Written by students who passed Immediately available after payment Read online or as PDF Wrong document? Swap it for free 4.6 TrustPilot
logo-home
Other

NCOI - Master of Business Administration (MBA) - Beroepsproduct Fase 1 (nieuwe stijl) (cijfer 8)

Rating
3.0
(4)
Sold
35
Pages
19
Uploaded on
17-09-2020
Written in
2019/2020

De Handeling als beroepsproduct Een handeling betreft een complex van activiteiten, gericht op het tot stand brengen van een materieel of immaterieel product, dat een actor verricht ter vervulling van een taak of op grond van een bevoegdheid. Een handeling is niet alleen iets wat u doet, maar ook iets wat u bewust nalaat te doen. Kortom, handelen kan ook actieve passiviteit betreffen. Waarom handelen? Voor een handeling is een aanleiding of een reden. Voorbeeld: Sinds een paar jaar neemt het aantal gevallen van de meningokokken W-ziekte toe. De gevaarlijke meningokokbacterie kan hersenvliesontsteking, bloedvergiftiging of zelfs overlijden veroorzaken. Daarom worden veertienjarigen massaal opgeroepen om zich te laten inenten (de inenting is hier de handeling). Ramon (geb. ) geeft gehoor aan de oproep en meldt zich op het spreekuur van dokter Monique Janssen op 14 mei om zich te laten inenten. Zij ent Ramon om 15.35 uur in. Daarmee is de handeling volbracht. U zou hier een onderscheid tussen de aanleiding (toename van het aantal gevallen van meningokokken) en de reden (het verschijnen van Ramon op het afgesproken tijdstip en de afgesproken plaats) van de handeling kunnen maken. De aanleiding om je te laten inenten kan veranderen, wat mogelijke gevolgen heeft voor de handeling. Beoogd en feitelijk resultaat & effect. Het uitvoeren van een handeling heeft een beoogd en een feitelijk resultaat of effect. Vanwege het eerste is een handeling dus (wel)overwogen. Als u wilt reflecteren op een handeling is het goed om eerst de aanleiding, het beoogde en feitelijke resultaat/effect te beschrijven of anderszins terug te halen. Ze vormen zoiets als de ankers van de handeling of de handelingsgrenzen (het toelaatbare). Handelen in het domein van de MBA Handelingen van managers worden samengevat met het werkwoord managen. Managers zouden zich volgens velen bezig moeten houden met vraagstukken van externe afstemming (lees: zorgen dat organisaties of delen daarvan de goede dingen doen) en interne afstemming (lees: zorgen dat de goede dingen goed worden gedaan). Managen is in lijn hiermee dus zorgen dat er (goed) afgestemd wordt. Het betreft feitelijk het maken of het tot stand brengen van afspraken, die niet vanzelf gemaakt worden of tot stand komen, of tegen te hoge kosten. Het handelen van managers is dus gericht op (goede) afstemming, bijvoorbeeld tussen medewerkers in teams, tussen wensen van afnemers en het aanbod van producten & diensten of tussen ‘de Business & IT’. In de Engelstalige literatuur wordt gesproken over bijvoorbeeld strategic alignment, strategic fit, goal alignment, business-IT alignment of organisatiestructuren die fit for purpose zijn. In lijn hiermee is het handelen van managers gericht op het realiseren van ‘fit of alignment’ op het niveau van individuen, (project)teams, business units of bedrijfsfuncties. In het Nederlands gaat het om begrippen als ‘passend’, ‘afgestemd’, ‘in overeenstemming met’ & ‘verbonden’. De opdracht Stap 1: Wat levert de student in? Voor het beroepsproduct "Handeling" voert u in uw werkpraktijk een (management)handeling uit. Deze handeling voert u uit op basis van kennis en inzicht vanuit uw opleidingen en op basis van een concrete aanleiding in uw organisatie. De handeling die u voor het beroepsproduct uitvoert is nieuw. Dat wil zeggen dat u voor dit beroepsproduct er bewust voor kiest om een bepaalde handeling uit te voeren. Omdat de handeling zelf niet te beoordelen is, wordt u beoordeeld op de wijze waarop u deze handeling heeft vormgegeven en uitgevoerd in de context van uw opleiding. Over deze handeling levert u daarom een reflectieverslag in. In dit reflectieverslag analyseert u de aanleiding, uw handeling en de beoogde en bereikte resultaten van deze handeling middels de PDCA-cyclus. Het reflectieverslag bestaat uit drie verschillende onderdelen: een visualisatie van de handeling volgens de flowchart (een kernachtige, schematische weergave) een evaluatie van de handeling volgens de PDCA-cyclus een reflectie op het eigen handelen en de eindkwalificaties De verschillende onderdelen worden als een document ingeleverd. Stap 2: Waar moet de opdracht aan voldoen? Voor dit product brengt u een door u uitgevoerde handeling in kaart. U analyseert de verschillende elementen hiervan en reflecteert hierop. U brengt de handeling in kaart aan de hand van onderstaand schema: xxx U hanteert de volgende stappen: Stap 1: beschrijf de aanleiding en de reden van de handeling: Voorbeeld: uit een managementrapportage blijkt dat de prestaties van een medewerker opnieuw achterblijven bij de verwachtingen (=de aanleiding). Er moet nu iets gebeuren, want de medewerker heeft eerder aangegeven dat het goed zou komen. Dat is overduidelijk niet zo. Het geduld van de manager is op, hij kan het voortdurende onderpresteren niet meer uitleggen aan anderen uit zijn team (=de reden). Stap 2: beschrijf vooraf of in retrospectief het beoogde effect en het resultaat van de handeling. Vervolg van het voorbeeld: de manager wil graag weten waar het onderpresteren vandaan komt, om zodoende gezamenlijk te zoeken naar maatregelen die het presteren kunnen verbeteren. Kortom het beoogde resultaat is drieledig: (1) inzicht in de oorzaak of oorzaken van het onderpresteren (2) afgesproken maatregelen om de prestaties te verbeteren binnen een termijn van 3 weken, (3) afspraken over het ambitieniveau qua prestatieverbetering t.o.v. het huidige functioneren. Realisatie van dat ambitieniveau, mits voldoende ambitieus, is het beoogde effect. Stap 3: voer de handeling uit Stap 4: beschrijf –achteraf- hoe er is gehandeld, teneinde het resultaat te bereiken dat bij stap 2 beschreven is. Wat is er achtereenvolgens gedaan om dit resultaat te boeken? Wat is bewust nagelaten? In hoeverre kunnen de fasen van de PDCA-cyclus (zie onder) worden onderscheiden? Formuleer actief! Voortzetting voorbeeld: de manager nodigt de medewerker persoonlijk uit (niet per e-mail, dat geeft mogelijk het gevoel van het ‘opbouwen van een casus’) om te reflecteren op de gap tussen verwachtingen en feitelijke prestaties. De reactie van de medewerker is positief, hij liep zelf ook rond met de onbevredigende situatie. Ze gaan samen zitten en komen tot de conclusie dat de medewerker te weinig kan focussen. Te veel verschillende taken zorgen ervoor dat hij op alle fronten net niet kan laten zien, wat hij wil. Er wordt gezocht naar een tijdrovende taak die door iemand anders opgepakt kan worden. De manager slaagt er echter niet in om iemand te vinden en wist eigenlijk ook wel dat dit moeilijk zou worden. Stap 5a: stel vast wat het feitelijke resultaat was van de handeling en in hoeverre dat afweek (positief of negatief) van het beoogde resultaat. Terug naar het voorbeeld: de belangrijkste vermeende oorzaak van het onderpresteren is boven tafel: een gebrek aan focus. Er is ook een afspraak gemaakt over het afstoten van taken. De manager moet daarin het voortouw nemen, door iemand anders te zoeken die deze taken kan overnemen. Over ambitieniveau qua prestatieverbetering is nog niet gesproken. Stap 5b: stel vast wat het effect was van het handelen en in hoeverre dat afweek van het beoogde effect. In het voorbeeld: omdat de manager er niet in slaagde om taken bij anderen te beleggen, werd het probleem niet opgelost en bleef de medewerker onderpresteren. Het vertrouwen in de manager werd er bovendien niet groter op. Dat is een negatief bijeffect. U hanteert in uw beschrijving de PDCA-cyclus. Managen is immers de handeling (het proces) waarbij organisatorische werkzaamheden worden gestuurd door te plannen (P), te doen (D), te controleren of te checken (C) en bij te stellen (A), zodat organisatiedoelen worden bereikt en bijhorende resultaten behaald. Op basis van deze cyclus reflecteert u op uw handelen. In de download treft u een handreiking aan met voorbeeldvragen voor uw reflectie, per fase uitgewerkt voor de verschillende rollen die u kan hebben in relatie tot de handeling. Waaraan moet de handeling van het beroepsproduct voldoen? Om te voldoen aan de criteria van het beroepsproduct dient uw handeling complex van aard en nieuw te zijn. Complex in dezen houdt in dat de handeling ten doel staat van de (tactisch-strategische) doelstelling van de organisatie. De handeling moet dus bijdragen aan de ontwikkeling van de organisatie. Nieuw houdt in dezen in dat u of de handeling nog niet eerder heeft uitgevoerd, of dat de situatie waar u een bekende handeling in uitvoert nieuw is. Dit is van belang omdat de handeling uitgevoerd dient te worden vanuit de ontwikkeling die u doormaakt in uw opleiding en omdat u geacht wordt het geleerde in de praktijk toe te passen. U dient daarom aannemelijk te maken dat er sprake is van een nieuwe handeling. Dat doet u als volgt: -nieuwe situatie: geef antwoord op de volgende vraag: Welke karakteristieken van de situatie doen u twijfelen over de effectiviteit van de handeling, die in andere situaties het beoogde effect had? -nieuwe handeling: maak aannemelijk dat u met de handeling die u hebt uitgevoerd of wil gaan uitvoeren geen ervaring hebt of had. Wat leek uvooraf lastig? U dient uw keuze voor de gekozen handeling te beargumenteren en aan te geven waarom deze volgens u recht doet aan het aantonen dat u de eindkwalificaties beheerst. Stap 3: Wat is de vereiste opbouw en structuur van het beroepsproduct? Voor dit beroepsproduct stelt u een leeswijzer op met daarin de volgende onderdelen: Voorblad met de volgende informatie: Voorletters en naam Studentnummer Datum NCOI Naam van de opleiding die u volgt Naam van de Masterclass Voorwoord. U stelt zich voor en beschrijft de persoonlijke aanleiding voor de keuze voor het onderwerp van deze opdracht. Samenvatting. U maakt een samenvatting van maximaal 1 pagina van de inhoud van uw opdracht. Deze samenvatting moet compleet en begrijpelijk zijn voor iemand die de eindopdracht niet heeft gelezen. Vormgeving. U neemt de volgende onderdelen op: Inleiding Visualisatie van de handeling Beschrijving van de handeling volgens de bovengenoemde stappen Reflectie op de handeling middels de PDCA-cyclus Reflectie op de eindkwalificaties Literatuurlijst Relevante bijlagen (eventueel) Uw beroepsproduct bestaat uit minimaal 10 en maximaal 15 A4'tjes, inclusief de hoofdtekst (inleiding, visualisatie handeling, beschrijving handeling, reflectie op de handeling , reflectie op de eindkwalificaties) en exclusief afbeeldingen, verwijzingen en noten.

Show more Read less
Institution
Course

Content preview

Beroepsproduct MBA Fase 1
Het uitvoeren van een (management)handeling




14/8/2020
****** I ******


Nederlands Commercieel Opleidingsinstituut (NCOI) I Master of Business Administration I Beroepsproduct MBA Fase 1

, Beroepsproduct MBA Fase 1


Voorwoord
Mijn naam is ****** en voor u ligt het beroepsproduct als eindopdracht van Fase 1 van de opleiding
Master of Business Administration (MBA). Dit beroepsproduct vormt één van de twee onafhankelijke
toetsproducten van deze opleiding en betreft een (management)handeling die ik in de werkpraktijk
heb uitgevoerd. Ik treed in dat kader dus op als actor.

De handeling heeft betrekking op mijn dagelijkse professie als accountmanager Midden- en
Kleinbedrijf (MKB) bij ******. Naast het spreken van ondernemers over hun bedrijfsplannen spelen er
ook particuliere vraagstukken, zoals het aanvragen van een hypotheek. In dat geval trekken de
zakelijke en particuliere afdeling samen op. Een unieke kans om op een life event waarde toe te
voegen. Uit klantfeedback blijkt echter dat er een sterke behoefte is aan integraal advies. Toch wel
bijzonder dat oriënterende hypotheekgesprekken met de ondernemer in privé niet altijd gezamenlijk
door de particuliere en zakelijke adviseur worden gevoerd. Het is tijd om daar verandering in te
brengen.

Graag zou ik vanaf deze plaats de docenten ****** en ****** willen bedanken voor de begeleidende
lessen van Fase 1 en 2 van de MBA. Daarnaast wil ik mijn werkgever ****** bedanken voor het
beschikbaar stellen van de middelen. Een speciaal dankwoord gaat uit naar het management-
/directieteam van de bank voor het verlenen van goedkeuring voor het uitvoeren van de handeling.
Tot slot wil ik mijn vriendin bedanken voor haar trouwe support.

******

******, 14 augustus 2020




1

, Beroepsproduct MBA Fase 1


Samenvatting
Ter afsluiting van Fase 1 van de Master of Business Administration wordt een beroepsproduct
opgeleverd in de vorm van een (management)handeling. Het beroepsproduct is geschreven in de
context van de lokale bank ****** . De handeling die door de actor is uitgevoerd, luidt:

Het implementeren van het op structurele basis aansluiten van de accountmanager MKB bij de
oriënterende hypotheekgesprekken van de ondernemer in privé.

Het belang van de handeling is dat de ondernemer zijn particuliere en zakelijke behoeften optimaal
wil invullen en op elkaar wil afstemmen.

Vanuit de primaire klantbediening is de accountmanager MKB betrokken bij het (particuliere) proces
hypotheekaanvraag voor de ondernemer in privé (OIP). Het eerste gesprek in relatie tot een
hypotheekaanvraag, het oriëntatiegesprek, wordt in de praktijk alleen door de financieel adviseur
particulieren gevoerd. De aanleiding voor de handeling vormt klantfeedback waaruit is gebleken dat
dit niet de gewenste situatie is, omdat privé en zakelijk onlosmakelijk met elkaar verbonden zijn, de
accountmanager MKB het vaste aanspreekpunt is en het vaststellen van de inkomensverklaring
maatwerk is.

Het intensiveren van de samenwerking tussen ‘autonome’ afdelingen Financieel Advies (FA) en MKB
wordt gezien als het beoogde effect van de handeling. Het beoogde resultaat bestaat uit: beter inzicht
verkrijgen in de financiële situatie van de ondernemer in privé, hogere klanttevredenheid en hogere
scoringskans hypotheekaanvraag OIP.

Het uitvoeren van de handeling en het bijbehorende complex van activiteiten wordt aan de hand van
de PDCA-cyclus geduid. Deze cyclus heeft als doel: continue aandacht voor kwaliteitsverbetering
(Pietrzak & Paliszkiewicz, 2015). In de Plan-fase ligt de nadruk op het ‘verkrijgen’ van commitment.
Ook wordt in deze fase bepaald hoe de effectiviteit van het handelingsproces gemeten kan worden,
voornamelijk op basis van kritische prestatie-indicatoren (KPI’s). In de Do-fase ligt de nadruk op het
daadwerkelijk implementeren van de handeling en de bijbehorende communicatie. Vervolgens
worden in de Check-fase de resultaten (lees: de uitkomsten van de KPI’s) opgehaald en besproken
op de betreffende afdelingen FA en MKB. Tot slot wordt in de Act-fase bijgestuurd en
geïntervenieerd. De belangrijkste bijsturingsacties bestaan uit: het realiseren van een fit tussen de
klantwens en het risico van de bank waardoor de scoringskans op de hypotheekaanvraag OIP
verhoogd wordt, het organiseren van klantarena’s met afdeling overschrijdende thema’s teneinde een
bredere samenwerking tussen MKB en FA te stimuleren en opleiding en coaching voor de niet-
dedicated hypotheekadviseurs OIP.

Het feitelijke resultaat van de handeling mondt uit in beter inzicht in de financiële situatie van de
ondernemer in privé, positievere klantfeedback (maar geen hogere Net Promotor Score) en een
gelijkblijvende scoringskans hypotheekaanvraag OIP. Intensivering van de samenwerking tussen FA
en MKB kan gezien worden als het feitelijke effect, maar een bredere samenwerking komt nog
moeizaam op gang.

Vervolgens de reflectie op de handeling middels de PDCA-cyclus. Reflecterend op de Plan-fase kan
geconstateerd worden dat de handeling of het veranderdoel aansluit op de strategische focus van
******. Qua SMART-formulering is het aspect ‘tijdsgebonden’ onvoldoende verankerd, waardoor het
risico van uitloop op de loer ligt. Ook het managen van potentiële weerstand vanuit de centrale
organisatie vormt een aandachtspunt in deze fase. In de Do-fase is het creëren van quick wins een
goede methode om op diverse niveaus commitment te verkrijgen. Daarnaast heeft de actor gemeend
geen uitvoerige (project)planning op te stellen, omdat het om een relatief ‘kleine’ verandering gaat.
Derhalve geeft dat wel ruimte voor interpretatie(s). De reflectie op de Check-fase levert op dat er
effectiever gestuurd kan worden op de output van de aftersales klantgesprekken. Bovendien wordt
naast organisatiegericht ook mensgericht sturen gevraagd. Uiteindelijk zal een interactief control
systeem leiden tot meer bottom-up initiatieven (Simons, 1995). Afsluitend volgt uit de reflectie op de
Act-fase dat de bijsturingsacties aansluiten op de strategische focus en het waardecreatiemodel van
de bank. Echter is het ook in deze fase van essentieel belang dat de bijsturingsacties SMART
geformuleerd worden, met specifieke focus op de aspecten ‘meetbaar’ en ‘tijdsgebonden’.



2

Written for

Institution
Study
Course

Document information

Uploaded on
September 17, 2020
Number of pages
19
Written in
2019/2020
Type
OTHER
Person
Unknown

Subjects

$13.20
Get access to the full document:
Purchased by 35 students

Wrong document? Swap it for free Within 14 days of purchase and before downloading, you can choose a different document. You can simply spend the amount again.
Written by students who passed
Immediately available after payment
Read online or as PDF

Reviews from verified buyers

Showing all 4 reviews
3 year ago

4 year ago

5 year ago

5 year ago

Dear Fabienne, thank you for your review. Could you explain the review?

5 year ago

3.0

4 reviews

5
0
4
2
3
1
2
0
1
1
Trustworthy reviews on Stuvia

All reviews are made by real Stuvia users after verified purchases.

Get to know the seller

Seller avatar
Reputation scores are based on the amount of documents a seller has sold for a fee and the reviews they have received for those documents. There are three levels: Bronze, Silver and Gold. The better the reputation, the more your can rely on the quality of the sellers work.
mba-verslagen NCOI
Follow You need to be logged in order to follow users or courses
Sold
190
Member since
8 year
Number of followers
138
Documents
9
Last sold
4 months ago

3.4

21 reviews

5
0
4
12
3
7
2
1
1
1

Recently viewed by you

Why students choose Stuvia

Created by fellow students, verified by reviews

Quality you can trust: written by students who passed their tests and reviewed by others who've used these notes.

Didn't get what you expected? Choose another document

No worries! You can instantly pick a different document that better fits what you're looking for.

Pay as you like, start learning right away

No subscription, no commitments. Pay the way you're used to via credit card and download your PDF document instantly.

Student with book image

“Bought, downloaded, and aced it. It really can be that simple.”

Alisha Student

Working on your references?

Create accurate citations in APA, MLA and Harvard with our free citation generator.

Working on your references?

Frequently asked questions