Samenvatting Onderneem-het-zelf van uitgeverij Stoffels

Onderneem-het-zelf
Hoofdstuk 1 Effectuation
§1 Causation versus Effectuation
Onderneming starten kan op 2 manieren:
1. Causation (veroorzaken):
 Begin met formuleren van doel.
 Zoeken naar middelen waarmee je dit doel kan bereiken (geld, kennis,
leveranciers, adviseurs).
 Met andere woorden: er bestaat een causaal verband tussen 2 gebeurtenissen.
 Kenmerken:
 Planmatig en doelgericht denken en handelen;
 Verwachte winst en omzet schatten;
 Gericht op wat concurrenten doen;
 Onzekerheid vermijden (risicomanagement);
 Gevoelig voor trends van buiten bedrijf.


2. Effectuation (verwezenlijking)
 Begint niet met concreet doel maar met middelen die je al hebt.
 Wat kan je met die middelen? (geld, tijd, kennis, ervaring, locatie, auto, etc.)
 Kenmerken:
 Wordt ook wel ‘creatieve beslismodel’ genoemd.
 Sprake van dynamisch proces.
 Ondernemend deken en handelen vanuit gegeven situatie.
 Er zijn geen problemen, maar alleen maar oplossingen.

§2 Principes van Effectuation
1. ‘Bird-in-hand’-principe (vogel in de hand-principe)
 Kijk welke middelen je hebt en ga daarmee aan de slag.
 Middelen die je hebt kan je boven tafel krijgen door vragen te stellen: Wie ben ik?
Wat kan ik? Wie ken ik? Welke fysieke middelen heb ik?
 De antwoorden op deze vragen geven uitgangspositie weer.
 Geld, tijd, kennis, ervaring, opleiding, schuurtje, auto, etc.
 Middelen zijn niet alleen middelen waar jij zelf over beschikt, maar ook middelen
van partners die met je willen werken.
 Doelstellingen zijn dynamisch en veranderen mee met ter beschikking staande of
komende middelen.
 Voordeel: je hoeft niet te wachten tot je alle middelen hebt maar je kunt direct
aan de slag.
 ‘Beter één vogel in de hand dan tien in de lucht.’


2. ‘Affordable loss’-principe (aanvaardbaar verlies-principe)
 Voorafgaand aan proces geef je aan wat je bereid bent om te verliezen bij
opzetten van onderneming (geld, tijd).
 Investeer niet meer dan je wilt riskeren.
 Je moet bepaalde grenzen trekken en weten wat je aanvaardbaar vindt om te
verliezen voordat je van start gaat.
 Stel de volgende vragen: Is het uitvoerbaar? Is het de moeite waard? Is er een
markt voor? Kan ik het doen? Wil ik het doen?
 Mijdt onverantwoorde risico’s en is kostenbewust.

, 3. ‘Lemonade’-principe (limonade-principe)
 Probeer verrassingen om te buigen in je eigen voordeel en gebruik ze als kans.
 Het zorgt ervoor dat je als ondernemer innoveert en dat je dus relevant blijft voor
de markt.
 Gebruik het toeval als hefboom naar succes.
 Een onverwachte ontwikkeling kan vele vormen aannemen.
 ‘Als er toevallig citroenen op je pad komen, maak er dan limonade van.’


4. ‘Crazy quilt’-principe (lappendeken-principe)
 Zodra ondernemer zijn middelen heeft en bepaald heeft wat aanvaardbare verlies
is, gaat hij op zoek naar partners.
 Werknemers, klanten, leveranciers, distributeurs, banken, etc.
 Hij gaat in gesprek met elke betrokkene en dit zal leiden tot nieuwe middelen,
nieuwe mogelijke doelen, etc.
 Samenwerking met partners kan leiden tot nieuwe inzichten en aanpassingen
van het plan.
 Sprake van co-creatie  er wordt samen een lappendeken gemaakt die ieder
mooi vindt.


5. ‘Pilot in the plane’-principe (piloot in het vliegtuig-principe)
 Als je de toekomst maakt, hoef je haar niet te voorspellen.
 Deze ondernemer zal steeds zoeken naar mogelijkheid om genomen risico’s te
beheersen.
 Hij wil piloot zijn van vliegtuig om alles naar zijn hand te kunnen zetten.
 Omgevingsfactoren, middelen, stakeholders kunnen van de ene op de andere
dag veranderen.
 Een succesvolle ondernemer focust zich niet op zaken waar hij geen invloed op
heeft, maar focust zich op dingen die hij wel kan beïnvloeden.




Hoofdstuk 2 Ondernemen met Effectuation
§2 De klant staat centraal
Een product/dienst moet er toe doen, zo wordt er meerwaarde (klantwaarde) voor
(potentiële) klanten gecreëerd.
Value proposition canvas: ‘waardepropositie canvas’. Aanbod waarmee een organisatie
een probleem voor haar klanten oplost.