIMIENTO AL ASESOR EDITORIAL
QUE TRABAJÓ EN ESTA EDICION REVISADA, ARTHUR R. PELL, PH. D.
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OCHO OBJETIVOS QUE ESTE LIBRO LE AYUDARÁ A LOGRAR
1. Salir de una rutina mental, concebir nuevas ideas, adquirir nuevas visiones,
descubrir nuevas ambiciones.
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, Cómo ganar amigos e influir sobre las personas Dale Carnegie
2. Hacer amigos rápida y fácilmente.
3. Aumentar su popularidad.
4. Lograr que los demás piensen como usted.
5. Aumentar su influencia, su prestigio, su habilidad de lograr que las tareas se
realicen.
6. Proceder ante las quejas, evitar discusiones, preservar sus relaciones humanas
afables y agradables.
7. Convertirse en un mejor orador, un conversador más jovial.
8. Despertar entusiasmo entre sus asociados.
Este libro ha logrado todas esas cosas para mas de quince millones de lectores en
treinta y seis idiomas.
Prefacio a la edición revisada
Cuando Dale Carnegie escribió “Cómo ganar amigos e influir sobre las personas”, su
principal objetivo era proporcionar un texto de suplemento a su curso sobre Oratoria y
Relaciones Humanas. Nunca soñó que se transformaría en el mayor de los best-sellers, y
que la gente lo leería, lo citaría y viviría según sus reglas mucho después de su propia
muerte.
El libro se ha vuelto un clásico; se lo conoce prácticamente en todos los países del
mundo. Ha sido leído y releído por decenas de millones de lectores, incluyendo a
hombres muy poderosos en el gobierno y los negocios, lo mismo que obreros y
campesinos, estudiantes y maestros: literalmente, toda clase de gente. Hasta hoy, más de
cuarenta años después de su aparición, siguen comprándolo y estudiándolo cientos de
miles de lectores por año. Si el libro sigue siendo tan eficaz, ¿por qué revisarlo? ¿Por
qué no dejarlo exactamente como apareció en su primera edición?,
Dale Carnegie escribió este libro en la década de 1930. Los ejemplos e ilustraciones
que usó Dale Carnegie entonces, han perdido significado para los lectores de nuestra
época. Los nombres que usó, que eran familiares en los años treinta, resultan
desconocidos para el lector de los años ochenta. El lenguaje usado también envejeció. En
los últimos años, ha habido mujeres que se han mostrado ofendidas por la orientación
exclusivamente masculina del libro. Pero Dale Carnegie escribía como lo hacían todos
sus contemporáneos: con el supuesto de que una referencia en masculino podía aplicarse a
ambos sexos.
Dorothy Carnegie, Presidenta de la junta de Directorio, y Oliver Crom, Presidente de
Dale Carnegie & Associates, Inc., dedican su esfuerzo a los principios desarrollados por
Dale Carnegie. Ambos creen que el modo más eficaz de hacer válidos estos principios es
presentarlos del modo más convincente que sea posible. Una de las técnicas usadas en el.
Curso de Dale Carnegie para ayudar a los estudiantes a hacer valer sus convicciones en
una discusión, es la "fórmula mágica”: La clave de esta técnica es que las pruebas
pertinentes y al caso son el ingrediente principal de una argumentación. Al revisar esta
obra clásica de modo que las pruebas, tal como se manifiestan en las ilustraciones y
ejemplos, resulten pertinentes para el lector moderno, la filosofía de Dale Carnegie se nos
presenta de un modo más dinámico y significativo.
El asesor editorial de esta revisión recibió la difícil tarea de determinar qué partes del
material original debían cambiarse. Para ayudarse en el trabajo, le pidió a varios de los
maestros de los Cursos de Dale Carnegie que entregaran ejemplares del libro a estudiantes
y graduados de sus clases. A estos últimos se les pidió que leyeran el libro y tomaran notas
al margen marcando las partes que no resultaban del todo claras o que carecían de
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