Hoofdstuk 8
Onderhandelen
8.1 Onderhandelingsvoorwaarden
Onder welke voorwaarden is onderhandeling over prijzen mogelijk?
Soorten markten: perfecte en niet-perfecte markten
Perfecte markten: ….
- Volledige mededinging: veel vragers + aanbieders, geen invloed op de prijs kan niet
aanpassen
- Monopolie: 1 aanbieder, volledig invloed op de prijs
- Oligopolie + monopolistische concurrentie: aanbieders hebben weinig invloed op de prijs
Onderhandeling: een process waarbij twee of meer partijen proberen om, na voorstellen en
tegenstellen, tot een gezamenlijke overeenkomst te komen.
- Wanneer er slechts één of weinig vragers en aanbieders tegenover elkaar staan (bijv. prijs van
energie)
- Niet alleen om prijs, maar ook combinatie van materiaal, apparatuur en aanleg
Verkoper: zo hoog mogelijk producentensurplus
- Prijs – verkoopbereidheid
Koper: zo hoog mogelijk consumentensurplus
- Betalingsbereidheid – prijs
onderhandelings resultaat bepaald de verdeling van surplus
Beroving: het gebruik maken van de afhankelijkheid vcan de andere partij “robbery”
- Taking advantage of the other party
Relatiespecifieke investering: een investering die het gevolg is van een tussen twee of meer partijen
afgesloten contract
Verzonken kosten: kosten die niet kunnen worden terugverdiend
- Kaartje gekocht voor concert, maar je wordt ziek
- Al maanden onderhandelen (onderhandelingskosten), maar geen deal wordt gesloten
8.2 Loonvorming
Hoe komen arbeidsvoorwaarden tot stand?
Arbeidsmarkt: het geheel van vraag naar en aanbod van arbeid
- Krappe: vraag (werkgelegenheid) overtreft aanbod (beroepsbevolking)
o Weinig werkloosheid/veel vacatures
- Ruime: aanbod (beroepsbevolking) overtreft vraag (werkgelegenheid)
o Relatief veel werklozen, werkgevers hebben ruime keuze wie ze willen aannemen
Onderhandelen
8.1 Onderhandelingsvoorwaarden
Onder welke voorwaarden is onderhandeling over prijzen mogelijk?
Soorten markten: perfecte en niet-perfecte markten
Perfecte markten: ….
- Volledige mededinging: veel vragers + aanbieders, geen invloed op de prijs kan niet
aanpassen
- Monopolie: 1 aanbieder, volledig invloed op de prijs
- Oligopolie + monopolistische concurrentie: aanbieders hebben weinig invloed op de prijs
Onderhandeling: een process waarbij twee of meer partijen proberen om, na voorstellen en
tegenstellen, tot een gezamenlijke overeenkomst te komen.
- Wanneer er slechts één of weinig vragers en aanbieders tegenover elkaar staan (bijv. prijs van
energie)
- Niet alleen om prijs, maar ook combinatie van materiaal, apparatuur en aanleg
Verkoper: zo hoog mogelijk producentensurplus
- Prijs – verkoopbereidheid
Koper: zo hoog mogelijk consumentensurplus
- Betalingsbereidheid – prijs
onderhandelings resultaat bepaald de verdeling van surplus
Beroving: het gebruik maken van de afhankelijkheid vcan de andere partij “robbery”
- Taking advantage of the other party
Relatiespecifieke investering: een investering die het gevolg is van een tussen twee of meer partijen
afgesloten contract
Verzonken kosten: kosten die niet kunnen worden terugverdiend
- Kaartje gekocht voor concert, maar je wordt ziek
- Al maanden onderhandelen (onderhandelingskosten), maar geen deal wordt gesloten
8.2 Loonvorming
Hoe komen arbeidsvoorwaarden tot stand?
Arbeidsmarkt: het geheel van vraag naar en aanbod van arbeid
- Krappe: vraag (werkgelegenheid) overtreft aanbod (beroepsbevolking)
o Weinig werkloosheid/veel vacatures
- Ruime: aanbod (beroepsbevolking) overtreft vraag (werkgelegenheid)
o Relatief veel werklozen, werkgevers hebben ruime keuze wie ze willen aannemen
