FINANCE BLOK 3 DGA EN DE GROEI VAN ZIJN BEDRIJF
HOOFDSTUK 1
Credit Base (CB) en Extended Credit Base (ECB)
Partijen in de ECB hebben een substantiële invloed op de operationele cashflow van de
onderneming en daarom zijn ze cruciaal in de beoordeling van het kredietrisico.
De cijfers van de ECB worden als eerst geanalyseerd. De reden is dat de cijfers van de CB
altijd zullen worden beïnvloed door de cijfers van de groep.
Als de groep een slechte performance heeft zal met niet geneigd zijn om krediet te verlenen,
hoe goed de cijfers van de CB ook zijn. Omdat in een ‘slecht weer scenario’ de ECB op de
CB gaat leunen.
Hoe groter het verschil tussen de ECB en de CB, des te belangrijker is het om de ECB te
beoordelen en des te groter dus het structuurrisico van/binnen de groep.
Verdienmodel
1. Handelsmodel: Een product of dienst wordt direct aan de eindgebruiker verkocht.
2. Abonnementsmodel: Populair bij producten of diensten die op regelmatige basis
worden afgenomen.
3. Advertentiemodel: Leveranciers adverteren op tijdschriften of websites van de
ondernemer. De inkomsten komen dus voort uit indirecte activiteiten.
4. Veilingmodel: Hier wordt geld verdiend op het moment dat de transactie plaatsvindt.
Aanbod en vraag worden bij elkaar gezet en per keer wordt er een product of dienst
aangeboden, waarop biedingen gedaan kunnen worden.
5. Freemium: De klant krijgt in de eerste instantie een gratis product of dienst in
ontvangst en kan vervolgens kiezen om te betalen op het moment dat er een
verbeterde of uitgebreidere versie beschikbaar is. Bijvoorbeeld Spotify
,Businessmodel Canvas
Een business is te beschrijven aan de hand van 9 bouwstenen, die de logica laten zien van
hoe een bedrijf geld wil verdienen. Ze omvatten 4 hoofdgebieden:
1. Klanten
2. Aanbod
3. Infrastructuur
4. Financiële levensvatbaarheid
De 9 bouwstenen:
Klantsegmenten
Waardeproposities
Kanalen
Klantrelaties
Inkomstenstromen
Key resources/assets
Kernactiviteiten
Key partners
Kostenstructuur
Klantsegmenten
De bouwsteen klantsegmenten definieert de verschillende groepen mensen of organisaties,
die een onderneming wil bereiken en bedienen. Om beter op de verschillende behoeften van
verschillende klanten in te kunnen spelen, kan een onderneming klanten groeperen in
segmenten met gemeenschappelijke behoeften, gedragingen of andere attributen.
Voorbeelden klantsegmenten
Massamarkt
Geen onderscheid tussen verschillende klantsegmenten. De bouwstenen waardeproposities,
distributiekanalen en klantkanalen focussen allemaal op één grote groep klanten.
Voorbeelden in de consumentenelektronica.
Nichemarkt
Bedienen van specifieke, gespecialiseerde klantsegmenten met op de eisen van die
segmenten afgestemde waardeproposities, distributiekanalen en klantrelaties. Voorbeelden
in BtoB markten, zoals toeleveranciers van specifieke auto-onderdelen.
Gesegmenteerd
Marktsegmenten met net iets verschillende behoeften en problemen, waarop wordt
ingespeeld met net iets verschillende proposities, distributiekanalen en klantrelaties.
Voorbeelden in banksector, segmenten ingedeeld naar vermogen van de klant.
, Gediversifieerd
Bedienen van niet met elkaar samenhangende klantsegmenten met zeer verschillende
behoeften en problemen. Voorbeeld General Electric.
Multi-sided platforms (multi-sided markten)
Bedienen van twee of meer onderling afhankelijke klantsegmenten. Beide segmenten zijn
noodzakelijk wil het businessmodel werken. Voorbeelden in de uitzendbranche of gratis
kranten.
Waardeproposities
De bouwsteen waardeproposities beschrijft de bundel van producten en diensten, die
waarde creëert voor een specifiek klantsegment. De waardepropositie is de reden dat
klanten de ene organisatie boven de andere verkiezen. Zij lost een klantprobleem op of
voorziet in een klantbehoefte.
Voorbeelden waardeproposities
Nieuwheid
Bijvoorbeeld samenhangend met nieuwe technologie.
Performance
Het steeds verbeteren van de prestaties. Bijvoorbeeld wasmiddelen, die steeds witter
wassen, computers die steeds krachtiger worden.
Customization
Het op maat afstemmen van producten en of diensten op specifieke behoeften van
individuele klanten of klantsegmenten creëert (extra) waarde voor hen. Aanverwante
concepten: mass customization, co-creatie.
De klus klaren
De klant helpen bepaalde taken af te ronden. Bijvoorbeeld Rolls Royce levert en onderhoudt
vliegtuigmotoren. Klanten betalen een fee voor elk uur dat de motor draait.
Ontwerp
Design, bijvoorbeeld in de modebranche, meubelbranche, consumentenelektronica.
Merk/status
Klanten kunnen waarde halen uit het gebruiken en laten zien van een bepaald merk.
Bijvoorbeeld Rolex duidt op rijkdom. Apple duidt op creatief en ongebonden.
Prijs
Het bieden van gelijke waarde voor een lagere prijs.
Kostenbeperking
Klanten helpen om kosten te besparen.
Risicobeperking
Klanten helpen om risico’s af te wentelen. Bijvoorbeeld onderhoudsgarantie.
Toegankelijkheid
Producten en diensten beschikbaar maken voor klanten die daar voorheen geen toegang toe
hadden. Bijvoorbeeld Alex maakt beleggen toegankelijk voor minder vermogenden.
Gemak/bruikbaarheid
Bijvoorbeeld iPod en iTunes van Apple. Beleving!!!
HOOFDSTUK 1
Credit Base (CB) en Extended Credit Base (ECB)
Partijen in de ECB hebben een substantiële invloed op de operationele cashflow van de
onderneming en daarom zijn ze cruciaal in de beoordeling van het kredietrisico.
De cijfers van de ECB worden als eerst geanalyseerd. De reden is dat de cijfers van de CB
altijd zullen worden beïnvloed door de cijfers van de groep.
Als de groep een slechte performance heeft zal met niet geneigd zijn om krediet te verlenen,
hoe goed de cijfers van de CB ook zijn. Omdat in een ‘slecht weer scenario’ de ECB op de
CB gaat leunen.
Hoe groter het verschil tussen de ECB en de CB, des te belangrijker is het om de ECB te
beoordelen en des te groter dus het structuurrisico van/binnen de groep.
Verdienmodel
1. Handelsmodel: Een product of dienst wordt direct aan de eindgebruiker verkocht.
2. Abonnementsmodel: Populair bij producten of diensten die op regelmatige basis
worden afgenomen.
3. Advertentiemodel: Leveranciers adverteren op tijdschriften of websites van de
ondernemer. De inkomsten komen dus voort uit indirecte activiteiten.
4. Veilingmodel: Hier wordt geld verdiend op het moment dat de transactie plaatsvindt.
Aanbod en vraag worden bij elkaar gezet en per keer wordt er een product of dienst
aangeboden, waarop biedingen gedaan kunnen worden.
5. Freemium: De klant krijgt in de eerste instantie een gratis product of dienst in
ontvangst en kan vervolgens kiezen om te betalen op het moment dat er een
verbeterde of uitgebreidere versie beschikbaar is. Bijvoorbeeld Spotify
,Businessmodel Canvas
Een business is te beschrijven aan de hand van 9 bouwstenen, die de logica laten zien van
hoe een bedrijf geld wil verdienen. Ze omvatten 4 hoofdgebieden:
1. Klanten
2. Aanbod
3. Infrastructuur
4. Financiële levensvatbaarheid
De 9 bouwstenen:
Klantsegmenten
Waardeproposities
Kanalen
Klantrelaties
Inkomstenstromen
Key resources/assets
Kernactiviteiten
Key partners
Kostenstructuur
Klantsegmenten
De bouwsteen klantsegmenten definieert de verschillende groepen mensen of organisaties,
die een onderneming wil bereiken en bedienen. Om beter op de verschillende behoeften van
verschillende klanten in te kunnen spelen, kan een onderneming klanten groeperen in
segmenten met gemeenschappelijke behoeften, gedragingen of andere attributen.
Voorbeelden klantsegmenten
Massamarkt
Geen onderscheid tussen verschillende klantsegmenten. De bouwstenen waardeproposities,
distributiekanalen en klantkanalen focussen allemaal op één grote groep klanten.
Voorbeelden in de consumentenelektronica.
Nichemarkt
Bedienen van specifieke, gespecialiseerde klantsegmenten met op de eisen van die
segmenten afgestemde waardeproposities, distributiekanalen en klantrelaties. Voorbeelden
in BtoB markten, zoals toeleveranciers van specifieke auto-onderdelen.
Gesegmenteerd
Marktsegmenten met net iets verschillende behoeften en problemen, waarop wordt
ingespeeld met net iets verschillende proposities, distributiekanalen en klantrelaties.
Voorbeelden in banksector, segmenten ingedeeld naar vermogen van de klant.
, Gediversifieerd
Bedienen van niet met elkaar samenhangende klantsegmenten met zeer verschillende
behoeften en problemen. Voorbeeld General Electric.
Multi-sided platforms (multi-sided markten)
Bedienen van twee of meer onderling afhankelijke klantsegmenten. Beide segmenten zijn
noodzakelijk wil het businessmodel werken. Voorbeelden in de uitzendbranche of gratis
kranten.
Waardeproposities
De bouwsteen waardeproposities beschrijft de bundel van producten en diensten, die
waarde creëert voor een specifiek klantsegment. De waardepropositie is de reden dat
klanten de ene organisatie boven de andere verkiezen. Zij lost een klantprobleem op of
voorziet in een klantbehoefte.
Voorbeelden waardeproposities
Nieuwheid
Bijvoorbeeld samenhangend met nieuwe technologie.
Performance
Het steeds verbeteren van de prestaties. Bijvoorbeeld wasmiddelen, die steeds witter
wassen, computers die steeds krachtiger worden.
Customization
Het op maat afstemmen van producten en of diensten op specifieke behoeften van
individuele klanten of klantsegmenten creëert (extra) waarde voor hen. Aanverwante
concepten: mass customization, co-creatie.
De klus klaren
De klant helpen bepaalde taken af te ronden. Bijvoorbeeld Rolls Royce levert en onderhoudt
vliegtuigmotoren. Klanten betalen een fee voor elk uur dat de motor draait.
Ontwerp
Design, bijvoorbeeld in de modebranche, meubelbranche, consumentenelektronica.
Merk/status
Klanten kunnen waarde halen uit het gebruiken en laten zien van een bepaald merk.
Bijvoorbeeld Rolex duidt op rijkdom. Apple duidt op creatief en ongebonden.
Prijs
Het bieden van gelijke waarde voor een lagere prijs.
Kostenbeperking
Klanten helpen om kosten te besparen.
Risicobeperking
Klanten helpen om risico’s af te wentelen. Bijvoorbeeld onderhoudsgarantie.
Toegankelijkheid
Producten en diensten beschikbaar maken voor klanten die daar voorheen geen toegang toe
hadden. Bijvoorbeeld Alex maakt beleggen toegankelijk voor minder vermogenden.
Gemak/bruikbaarheid
Bijvoorbeeld iPod en iTunes van Apple. Beleving!!!
