SPA1 Reclame en consumentengedrag
Lewin: empirische sociale psychologie: drie belangrijke punten:
1. Vraagstukken in de sociale psychologie kunnen het best getest worden met de
experimentele methoden
2. Deze studies kunnen gebruikt worden om psychologische basisprocessen te
begrijpen en om theorieën te ontwikkelen over sociale invloed
3. Sociale theorieën en methodes kunnen worden gebruikt om sociale problemen aan
te pakken
Sociale psychologie is perfect voor toegepaste problemen want:
1. enorme bron van theorieën en kennis over menselijk gedrag
2. onderschrijft de noodzaak van grondige experimentele onderzoeken al voordat een
behandeling wordt ingevoerd + getest op effectiviteit en bijwerkingen
Manieren om milieubewuster te leven:
- mensen herinneren aan de sociale normen (injunctief en descriptief)
→ geen norm om verantwoord te handelen? → verander zelf de norm en geef het
voorbeeld, realiseer dat de injunctieve norm vaak overschat wordt, vind een
bondgenoot.
- bijhouden van je verbruik: duidelijk laten zien in apparaten hoeveel je verbruikt maar
ook hoeveel je bespaart. Feedback helpt ook bij het bewustworden en ondersteunen.
- een beetje competitie: spoort aan als je ziet dat ander bedrijf minder energie
verbruikt. De norm van anderen spoort je aan tot verbetering van eigen norm.
- induceren van hypocrisie: bewust maken van grote verbruik + belang van besparen
benadrukken = minder hypocrisie, men zult gedrag aanpassen om zich beter te
voelen over zichzelf.
- het volgen van normen makkelijk maken; bijv plaatsen van veel containers dichtbij
elkaar en op veel plekken. Barrière is meer weg en mensen gaan conform norm
handelen.
Gelukkig en milieuvriendelijk leven tegelijkertijd?:
Gelukkig zijn is deels genetisch bepaald. Maar 3 belangrijkste factoren waar we controle
over hebben:
1. goede relaties met anderen (bevredigend)
2. werken aan een doel, of iets nastreven waar je je hart in legt; men is gelukkiger
wanneer ze moeite doen om doel te bereiken dan wanneer ze het bereikt heben.
→ door flow waar je in zit = fijn
→ door focussen op taak denken mensen niet aan andere vervelende dingen
→ mensen raken gewend aan hun nieuwe (succes)situatie, waardoor geluk afneemt
3. anderen helpen (a. contact met anderen en b. meer zelfwaardering)
Geld maakt niet gelukkig?? → zodra mensen genoeg geld hebben om in hun
basisbehoeften te voorzien neemt hun geluk niet verder toe met meer geld.
Ervaringen maken mensen gelukkiger dan materiële dingen; Meer materialistische mensen
zijn mogelijk minder gelukkig omdat zij minder bevredigende sociale contacten hebben en/of
geld de aandacht afleidt van alledaagse mooie momenten. Waarom ervaringen meer geluk?
, 1. ze binden ons met andere mensen
2. we zien ervaringen vaak als uitingen van wie we werkelijk zijn (voorkeur en identiteit)
Weten we wat ons gelukkig maakt? Onderzoek naar affective forecasting zegt: niet 100%.
Affective forecasting = mate waarin we emotionele reacties op toekomst kunnen voorspellen
Men kijkt vaak vooral naar geld en zien dingen over het hoofd die hen gelukkiger maken.
DUS mensen kunnen een duurzame levensstijl bereiken zonder de dingen op te offeren die
mensen echt gelukkig maken.
SPA2 Sociale Psychologie en Gezondheid
Veerkracht / weerstand = milde, tijdelijke reacties op stressvolle gebeurtenissen,gevolgd
door een snel herstel naar normaal en gezond functioneren.
Stress = mate waarin mensen moeten veranderen en weer moeten wennen aan een nieuwe
situatie (kan dus ook positief)
Lazarus: subjectieve stress veroorzaakt problemen, niet objectieve. Een gebeurtenis is
alleen stressvol als ze het als zodanig interpreteren.
Gezondheidsproblemen hangen af van persoonlijkheidskenmerken (bijv pessimistisch zijn).
Stress wordt gedefinieerd als negatieve gevoelens en geloofsovertuigingen die verschijnen
wanneer mensen zich niet in staat voelen om om te kunnen gaan met eisen die door de
omgeving gesteld worden.
Social Readjustment Rating Scale: hierbij worden punten toegekend aan veranderingen:
de meeste punten bijv aan de dood van een echtgenoot, de minste aan kleine
wetsovertredingen. De scores worden gecorreleerd met hoe vaak deelnemers ziek zijn of
fysieke problemen hebben. Verschillende studies wijzen uit dat hoe meer veranderingen er
hebben plaatsgevonden in iemands leven, des te slechter hun mentale en fysieke
gezondheid is.
- niet causaal
- vaak in middenklasse, niet representatief
Silver en Wortman: men is veerkrachtiger dan gedacht; veel mensen zijn in staat om zich
snel te herstellen na bijvoorbeeld een groot verlies.
Stress → slecht voor immuunsysteem, zelfs milde stressvolle situaties al.
Wat interpreteren mensen als wel/niet stressvol?
mate van controle:
interne ‘locus of control’: veel gevoel van controle (interne factoren)
externe ‘locus of control’: gevoel van weinig invloed op gebeurtenissen (Mensen
met een externe locus of control hebben veel minder motivatie om goed te leren,
want ze kunnen er toch niets aan doen. Het resultaat zullen zij dan ook aan externe
factoren toewijzen (het tentamen was te makkelijk ofoneerlijk)
Perceived controle; de gedachte dat we onze omgeving zodanig kunnen
beïnvloeden dat wij bepalen of er een positieve of negatieve uitkomst is.
- een kleine verhoging van controle kan al groot effect hebben (ook andersom)
- ervaren controle is belangrijker voor westen (individu enzo) dan oosten
Lewin: empirische sociale psychologie: drie belangrijke punten:
1. Vraagstukken in de sociale psychologie kunnen het best getest worden met de
experimentele methoden
2. Deze studies kunnen gebruikt worden om psychologische basisprocessen te
begrijpen en om theorieën te ontwikkelen over sociale invloed
3. Sociale theorieën en methodes kunnen worden gebruikt om sociale problemen aan
te pakken
Sociale psychologie is perfect voor toegepaste problemen want:
1. enorme bron van theorieën en kennis over menselijk gedrag
2. onderschrijft de noodzaak van grondige experimentele onderzoeken al voordat een
behandeling wordt ingevoerd + getest op effectiviteit en bijwerkingen
Manieren om milieubewuster te leven:
- mensen herinneren aan de sociale normen (injunctief en descriptief)
→ geen norm om verantwoord te handelen? → verander zelf de norm en geef het
voorbeeld, realiseer dat de injunctieve norm vaak overschat wordt, vind een
bondgenoot.
- bijhouden van je verbruik: duidelijk laten zien in apparaten hoeveel je verbruikt maar
ook hoeveel je bespaart. Feedback helpt ook bij het bewustworden en ondersteunen.
- een beetje competitie: spoort aan als je ziet dat ander bedrijf minder energie
verbruikt. De norm van anderen spoort je aan tot verbetering van eigen norm.
- induceren van hypocrisie: bewust maken van grote verbruik + belang van besparen
benadrukken = minder hypocrisie, men zult gedrag aanpassen om zich beter te
voelen over zichzelf.
- het volgen van normen makkelijk maken; bijv plaatsen van veel containers dichtbij
elkaar en op veel plekken. Barrière is meer weg en mensen gaan conform norm
handelen.
Gelukkig en milieuvriendelijk leven tegelijkertijd?:
Gelukkig zijn is deels genetisch bepaald. Maar 3 belangrijkste factoren waar we controle
over hebben:
1. goede relaties met anderen (bevredigend)
2. werken aan een doel, of iets nastreven waar je je hart in legt; men is gelukkiger
wanneer ze moeite doen om doel te bereiken dan wanneer ze het bereikt heben.
→ door flow waar je in zit = fijn
→ door focussen op taak denken mensen niet aan andere vervelende dingen
→ mensen raken gewend aan hun nieuwe (succes)situatie, waardoor geluk afneemt
3. anderen helpen (a. contact met anderen en b. meer zelfwaardering)
Geld maakt niet gelukkig?? → zodra mensen genoeg geld hebben om in hun
basisbehoeften te voorzien neemt hun geluk niet verder toe met meer geld.
Ervaringen maken mensen gelukkiger dan materiële dingen; Meer materialistische mensen
zijn mogelijk minder gelukkig omdat zij minder bevredigende sociale contacten hebben en/of
geld de aandacht afleidt van alledaagse mooie momenten. Waarom ervaringen meer geluk?
, 1. ze binden ons met andere mensen
2. we zien ervaringen vaak als uitingen van wie we werkelijk zijn (voorkeur en identiteit)
Weten we wat ons gelukkig maakt? Onderzoek naar affective forecasting zegt: niet 100%.
Affective forecasting = mate waarin we emotionele reacties op toekomst kunnen voorspellen
Men kijkt vaak vooral naar geld en zien dingen over het hoofd die hen gelukkiger maken.
DUS mensen kunnen een duurzame levensstijl bereiken zonder de dingen op te offeren die
mensen echt gelukkig maken.
SPA2 Sociale Psychologie en Gezondheid
Veerkracht / weerstand = milde, tijdelijke reacties op stressvolle gebeurtenissen,gevolgd
door een snel herstel naar normaal en gezond functioneren.
Stress = mate waarin mensen moeten veranderen en weer moeten wennen aan een nieuwe
situatie (kan dus ook positief)
Lazarus: subjectieve stress veroorzaakt problemen, niet objectieve. Een gebeurtenis is
alleen stressvol als ze het als zodanig interpreteren.
Gezondheidsproblemen hangen af van persoonlijkheidskenmerken (bijv pessimistisch zijn).
Stress wordt gedefinieerd als negatieve gevoelens en geloofsovertuigingen die verschijnen
wanneer mensen zich niet in staat voelen om om te kunnen gaan met eisen die door de
omgeving gesteld worden.
Social Readjustment Rating Scale: hierbij worden punten toegekend aan veranderingen:
de meeste punten bijv aan de dood van een echtgenoot, de minste aan kleine
wetsovertredingen. De scores worden gecorreleerd met hoe vaak deelnemers ziek zijn of
fysieke problemen hebben. Verschillende studies wijzen uit dat hoe meer veranderingen er
hebben plaatsgevonden in iemands leven, des te slechter hun mentale en fysieke
gezondheid is.
- niet causaal
- vaak in middenklasse, niet representatief
Silver en Wortman: men is veerkrachtiger dan gedacht; veel mensen zijn in staat om zich
snel te herstellen na bijvoorbeeld een groot verlies.
Stress → slecht voor immuunsysteem, zelfs milde stressvolle situaties al.
Wat interpreteren mensen als wel/niet stressvol?
mate van controle:
interne ‘locus of control’: veel gevoel van controle (interne factoren)
externe ‘locus of control’: gevoel van weinig invloed op gebeurtenissen (Mensen
met een externe locus of control hebben veel minder motivatie om goed te leren,
want ze kunnen er toch niets aan doen. Het resultaat zullen zij dan ook aan externe
factoren toewijzen (het tentamen was te makkelijk ofoneerlijk)
Perceived controle; de gedachte dat we onze omgeving zodanig kunnen
beïnvloeden dat wij bepalen of er een positieve of negatieve uitkomst is.
- een kleine verhoging van controle kan al groot effect hebben (ook andersom)
- ervaren controle is belangrijker voor westen (individu enzo) dan oosten
