Lecture 2 – Guest lecture – Theory and practice
De vraag die we ons altijd stellen is waarom bedrijven internationsaliseren, dit heeft te maken met de location advantages
die een rol spelen. Een location advantage kan men omschirjven als het voordeel dat men ervaart als men opereert op een
pseciefieke locatie waar men een specifiek voorbeeld heeft. Dunning en Porter waren hier de drijvende krachten achter die
dit model ontwikkelde. Over het algemeen zijn er twee soorten voordelen, home en host country location advantages.
Porter focused zich voornamelijk op de home country location advantages, dit zijn de voordelen die iemand/ een
ondernemer krijg wanneer zich in een land opricht, een voorbeeld hiervan dat nederlandse bedrijven over het algemeen
toegang hebben tot veel kennis en geschiedenis over water management. Je ziet dan ook dat Boskalis en ander
nederlandse bedrijven wereldleiders zijn op het gebied van water management.
De home country location advantages kan men verklaren door de Porter’s diamond, deze ziet er als volgt uit:
We zien dat de overheid bij een home country location advantage altijd een grote rol speelt, dit omdat het ervoor kan
kiezen in welke niche men wil opereren.
Daarnaast had je dan nog dunning hij sprak sterk over host country advatanges, dit zijn de voordelen die men ervaart als
men gaat opereren in een land waar men niet opgericht is. Dunning probeerde de motivaties te duiden die uit te
breidingen naar het buitenland verklaarde, hij zei dat hierbij de assets en doelstelling cruciaal waren. Dunning bedacht
hierbij vier soorten methode:
1. Market seeking = dit hodut in dat men opzoek is naar een nieuw aantal klanten om zo de winst te vergroten.
Denk hierbij bijvoorbeeld aan Uber dat China betredde om zo YOY groei van 21% te kunnen genereren.
2. Resource seeking = …… location boundenes / oil minerals/ threes enz, zit vast in die locatie, wil je het eruit halen
moet je er naar toe te gaan. Dit heb je ook met human resource seeking, dit is wel verminderd afgelopen jaren
door alle globaliseren maar je hebt altijd nog tijd verschillen.
3. Efficiency seeking = ….. scope or scale / spead out fixed cost over meerdere producten. Meerdere type
industriene bijelkaar te laten operereren. Ander vorm is vanwege regulation, tariff free + low taxes
4. Strategic asset seeking = … sommige zeggen verschillende type resource seeking, zijn meestal bedrijven dat
opzoek zijn naar een specifieke type technologie, of specifieke kennis (City of london), reputational resources (
Nu we weten wat de drijfveren achter internationalisatie zijn willen we weten welke stappen men door maakt, dit probeert
men te definieren met de internationalisation theorie. We gebruiken hier twee modellen voor, geen van deze is universeel
toepasbaar:
The uppsala model = gradual incremental process, looking at managerial decision making maar niet specifiek een
stappen plan hoe iemand het moet doen. Ze kijken ook naar hoe groot de commitment is die men heeft
waarnneer ze internationaliseren.
Het model begint met een domestic firm dat reactive opereert, notice demand abroad en niet gevoel dat je iets
moet doen uit jezelf. Men moet kiezen uit markt en level of commitment die men heeft. Het is een gradual
modual expension
Eerst neighbour met low risk daarna vergroot je commitment en naar verdere landen. Je kan dit als volgt
visualiseren
, Het bestaat dus uit twee onderdelen de distance en commitment van een bedrijf, je zou dit kunnen verbeelden in
een volgende tabel weergeven:
Binnen het Uppsala model hebben we twee soorten distance, physical en psychic distance. Physical gaat over de
geografische afstand en psychic gaat over cultuur. Bedrijven willen liefst opereren in landen die makkelijk te
begrijpen zijn om zo onderzekerheid uit de weg te gaan. Van wat het nu lijkt is dat het model alleen een
increasing commitment weergeeft en vooral eenrichtingsverkkeer is maar dat is zeker niet waar. Men kan
namelijk naar het buitenland expanseren en bij een land niet lukken kan dit wel bij een ander land lukken. Het is
wel zo dat men minder commited wordt om te expanseren naar buitenland omdat men risico meidend is. Dit
verklaart waarom MNO's de neiging hebben om dichter bij huis te blijven, en waarom maar weinig MNO's *echt*
wereldwijd zijn.
The born global model: Dit is een model dat precies het tegenovergestelde is van het Uppsala model en is
ontwikkeld in 1993 door McKinsey. Zij kwamen tot de conclusie dat het niet nodig was om bij een expansie niet
eerst de markt te betreden die dichtbij is maar men ook direct een markt kan betreden die een grote physical en
psychic distance heeft. Dit kan doordat het niveau van kennis over een foreign country vergroot is. Er is meer
informatie beschikbaar, meer contacten, kennis en door de globalisatie kan men makkelijker bij elkaar komen.
Men hoeft hierdoor niet eerst naar een markt te gaan die dichtbij is maar kan direct naar een verre markt. Het
internet heeft ervoor gezorgd dat de afstanden in de wereld kleiner gemaakt heeft.
Uit onderzoek is gebleken dat born global bedrijven dit succesvol kunnen doen maar dat non-Born globals zijn
hier niet in staat. Een born global bedrijf is een bepaald soort bedrijf dat volgens Knight (2015) een bepaalde set
aan features heeft, deze zijn:
o Origin = Ze zijn meestal afkomstig uit kleine markten, zoals Hong Kong of Nederland, waardoor ze al
vroeg moeten internationaliseren, en worden opgericht in het internettijdperk.
o Markets = Ze leveren aan wereldwijde nichemarkten, wat hen dwingt te internationaliseren om
schaalgrootte te bereiken, of om te opereren in producten en diensten die aanzienlijke first mover-
voordelen hebben denk bijvoorbeeld aan Uber.
o Customers = Ze hebben meestal multinationale klanten en internationaliseren vaak om hun klanten te
volgen (meeliften, piggy-backing – achter het spaarvarken aanlopen)
Kijken we naar de born global bedrijven zien we dat deze binnen 5 jaar 25% van hun inkomsten, omzet uit het
buitenland halen waarbij ze een snelle groei hebben en ook veel tech gebruiken om tot succes te komen. Bij the
born global model probeerde men de internationale expansie patronen te linken aan een type bedrijfsvorm.
De vraag is welk model beter is dan de andere of dat men ze naast elkaar moet laten bestaan. Uit voorbeelden
kan men verschillen zien zoals als Netflix en Spotify terwijl deze vrij wel gelijk lijken. Beide zijn tech en gefocust
op internet en entertainment maar worden beiden verklaard volgens een ander model voor hun expansie en dat
heeft te maken met dat ze toch een andere sector opereren, muziek en film.
, Assessing Country attractiveness
Voordat we beschrijven hoe we een markt betreden moeten we bepalen welke markt te kiezen om te bedreden, hierbij
kijkt men naar de countries attractiveness. Voor de countries attractiveness kan men kijken naar country risk reports, deze
worden verkocht door commeriele partijen zoals:
Bank of America World Information Services
Business Environment Risk Intelligence (BERI)
Control Risks Group (CRG)
Economist Intelligence Unit (EIU)
Euromoney Magazine
Institutional Investor Magazine
International Country Risk Guide (ICRG)
Moody’s Investor Service, Political Risk Services
S.J. Rundt & Associates
Standard & Poor’s Ratings Group.
De informatie uit deze report kan op twee manieren worden geanalyseerd en daarvan een beschrijvend risk level aan
worden toegeschreven. De twee modellen, frameworks die er bestaan zijn:
1. A generic Country Attractiveness Framework = Dit model identificeert hoofdzakelijk de risico’s en kansen op
land, markt en industrie niveau.
a. Country Risk analysis = Is een land interresant of niet, je hebt het land al geïdentificeerd en gaat de
kwaliteiten langs een meetlat leggen. Men doet dit door het omgekeerde te doen van location
advantage analyse, men gaat juist kijken naar wat de nadelen zijn van de locatie, location disadvantage.
Dit kan men doen langs vier hoofdcategorieën.
i. Political risk = politieke onrust, verandering van regering en welk effect heeft dit op je bedrijf
en kijkt dan vooral naar twee onderdelen:
1. Asset destruction = Een voorbeeld hiervan is wanneer er oorlog ontstaat en hierbij
assets kapot worden gemaakt, en dus waardeverlies voor het bedrijf.
2. Asset spoliation = nationalization of a companie sommige overheden
nationaliseren bedrijven en daardoor ben je je investment kwijt. Seize assets, make
impossible to get your investment back/ shares.
Men kan zich natuurlijk verzekeren tegen deze politieke onzekerheid, dit doet men met PRI.
We zien over de jaren dat deze Insurance groter is geworden dan de FDI, buitenlandse
investeringen zelf.
ii. Economic Risk = Bedrijfsrisico’s die in een land bestaan
1. Economic Growth = Dit gaat over de algemene economische groei van een land of
de groei van een specifieke sector. In welk moment van de conjunctuur begeeft het
land/sector zich waaar men in wil opereren.
2. Inflation = Mensen zijn minder in staat om producten te kopen en waardoor er
minder omzet wordt gemaakt en je niet instaat bent om winstmaximalisatie toe te
passen. Verder is het ook een risico voor de het spaargeld aangezien dat minder
waar wordt, daarentegen n. Wanneer mannen schulden heeft werkt het juist
positief uit.
3. Input Costs = Price to produce a product gaat omhoog % waardoor de winst
verminderd en als winst al niet zo groot is kan het leiden tot
4. Exchange Rates = Is currency under or overvalued, is the currency likely to change
dramatically change value in the future. Je wil dat je exchange rate stabile blijft
anders verliest men waarde en een lage currency is goed voor export.
iii. Operational Risk
1. Employee Risks = alle dingen die een werknemer van het bedrijf kan doen, al dan
niet bedoeld, die op de een of andere manier schade kunnen toebrengen aan het
bedrijf van de werkgever.
a. Kidnappings
b. Sexual harassment
2. Operational Risks = alle dingen die zervoor zorgen dat het productie process niet
vatsoenlijk verloopt.
a. Arbeidsonrust = als arbeiders niet meer willen werken kan men in een
situatie komen waarbij men niet de producten optijd kan leveren aan zijn
of haar klanten.
b. Afpersing = protect shipment anders nemen we je goederen af. Betaal
geld anders nemen je geld af
c. Corruptie = bribes enz, per land hangt het sterk vanaf hoeveel men moet
De vraag die we ons altijd stellen is waarom bedrijven internationsaliseren, dit heeft te maken met de location advantages
die een rol spelen. Een location advantage kan men omschirjven als het voordeel dat men ervaart als men opereert op een
pseciefieke locatie waar men een specifiek voorbeeld heeft. Dunning en Porter waren hier de drijvende krachten achter die
dit model ontwikkelde. Over het algemeen zijn er twee soorten voordelen, home en host country location advantages.
Porter focused zich voornamelijk op de home country location advantages, dit zijn de voordelen die iemand/ een
ondernemer krijg wanneer zich in een land opricht, een voorbeeld hiervan dat nederlandse bedrijven over het algemeen
toegang hebben tot veel kennis en geschiedenis over water management. Je ziet dan ook dat Boskalis en ander
nederlandse bedrijven wereldleiders zijn op het gebied van water management.
De home country location advantages kan men verklaren door de Porter’s diamond, deze ziet er als volgt uit:
We zien dat de overheid bij een home country location advantage altijd een grote rol speelt, dit omdat het ervoor kan
kiezen in welke niche men wil opereren.
Daarnaast had je dan nog dunning hij sprak sterk over host country advatanges, dit zijn de voordelen die men ervaart als
men gaat opereren in een land waar men niet opgericht is. Dunning probeerde de motivaties te duiden die uit te
breidingen naar het buitenland verklaarde, hij zei dat hierbij de assets en doelstelling cruciaal waren. Dunning bedacht
hierbij vier soorten methode:
1. Market seeking = dit hodut in dat men opzoek is naar een nieuw aantal klanten om zo de winst te vergroten.
Denk hierbij bijvoorbeeld aan Uber dat China betredde om zo YOY groei van 21% te kunnen genereren.
2. Resource seeking = …… location boundenes / oil minerals/ threes enz, zit vast in die locatie, wil je het eruit halen
moet je er naar toe te gaan. Dit heb je ook met human resource seeking, dit is wel verminderd afgelopen jaren
door alle globaliseren maar je hebt altijd nog tijd verschillen.
3. Efficiency seeking = ….. scope or scale / spead out fixed cost over meerdere producten. Meerdere type
industriene bijelkaar te laten operereren. Ander vorm is vanwege regulation, tariff free + low taxes
4. Strategic asset seeking = … sommige zeggen verschillende type resource seeking, zijn meestal bedrijven dat
opzoek zijn naar een specifieke type technologie, of specifieke kennis (City of london), reputational resources (
Nu we weten wat de drijfveren achter internationalisatie zijn willen we weten welke stappen men door maakt, dit probeert
men te definieren met de internationalisation theorie. We gebruiken hier twee modellen voor, geen van deze is universeel
toepasbaar:
The uppsala model = gradual incremental process, looking at managerial decision making maar niet specifiek een
stappen plan hoe iemand het moet doen. Ze kijken ook naar hoe groot de commitment is die men heeft
waarnneer ze internationaliseren.
Het model begint met een domestic firm dat reactive opereert, notice demand abroad en niet gevoel dat je iets
moet doen uit jezelf. Men moet kiezen uit markt en level of commitment die men heeft. Het is een gradual
modual expension
Eerst neighbour met low risk daarna vergroot je commitment en naar verdere landen. Je kan dit als volgt
visualiseren
, Het bestaat dus uit twee onderdelen de distance en commitment van een bedrijf, je zou dit kunnen verbeelden in
een volgende tabel weergeven:
Binnen het Uppsala model hebben we twee soorten distance, physical en psychic distance. Physical gaat over de
geografische afstand en psychic gaat over cultuur. Bedrijven willen liefst opereren in landen die makkelijk te
begrijpen zijn om zo onderzekerheid uit de weg te gaan. Van wat het nu lijkt is dat het model alleen een
increasing commitment weergeeft en vooral eenrichtingsverkkeer is maar dat is zeker niet waar. Men kan
namelijk naar het buitenland expanseren en bij een land niet lukken kan dit wel bij een ander land lukken. Het is
wel zo dat men minder commited wordt om te expanseren naar buitenland omdat men risico meidend is. Dit
verklaart waarom MNO's de neiging hebben om dichter bij huis te blijven, en waarom maar weinig MNO's *echt*
wereldwijd zijn.
The born global model: Dit is een model dat precies het tegenovergestelde is van het Uppsala model en is
ontwikkeld in 1993 door McKinsey. Zij kwamen tot de conclusie dat het niet nodig was om bij een expansie niet
eerst de markt te betreden die dichtbij is maar men ook direct een markt kan betreden die een grote physical en
psychic distance heeft. Dit kan doordat het niveau van kennis over een foreign country vergroot is. Er is meer
informatie beschikbaar, meer contacten, kennis en door de globalisatie kan men makkelijker bij elkaar komen.
Men hoeft hierdoor niet eerst naar een markt te gaan die dichtbij is maar kan direct naar een verre markt. Het
internet heeft ervoor gezorgd dat de afstanden in de wereld kleiner gemaakt heeft.
Uit onderzoek is gebleken dat born global bedrijven dit succesvol kunnen doen maar dat non-Born globals zijn
hier niet in staat. Een born global bedrijf is een bepaald soort bedrijf dat volgens Knight (2015) een bepaalde set
aan features heeft, deze zijn:
o Origin = Ze zijn meestal afkomstig uit kleine markten, zoals Hong Kong of Nederland, waardoor ze al
vroeg moeten internationaliseren, en worden opgericht in het internettijdperk.
o Markets = Ze leveren aan wereldwijde nichemarkten, wat hen dwingt te internationaliseren om
schaalgrootte te bereiken, of om te opereren in producten en diensten die aanzienlijke first mover-
voordelen hebben denk bijvoorbeeld aan Uber.
o Customers = Ze hebben meestal multinationale klanten en internationaliseren vaak om hun klanten te
volgen (meeliften, piggy-backing – achter het spaarvarken aanlopen)
Kijken we naar de born global bedrijven zien we dat deze binnen 5 jaar 25% van hun inkomsten, omzet uit het
buitenland halen waarbij ze een snelle groei hebben en ook veel tech gebruiken om tot succes te komen. Bij the
born global model probeerde men de internationale expansie patronen te linken aan een type bedrijfsvorm.
De vraag is welk model beter is dan de andere of dat men ze naast elkaar moet laten bestaan. Uit voorbeelden
kan men verschillen zien zoals als Netflix en Spotify terwijl deze vrij wel gelijk lijken. Beide zijn tech en gefocust
op internet en entertainment maar worden beiden verklaard volgens een ander model voor hun expansie en dat
heeft te maken met dat ze toch een andere sector opereren, muziek en film.
, Assessing Country attractiveness
Voordat we beschrijven hoe we een markt betreden moeten we bepalen welke markt te kiezen om te bedreden, hierbij
kijkt men naar de countries attractiveness. Voor de countries attractiveness kan men kijken naar country risk reports, deze
worden verkocht door commeriele partijen zoals:
Bank of America World Information Services
Business Environment Risk Intelligence (BERI)
Control Risks Group (CRG)
Economist Intelligence Unit (EIU)
Euromoney Magazine
Institutional Investor Magazine
International Country Risk Guide (ICRG)
Moody’s Investor Service, Political Risk Services
S.J. Rundt & Associates
Standard & Poor’s Ratings Group.
De informatie uit deze report kan op twee manieren worden geanalyseerd en daarvan een beschrijvend risk level aan
worden toegeschreven. De twee modellen, frameworks die er bestaan zijn:
1. A generic Country Attractiveness Framework = Dit model identificeert hoofdzakelijk de risico’s en kansen op
land, markt en industrie niveau.
a. Country Risk analysis = Is een land interresant of niet, je hebt het land al geïdentificeerd en gaat de
kwaliteiten langs een meetlat leggen. Men doet dit door het omgekeerde te doen van location
advantage analyse, men gaat juist kijken naar wat de nadelen zijn van de locatie, location disadvantage.
Dit kan men doen langs vier hoofdcategorieën.
i. Political risk = politieke onrust, verandering van regering en welk effect heeft dit op je bedrijf
en kijkt dan vooral naar twee onderdelen:
1. Asset destruction = Een voorbeeld hiervan is wanneer er oorlog ontstaat en hierbij
assets kapot worden gemaakt, en dus waardeverlies voor het bedrijf.
2. Asset spoliation = nationalization of a companie sommige overheden
nationaliseren bedrijven en daardoor ben je je investment kwijt. Seize assets, make
impossible to get your investment back/ shares.
Men kan zich natuurlijk verzekeren tegen deze politieke onzekerheid, dit doet men met PRI.
We zien over de jaren dat deze Insurance groter is geworden dan de FDI, buitenlandse
investeringen zelf.
ii. Economic Risk = Bedrijfsrisico’s die in een land bestaan
1. Economic Growth = Dit gaat over de algemene economische groei van een land of
de groei van een specifieke sector. In welk moment van de conjunctuur begeeft het
land/sector zich waaar men in wil opereren.
2. Inflation = Mensen zijn minder in staat om producten te kopen en waardoor er
minder omzet wordt gemaakt en je niet instaat bent om winstmaximalisatie toe te
passen. Verder is het ook een risico voor de het spaargeld aangezien dat minder
waar wordt, daarentegen n. Wanneer mannen schulden heeft werkt het juist
positief uit.
3. Input Costs = Price to produce a product gaat omhoog % waardoor de winst
verminderd en als winst al niet zo groot is kan het leiden tot
4. Exchange Rates = Is currency under or overvalued, is the currency likely to change
dramatically change value in the future. Je wil dat je exchange rate stabile blijft
anders verliest men waarde en een lage currency is goed voor export.
iii. Operational Risk
1. Employee Risks = alle dingen die een werknemer van het bedrijf kan doen, al dan
niet bedoeld, die op de een of andere manier schade kunnen toebrengen aan het
bedrijf van de werkgever.
a. Kidnappings
b. Sexual harassment
2. Operational Risks = alle dingen die zervoor zorgen dat het productie process niet
vatsoenlijk verloopt.
a. Arbeidsonrust = als arbeiders niet meer willen werken kan men in een
situatie komen waarbij men niet de producten optijd kan leveren aan zijn
of haar klanten.
b. Afpersing = protect shipment anders nemen we je goederen af. Betaal
geld anders nemen je geld af
c. Corruptie = bribes enz, per land hangt het sterk vanaf hoeveel men moet
