Oefententamen Commerciële calculaties 1

Oefententamen Commerciële calculaties 1
40 meerkeuzevragen met antwoorden

1. Een fabrikant van pizza’s distribueert zijn producten via de groothandel aan de
detaillisten. Uit een analyse blijkt dat de selectie-indicator 0,8 is. Welke conclusie is dan
juist?
a. De distributie van deze producten vindt vooral plaats via verkooppunten met relatief
weinig omzet in de desbetreffende productcategorie.
b. De verkooppunten met relatief weinig omzet realiseren als geheel meer dan 80% van de
omzet in desbetreffende productcategorie.
c. De distributie van deze producten vindt vooral plaats via verkooppunten met relatief veel
omzet in de desbetreffende productcategorie.
d. Er valt geen conclusie over distributie te trekken op basis van de selectie-indicator

2. Een fabrikant van nasi maaltijden distribueert zijn producten via de groothandel aan de
detaillisten. Uit een analyse van de fabrikant blijkt dat het marktbereik kleiner is dan de
distributiespreiding (numerieke distributie). Welke conclusie is dan juist?
a. De distributie van deze producten vindt vooral plaats via verkooppunten met relatief
weinig omzet in de desbetreffende productcategorie.
b. De verkooppunten met relatief weinig omzet realiseren als geheel meer dan 50% van de
omzet in desbetreffende productcategorie.
c. De distributie van deze producten vindt vooral plaats via verkooppunten met relatief veel
omzet in de desbetreffende productcategorie.
d. Er valt geen conclusie over distributie te trekken op basis van het bovenstaande

3. Blizz-Fizz is een rugzak met ingebouwde koelkast. De numerieke distributie is 2/3 deel
groot van het marktbereik. Wat betekent dit?
a. De fabrikant heeft hier gekozen voor een selectieve distributie.
b. Het product wordt in winkels verkocht met een meer dan gemiddelde omzet in de
productgroep.
c. De uit-voorraadsituatie voor dit product is uitermate zorgwekkend.
d. De fabrikant heeft hier gekozen voor exclusieve distributie.

4. Firma Ouwehand uit Katwijk heeft met zijn diepvriesharing in gezinsportie verpakking een
marktbereik van 25%. De selectie-indicator bedraagt 0,625 terwijl het omzetaandeel 60%
is. Welke maatregel komt het meest in aanmerking om het marktaandeel van dit product
te vergroten?
a. meer nadruk op exclusieve distributie
b. meer nadruk op selectieve distributie
c. verhoging van de omzetsnelheid bij huidige distribuanten
d. inschakeling van grotere distribuanten

5. Wat betekent marktomvang?
a. Dit is de effectieve vraag plus de vervangingsvraag
b. Dit is de effectieve vraag plus de vervangingsvraag plus de initiële vraag
c. Dit is de actuele vraag (of effectieve vraag)
d. Geen van bovenstaande antwoorden

, 6. Wat betekent marktpotentieel?
a. Dit is de effectieve vraag plus de potentiële vraag
b. Dit is de effectieve vraag plus de vervangingsvraag
c. Dit is de effectieve vraag plus de vervangingsvraag plus de initiële vraag
d. Geen van bovenstaande antwoorden


7. Wat betekent de penetratiegraad van een gebruiksgoed?
a. Het aantal eigenaren van één of meer exemplaren van het betreffende gebruiksgoed b.
Het aantal gebruikers van één of meer exemplaren van het betreffende verbruiks goed
c. Het aantal eigenaren van meer dan één exemplaar van het betreffende gebruiksgoed d.
Geen van bovenstaande antwoorden


8. Joop vervaardigt en verkoopt sieraden aan particulieren. Voor de berekening van de
kostprijs hanteert hij al zijn vaste - en variabele kosten. Op basis van welke grondslag, in
bedrijfseconomische calculaties, berekent Joop dit?
a. standaardkostprijs
b. direct costing
c. differentiële kosten
d. rentabiliteit op het totale vermogen

9. Wat betekent de C4 index?
a. Het gezamenlijke marktaandeel van de vier -wat betreft marktaandeel- grootste
aanbieders in de markt
b. Het gezamenlijke marktvolume van de vier -wat betreft marktvolume- grootste
aanbieders in de markt
c. Het rangschikken van de vier grootste concurrenten van een onderneming naar omzet
d. Geen van bovenstaande antwoorden

10. In 2015 werden in Drenthe in totaal 20.000 televisietoestellen aan particuliere
huishoudingen verkocht. Twintig procent hiervan betrof een initiële aankoop, in
het algemeen door zogenoemde jonge starters op de woningmarkt. Er zijn geen
huishoudens met meer dan één televisietoestel. Het bekende Italiaanse
televisiemerk Visionaro had in 2015 op de televisietoestellenmarkt in Drenthe voor
particuliere huishoudingen bij de initiële aankopen een aandeel van 4%. Bij de
vervangingsaankopen was dat aandeel 6%. De televisies van Visionaro zijn van een
dusdanig gepercipieerde kwaliteit, dat hun prijs op 20% boven het landelijk niveau
kan worden gehandhaafd. Hoeveel televisietoestellen heeft Visionaro in 2015 in
Drenthe aan particuliere huishoudingen verkocht?
a. 1.250
b. 1.280
c. 1.120
d. 960