Waardepropositie
Een business model beschrijft de grondgedachte van hoe een organisatie waarde creëert,
levert en behoudt.
Met behulp van het Waarde Propositie Canvas ga je specifieker in op
de waardepropositie per klantsegment
• In de waardepropositie wordt de bundel van producten en diensten die waarde
creëert voor een specifiek klantsegment beschreven. De waardepropositie biedt
een onderscheidende mix van elementen die voorzien in de behoeften van dat
specifieke klantsegment en vormt de reden waarom een klant het ene bedrijf boven
het andere bedrijf verkiest.
• Waarden kunnen;
Kwantitatief zijn, bijvoorbeeld prijs of snelheid.
Kwalitatief zijn, bijvoorbeeld ontwerp of klantervaring.
, 10 Kenmerken goede Waardepropositie
1. Richten zich op de taken pijnpunten en voordelen die het belangrijkst zijn voor
klanten
2. Gaan verder dan functionele taken en hebben ook oog voor emotionele en sociale
taken
3. Onderscheiden zich van de concurrentie ten aanzien van de taken, pijnpunten en
voordelen die belangrijk zijn voor klanten
4. Richten zich op niet-uitgevoerde taken, niet-verzachte pijnpunten en niet-
gerealiseerde voordelen
5. Stemmen overeen met hoe klanten succes meten
6. Presteren aanzienlijk beter dan de concurrentie op in ieder geval één aspect
7. Zijn opgenomen in goede businessmodellen
8. Richten zich slechts op enkele taken, pijnpunten en voordelen maar doen dat op een
uitstekende manier
9. Richten zich op de taken, pijnpunten of voordelen die veel mensen ervaren of
waarvoor sommigen bereid zijn veel geld te betalen
10. Zijn lastig te kopiëren
Een business model beschrijft de grondgedachte van hoe een organisatie waarde creëert,
levert en behoudt.
Met behulp van het Waarde Propositie Canvas ga je specifieker in op
de waardepropositie per klantsegment
• In de waardepropositie wordt de bundel van producten en diensten die waarde
creëert voor een specifiek klantsegment beschreven. De waardepropositie biedt
een onderscheidende mix van elementen die voorzien in de behoeften van dat
specifieke klantsegment en vormt de reden waarom een klant het ene bedrijf boven
het andere bedrijf verkiest.
• Waarden kunnen;
Kwantitatief zijn, bijvoorbeeld prijs of snelheid.
Kwalitatief zijn, bijvoorbeeld ontwerp of klantervaring.
, 10 Kenmerken goede Waardepropositie
1. Richten zich op de taken pijnpunten en voordelen die het belangrijkst zijn voor
klanten
2. Gaan verder dan functionele taken en hebben ook oog voor emotionele en sociale
taken
3. Onderscheiden zich van de concurrentie ten aanzien van de taken, pijnpunten en
voordelen die belangrijk zijn voor klanten
4. Richten zich op niet-uitgevoerde taken, niet-verzachte pijnpunten en niet-
gerealiseerde voordelen
5. Stemmen overeen met hoe klanten succes meten
6. Presteren aanzienlijk beter dan de concurrentie op in ieder geval één aspect
7. Zijn opgenomen in goede businessmodellen
8. Richten zich slechts op enkele taken, pijnpunten en voordelen maar doen dat op een
uitstekende manier
9. Richten zich op de taken, pijnpunten of voordelen die veel mensen ervaren of
waarvoor sommigen bereid zijn veel geld te betalen
10. Zijn lastig te kopiëren
