SPORTMARKETING
Hoofstuk 1 – Inleiding in de sportmarketing
Boek legt de nadruk op marketing van de sport en ziet marketing door de sport als
sportsponsoring.
Marketing gaat in essentie over het inspelen op wensen en behoeften van klanten, ook
wel afnemers genoemd. Deze afnemers kunnen consumenten en bedrijven zijn.
Het doel van marketing is om als organisatie een band op te bouwen met je afnemers
zodat een langdurige relatie ontstaat.
Definitie van marketing:
Het proces binnen een organisatie dat door op wensen en behoeften van afnemers in te
spelen toegevoegde waarde creëert voor deze afnemers, zodat een langdurige relatie
kan worden opgebouwd en organisatiedoelen gerealiseerd kunnen worden.
In deze definitie staan de volgende elementen centraal:
- Je richten op de wensen en behoeften van afnemers
- Waarde creëren bij deze afnemers door op deze wensen en behoeften in de spelen
- Toegevoegde waarde leveren om een langetermijnrelatie met deze afnemers
mogelijk te maken
De 4p’s zijn onlosmakelijk verbonden met marketing, en vormen samen de
marketingmix.
Prijs – Prijsstrategie, korting, betalingswijze, etc.
Promotie – (Marketingcommunicatie:) Salespromotion, adverteren, public
relations, etc.
Product – Assortiment, kwaliteit, design, producteigenschappen, merknaam,
verpakking, etc.
Plaats – (Distributie:) Distributiekanalen, locatie, opslag, transport,
verkooppunten, etc.
De afgelopen decennia is binnen het vakgebied de focus verschoven van
productgericht denken naar marktgericht denken. Bij marktgericht denken ligt de
nadruk op de wensen en behoeften van de verschillende afnemers, en niet op het product
of de dienst zelf.
Marktbenaderingsprocessen:
Productieconcept: Focus op productieomvang en kosten
Productconcept: Focus op productkwaliteit
Verkoopconcept: Focus op verkopen en promotie
Marketingconcept: Focus op wensen en behoeften
Maatschappelijke marketingconcept: Focus op wensen, behoeften en welzijn
Relatiemarketingconcept: Focus op langdurige relatie
Waardecreatieconcept: Focus op waarde creëren
, Het marketingproces:
Inventariseren van de behoeften van afnemers
Inspelen op de behoeften van afnemers
Marketinginstrumenten: product, prijs, marketingcommunicatie, distributie
(personeel, proces en presentative)
Dynamisch marketingproces
Communicatie
Product
Aanbieders Afnemers
Tegenwaarde
Marktinformatie
Dit dynamische proces vindt plaats binnen een marketingomgeving. Een aanbieder
(organisatie) opereert namelijk nooit alleen, maar heeft te maken met toeleveranciers,
distributeurs, concurrenten en publieksgroepen.
Ook worden ze beïnvloedt door onder meer economische, sociaal-culturele en politiek-
juridische ontwikkelingen. Al deze factoren samen vormen de marketingomgeving.
Binnen de sport heet dit sportomgeving.
Er zijn veel verschillende definities van sport, maar we onderscheiden 3 soorten van
bewegen:
- Sportief bewegen: het bewegen is het doel op zich
- Bewegen met een a-sportief doel: bijvoorbeeld op de fiets naar de supermarkt
- Jezelf niet-verplaatsend bewegen: bijvoorbeeld een spinningsessie
De definitie van sport is:
Sport omvat alle activiteiten waarbij fysieke inspanning of fysieke vaardigheid verlangd
wordt en waarbij de inspanning en/of vaardigheid zelf het doel is. Dit kan al dan niet
,binnen een context die georganiseerd is, wedstrijdreglementen bevat of aan bepaalde
spelregels voldoet.
Sportmarketing is het proces waarmee binnen een organisatie wordt ingespeeld op de
wensen en behoeften van afnemers, waarbij rekening gehouden wordt met de specifieke
sportkenmerken, en toegevoegde waarde wordt gecreeerd voor deze afnemers, waardoor
een langdurige relatie wordt opgebouwd en organisatiedoelen gerealiseerd kunnen
worden.
Marketing van sport
Hierbij horen alle organisaties die sport gerelateerde producten of diensten in de markt
zetten.
Marketing door sport/sport als marketingmiddel
Sport wordt ingezet om andere doelstellingen te realiseren. Dit kunnen bedrijfsmatige,
economische, politieke of sociale doelstellingen zijn.
Sportmarkt
Alle markten die rondom de sport zijn gegroepeerd. De sportmarkt is een verzameling
van organisaties die te maken hebben met de specifieke kenmerken van sport binnen
hun marketingproces.
Sportproduct
Sportproducten of -diensten
Bij sport als marketingmiddel is sportsponsoring het grootste en belangrijkste
vakgebied. Sportsponsoring wordt dan ook vaak gebruik i.p.v. de term sportmarketing.
Sportsponsoring wordt als een marketingcommunicatie-instrument beschouwd.
Actieve sportconsument: zelf voetballen
Passieve sportconsument: op de tv of in een stadion voetbal kijken
Het sportmarketingcanvas is een marketingtheorie om te komen tot een
sportmarketingplan. Het helpt sport gerelateerde organisaties om de juiste beslissingen
op het gebied van sportmarketing te nemen. Voor studenten en professionals is het
tevens een hulpmiddel op stapsgewijs tot een goed sportmarketingplan te komen.
, Hoofdstuk 2 – De sportmarkt
Om de juiste toegevoegde waarde te kunnen leveren voor een groep afnemers moet een
organisatie de markt afbakenen. Dat kan door aan te geven welke behoeften bij welke
groep afnemers op welke wijze door de aanbieder bevredigd worden. Bij deze
marktafbakening kan deze organisatie gebruikmaken van het Abell-model.
De kubus in het midden van het model geeft aan waar de organisatie zich op richt
(marktdefinitie). De delen van de assen die buiten de kubus vallen, geven een bepaalde
dynamiek in de markt aan waarlangs een organisatie zich zou kunnen ontwikkelen. Dit
noem je groeistrategie.
Afnemersbehoeft
en
Afnemersgroep
en
Wijzen van
behoeftebevrediging
Abell-model
Met het voorbeeld van de fitnessbranche zijn
afnemersgroepen bijvoorbeeld: Groepssporters, krachtsporters, fietsers, en
wellnessgenieters
Afnemersbehoeften daarbij zijn: Gezelligheid, gezondheid, afvallen en ontspannen
Wijzen van behoeftebevrediging zijn: Groepslessen, losse halters, cardiotheater en
personal training
Hoofstuk 1 – Inleiding in de sportmarketing
Boek legt de nadruk op marketing van de sport en ziet marketing door de sport als
sportsponsoring.
Marketing gaat in essentie over het inspelen op wensen en behoeften van klanten, ook
wel afnemers genoemd. Deze afnemers kunnen consumenten en bedrijven zijn.
Het doel van marketing is om als organisatie een band op te bouwen met je afnemers
zodat een langdurige relatie ontstaat.
Definitie van marketing:
Het proces binnen een organisatie dat door op wensen en behoeften van afnemers in te
spelen toegevoegde waarde creëert voor deze afnemers, zodat een langdurige relatie
kan worden opgebouwd en organisatiedoelen gerealiseerd kunnen worden.
In deze definitie staan de volgende elementen centraal:
- Je richten op de wensen en behoeften van afnemers
- Waarde creëren bij deze afnemers door op deze wensen en behoeften in de spelen
- Toegevoegde waarde leveren om een langetermijnrelatie met deze afnemers
mogelijk te maken
De 4p’s zijn onlosmakelijk verbonden met marketing, en vormen samen de
marketingmix.
Prijs – Prijsstrategie, korting, betalingswijze, etc.
Promotie – (Marketingcommunicatie:) Salespromotion, adverteren, public
relations, etc.
Product – Assortiment, kwaliteit, design, producteigenschappen, merknaam,
verpakking, etc.
Plaats – (Distributie:) Distributiekanalen, locatie, opslag, transport,
verkooppunten, etc.
De afgelopen decennia is binnen het vakgebied de focus verschoven van
productgericht denken naar marktgericht denken. Bij marktgericht denken ligt de
nadruk op de wensen en behoeften van de verschillende afnemers, en niet op het product
of de dienst zelf.
Marktbenaderingsprocessen:
Productieconcept: Focus op productieomvang en kosten
Productconcept: Focus op productkwaliteit
Verkoopconcept: Focus op verkopen en promotie
Marketingconcept: Focus op wensen en behoeften
Maatschappelijke marketingconcept: Focus op wensen, behoeften en welzijn
Relatiemarketingconcept: Focus op langdurige relatie
Waardecreatieconcept: Focus op waarde creëren
, Het marketingproces:
Inventariseren van de behoeften van afnemers
Inspelen op de behoeften van afnemers
Marketinginstrumenten: product, prijs, marketingcommunicatie, distributie
(personeel, proces en presentative)
Dynamisch marketingproces
Communicatie
Product
Aanbieders Afnemers
Tegenwaarde
Marktinformatie
Dit dynamische proces vindt plaats binnen een marketingomgeving. Een aanbieder
(organisatie) opereert namelijk nooit alleen, maar heeft te maken met toeleveranciers,
distributeurs, concurrenten en publieksgroepen.
Ook worden ze beïnvloedt door onder meer economische, sociaal-culturele en politiek-
juridische ontwikkelingen. Al deze factoren samen vormen de marketingomgeving.
Binnen de sport heet dit sportomgeving.
Er zijn veel verschillende definities van sport, maar we onderscheiden 3 soorten van
bewegen:
- Sportief bewegen: het bewegen is het doel op zich
- Bewegen met een a-sportief doel: bijvoorbeeld op de fiets naar de supermarkt
- Jezelf niet-verplaatsend bewegen: bijvoorbeeld een spinningsessie
De definitie van sport is:
Sport omvat alle activiteiten waarbij fysieke inspanning of fysieke vaardigheid verlangd
wordt en waarbij de inspanning en/of vaardigheid zelf het doel is. Dit kan al dan niet
,binnen een context die georganiseerd is, wedstrijdreglementen bevat of aan bepaalde
spelregels voldoet.
Sportmarketing is het proces waarmee binnen een organisatie wordt ingespeeld op de
wensen en behoeften van afnemers, waarbij rekening gehouden wordt met de specifieke
sportkenmerken, en toegevoegde waarde wordt gecreeerd voor deze afnemers, waardoor
een langdurige relatie wordt opgebouwd en organisatiedoelen gerealiseerd kunnen
worden.
Marketing van sport
Hierbij horen alle organisaties die sport gerelateerde producten of diensten in de markt
zetten.
Marketing door sport/sport als marketingmiddel
Sport wordt ingezet om andere doelstellingen te realiseren. Dit kunnen bedrijfsmatige,
economische, politieke of sociale doelstellingen zijn.
Sportmarkt
Alle markten die rondom de sport zijn gegroepeerd. De sportmarkt is een verzameling
van organisaties die te maken hebben met de specifieke kenmerken van sport binnen
hun marketingproces.
Sportproduct
Sportproducten of -diensten
Bij sport als marketingmiddel is sportsponsoring het grootste en belangrijkste
vakgebied. Sportsponsoring wordt dan ook vaak gebruik i.p.v. de term sportmarketing.
Sportsponsoring wordt als een marketingcommunicatie-instrument beschouwd.
Actieve sportconsument: zelf voetballen
Passieve sportconsument: op de tv of in een stadion voetbal kijken
Het sportmarketingcanvas is een marketingtheorie om te komen tot een
sportmarketingplan. Het helpt sport gerelateerde organisaties om de juiste beslissingen
op het gebied van sportmarketing te nemen. Voor studenten en professionals is het
tevens een hulpmiddel op stapsgewijs tot een goed sportmarketingplan te komen.
, Hoofdstuk 2 – De sportmarkt
Om de juiste toegevoegde waarde te kunnen leveren voor een groep afnemers moet een
organisatie de markt afbakenen. Dat kan door aan te geven welke behoeften bij welke
groep afnemers op welke wijze door de aanbieder bevredigd worden. Bij deze
marktafbakening kan deze organisatie gebruikmaken van het Abell-model.
De kubus in het midden van het model geeft aan waar de organisatie zich op richt
(marktdefinitie). De delen van de assen die buiten de kubus vallen, geven een bepaalde
dynamiek in de markt aan waarlangs een organisatie zich zou kunnen ontwikkelen. Dit
noem je groeistrategie.
Afnemersbehoeft
en
Afnemersgroep
en
Wijzen van
behoeftebevrediging
Abell-model
Met het voorbeeld van de fitnessbranche zijn
afnemersgroepen bijvoorbeeld: Groepssporters, krachtsporters, fietsers, en
wellnessgenieters
Afnemersbehoeften daarbij zijn: Gezelligheid, gezondheid, afvallen en ontspannen
Wijzen van behoeftebevrediging zijn: Groepslessen, losse halters, cardiotheater en
personal training
