Grundlagen von Marketing und Vertrieb – Komplettes,
prüfungsorientiertes Studienhandbuch | Schlüsselstrategien,
Verkaufstrichter, Verbraucherverhalten und praktische
Anwendungen.
Marketing
Der Begriff für die marktorientierte Ausrichtung eines Unternehmens.
Begriff ‚Marketing‘
Orientierung, bei der systematisch gewonnene Informationen über die Entwicklung und
Gestaltbarkeit von Märkten als Basis für die Planung, Koordination und Kontrolle der
Unternehmensaktivitäten dienen.
Primat des Absatzes
Die betriebliche Planung in den Bereichen Beschaffung, Produktion, Finanzierung usw. wird
vom Marketing determiniert.
Außen- und Binnenorientierung
Unternehmen müssen auf die Chancen und Risiken, die aus den Umweltveränderungen
erwachsen, schnell reagieren und sich an die Umwelt anpassen.
Strategischer Fit
Anpassung der Unternehmensziele, Unternehmensstrategien, -strukturen und -kenntnisse an die
Anforderungen der Umwelt.
Begriff „Strategie“
Der Entwurf und die Durchführung eines unternehmerischen Gesamtkonzeptes.
Strategisches Marketing
Dient zur Definition des Unternehmenszweckes und der -ziele, Abgrenzung von und Suche nach
strategischen Geschäftsfeldern (SGF), Suche nach marketinginduzierten Synergiepotenzialen,
Entwicklung von Wettbewerbsstrategien.
Business-to-Business-Marketing (B2B)
Organisationen kaufen Investitionsgüter wie z. B. Maschinen, Anlagen, Betriebsmittel, welche
vom Wert her in der Regel teurer sind als Konsumgüter
Strategische Analyse
, SWOT steht für Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats und bezeichnet die
Gegenüberstellung der Erkenntnisse aus der Umwelt- und Unternehmensanalyse
Ziele
Die gedankliche Vorwegnahme eines erwünschten Soll-Zustands.
Strategie
Der Weg zum Ziel.
Marketinginstrumente
Der Indikator zur Messung der Effizienz des Marketing.
Indikatoren für die Umweltanalyse
Quantitative und qualitative Faktoren.
STEP-Analyse
Instrument zur Strukturierung komplexer makroökonomischer Untersuchungen.
ZÖLK-Analyse
Die Abgrenzung der zeitlichen Verfügbarkeit eines Angebots, örtliche Eingrenzung, leistungs-
und kundenbezogene Faktoren.
Marktanalyse
Die systematische Untersuchung vorhandener Marktdaten eines zu definierenden Marktes zu
einem bestimmten Zeitpunkt.
Marktstruktur
Die Elemente Wettbewerber, Lieferanten und Kunden.
Leistungsbezogene Segmentierung
Die physisch-materielle, nutzenorientierte bzw. sachliche Abgrenzung eines Angebots.
Kundenbezogene Segmentierung
Die demografische, psychografische, sozioökonomische, verhaltensbasierte Abgrenzung von
Kunden.
Ziel der Marktanalyse
Das Ziel soll die Markttransparenz für die marktbezogenen Entscheidungen verschaffen.
Produktwahrnehmungen
prüfungsorientiertes Studienhandbuch | Schlüsselstrategien,
Verkaufstrichter, Verbraucherverhalten und praktische
Anwendungen.
Marketing
Der Begriff für die marktorientierte Ausrichtung eines Unternehmens.
Begriff ‚Marketing‘
Orientierung, bei der systematisch gewonnene Informationen über die Entwicklung und
Gestaltbarkeit von Märkten als Basis für die Planung, Koordination und Kontrolle der
Unternehmensaktivitäten dienen.
Primat des Absatzes
Die betriebliche Planung in den Bereichen Beschaffung, Produktion, Finanzierung usw. wird
vom Marketing determiniert.
Außen- und Binnenorientierung
Unternehmen müssen auf die Chancen und Risiken, die aus den Umweltveränderungen
erwachsen, schnell reagieren und sich an die Umwelt anpassen.
Strategischer Fit
Anpassung der Unternehmensziele, Unternehmensstrategien, -strukturen und -kenntnisse an die
Anforderungen der Umwelt.
Begriff „Strategie“
Der Entwurf und die Durchführung eines unternehmerischen Gesamtkonzeptes.
Strategisches Marketing
Dient zur Definition des Unternehmenszweckes und der -ziele, Abgrenzung von und Suche nach
strategischen Geschäftsfeldern (SGF), Suche nach marketinginduzierten Synergiepotenzialen,
Entwicklung von Wettbewerbsstrategien.
Business-to-Business-Marketing (B2B)
Organisationen kaufen Investitionsgüter wie z. B. Maschinen, Anlagen, Betriebsmittel, welche
vom Wert her in der Regel teurer sind als Konsumgüter
Strategische Analyse
, SWOT steht für Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats und bezeichnet die
Gegenüberstellung der Erkenntnisse aus der Umwelt- und Unternehmensanalyse
Ziele
Die gedankliche Vorwegnahme eines erwünschten Soll-Zustands.
Strategie
Der Weg zum Ziel.
Marketinginstrumente
Der Indikator zur Messung der Effizienz des Marketing.
Indikatoren für die Umweltanalyse
Quantitative und qualitative Faktoren.
STEP-Analyse
Instrument zur Strukturierung komplexer makroökonomischer Untersuchungen.
ZÖLK-Analyse
Die Abgrenzung der zeitlichen Verfügbarkeit eines Angebots, örtliche Eingrenzung, leistungs-
und kundenbezogene Faktoren.
Marktanalyse
Die systematische Untersuchung vorhandener Marktdaten eines zu definierenden Marktes zu
einem bestimmten Zeitpunkt.
Marktstruktur
Die Elemente Wettbewerber, Lieferanten und Kunden.
Leistungsbezogene Segmentierung
Die physisch-materielle, nutzenorientierte bzw. sachliche Abgrenzung eines Angebots.
Kundenbezogene Segmentierung
Die demografische, psychografische, sozioökonomische, verhaltensbasierte Abgrenzung von
Kunden.
Ziel der Marktanalyse
Das Ziel soll die Markttransparenz für die marktbezogenen Entscheidungen verschaffen.
Produktwahrnehmungen
