Principles of Marketing samenvatting

Inhoudsopgave
HOOFDSTUK 1 - MARKETING......................................................................................................................... 2

HOOFDSTUK 2 - STRATEGIE........................................................................................................................... 6

HOOFDSTUK 3 – ANALYZING THE MARKETING ENVIRONMENT....................................................................10

HOOFDSTUK 5 – CONSUMER MARKETS AND BUYER BEHAVIOR...................................................................11

HOOFDSTUK 6 – BUSINESS MARKETS AND BUSINESS BUYER BEHAVIOR.......................................................14

HOOFDSTUK 7 – CUSTOMER VALUE – DRIVEN MARKTEING STRATEGY.........................................................16

HOOFDSTUK 8 – PRODUCTS, SERVICES, AND BRANDS: BUILDING CUSTOMER VALUE...................................20

HOOFDSTUK 9 – DEVELOPING NEW PRODUCTS AND MANAGING THE PRODUCT LIFE CYCLE........................22

HOOFDSTUK 10 – PRICING: UNDERSTANDING AND CAPTURING CUSTOMER VALUE.....................................24

HOOFDSTUK 11 – PRICING STRATEGIED: ADDITIONAL CONSIDERATIONS.....................................................26

................................................................................................................................................................... 29

HOOFDSTUK 12 – MARKETING CHANNELS: DELIBERING CUSTOMER VALUE.................................................29

HOOFDSTUK 13 – RETAILING AND WHOLESALING.......................................................................................32

HOOFDSTUK 14 – ENGAGING CONSUMERS AND COMMUNICATING CUSTOMER VALUE: INTEGRATED
MARKETING COMMUNICATION STRATEGY.................................................................................................. 35

HOOFDSTUK 16 – PERSONAL SELLING AND SALES PROMOTION...................................................................38

HOOFDSTUK 17 – DIRECT, ONLINE, SOCIAL MEDIA AND MOBILE MARKETING..............................................39

HOOFDSTUK 18 – CREATING COMPETITIVE ADVANTAGE.............................................................................41

,HOOFDSTUK 1 - MARKETING
Makkelijke definitie: Winstgevende klantenrelaties beheren.
Broad definition: Een sociaal en managementproces waarbij individuen en groepen krijgen
wat ze nodig hebben en willen door waarde te creëren en uit te wisselen met anderen.
Volgens het boek: Het proces waarbij bedrijven waarde creëren voor klanten en sterke
relaties opbouwen om in ruil daarvoor waarde van klanten vast te leggen.

Marketing proces
Begrijpen van de markt en consumenten needs and wants
States of depriviation: Physical, Social, Individual

Het ontwerpen van een consument-gerichte markering srategie.
What customers will we serve?
How can we best serve these customers?

Een marketingprogramma samenstellen dat superieure waarde levert.
Waarde voorstel, Duurzaam concurrentievoordeel

Winstgevende relaties opbouwen en klanttevredenheid creëren.
Verwachte en waargenomen waarde

Waarde van de klanten vastleggen om winst en klantvermogen te creëren.

Needs zijn de staten van gevoelde tekorten. (behoeften)
Wants zijn de vorm die menselijke behoeften aannemen zoals ze worden gevormd door
cultuur en individuele persoonlijkheid. (wensen)
Demands zijn menselijke behoeften die worden ondersteund door koopkracht.(eisen)

Market
> Market offerings zijn een combinatie van producten, diensten, informatie of
ervaringen aangeboden aan ene markt om aan een need of want te voldoen.
> Market is de set van alle actuele en potentiele kopers van een product of dienst.
Consumenten marketeren wanneer ze:
1. Zoeken voor producten
2. Interactie met bedrijven hebben om informatie te verkrijgen.
3. Aankopen doen.

Marketing myopia is het alleen focussen op bestaande wensen en zicht verliezen op
onderliggende consumenten behoeften.

,Belangrijkste consumenten markten
> Consumenten markt
> Bedrijven markt
> Internationale markt
> Nonprofit/Overheid markt

Marketing management is de kunst en wetenschap om doelmarkten te kiezen en
winstgevende relaties met hun op te bouwen.
- Welke klanten willen we dienen (target market)?
- Hoe kunnen we het best onze klanten bedienen/helpen (value proposition)?

Een merk’s value proposition is de set voordelen of waarden die het belooft te leveren aan
klanten om aan hun behoeften te voldoen.

Filosofieën/orientaties in marketing management
Meestal gepresenteerd als ontwikkeling in de tijd, maar ze zijn nog steeds te vinden, afhankelijk van de
markt- en omgevingscondities.
> Production concept is het idee dat klanten voorkeur geven aan producten die
beschikbaar zijn of erg betaalbaar.
> Product concept is het idee dat klanten voorkeur geven aan producten die de meeste
kwaliteit, prestaties en functies bieden waarvoor de organisatie daarom haar energie
moet wijden aan het continu verbeteren.
> Selling concept is het idee dat klanten niet genoeg van de producten van het bedrijf
zullen kopen, tenzij het op grote schaal verkoopt en promoot.
> Marketing concept is het idee dat het bereiken van organisatiedoelen afhankelijk is
van het kennen van de behoeften en wensen van de doelmarkten en het leveren van
de gewenste voldoeningen beter dan concurrenten.

Narver and Slater (1990): Market orientation

Societal marketing concept is het idee dat een bedrijf goede marketingbeslissingen moet
nemen door rekening te houden met de wensen van de consument, de vereisten van het
bedrijf, de langetermijnbelangen van de consument en de langetermijnbelangen van de
samenleving.

, Marketing mix
> Product
> Prijs
> Promotie
> Plaats

Een Integrated marketing programma is een uitgebreid plan dat de beoogde waarde
communiceert en levert.

Creëren van waarde voor de klant zodat de klant waarde creëert voor de organisatie.

Customer relationship management is het algemene proces van het opbouwen en
onderhouden van winstgevende klantrelaties door het leveren van superieure klantwaarde
en tevredenheid.




Prestatie– Verwacht gat
 Voor
> Waarde die de klant verwacht – verwachting van voordelen en kosten vergeleken
met concurrenten.
 Na
> Customer-perceived value is de evaluatie van de klant van het verschil tussen alle
voordelen en alle kosten van een marketingaanbieding in vergelijking met die van
concurrerende aanbiedingen
 Vergelijking leidt tot
> Ontevredenheid
> Tevredenheid
> Genot

Customer satisfaction is de mate waarin de waargenomen prestaties van een product
overeenkomen met de verwachtingen van de koper.