Social Psychology
Introductie sociale psychologie
Sociale psychologie is de wetenschappelijke studie van de manier waarop mensen hun
gedachten, gevoelens en gedrag laten beïnvloeden door de echte of gefantaseerde
aanwezigheid van andere mensen.
De sociale invloed is het effect dat woorden, acties of enkel aanwezigheid van andere mensen
hebben op onze gedachten, gevoelens, houdingen en gedrag. De sociale psychologie
onderzoekt empirische vragen, wat betekent dat de antwoorden kunnen worden gevonden in
wetenschappelijke metingen en niet in menselijke meningen. Mensen zijn zich vaak niet
bewust van de beweegredenen achter hun acties of gevoelens. Redenen die voortkomen uit
gezond verstand zijn vaak niet waar.
Het eerste wat gedaan moet worden is het opstellen van een onderbouwde hypothese. Daarna
moet er een gecontroleerd experiment ontworpen worden, die goed genoeg is om de situaties
uit te testen die zouden resulteren in een bepaald resultaat. Het is de taak van een socioloog
om onderzoek te doen die bepaalde condities specificeert waaronder die het meest
waarschijnlijk plaatsvindt.
Personaliteit Psychologen focussen zich op individuele verschillen, de aspecten van iemands
persoonlijkheid die hen anders maken. Sociale psychologen beweren dat dit een belangrijk
aspect voorbij schiet: de sociale invloed. Sociale psychologie staat in verband met andere
disciplines in de sociale wetenschappen, zoals sociologie, economie en politieke
wetenschappen. Voor de sociale psycholoog is het niveau van analyse het individu in de
context van een sociale situatie. Het doel van sociale psychologie is het identificeren van
aspecten van menselijke natuur die bijna iedereen gevoelig maakt voor sociale invloed,
ongeacht de sociale klasse of cultuur.
Hierbij is cross cultureel onderzoek extreem waardevol, want het maakt theorieën
nauwkeuriger, door de universaliteit te demonstreren en door ervoor te zorgen dat we
aanvullende variabelen ontdekken die ons helpen iets beter te begrijpen of voorspellingen te
doen.
Sociale psychologie bevindt zich tussen sociologie en personalisatie psychologie. Allen delen
ze de interesse in de psychologie van het individu. Sociale psychologen werken in het
overlappende van de twee. Ze benadrukken de psychologische processen die de meeste
mensen delen over de hele wereld, die hen gevoelig maken voor sociale invloed.
Het belang van verklaring.
De sociale psycholoog gaat in tegen de fundamentele attributiefout: de neiging om onze
eigen en andermans gedrag compleet te verklaring aan de hand van persoonlijkheidstrekken
en om de kracht van sociale invloed en de directe situatie te onderschatten. Door niet toe te
geven aan de kracht van een bepaalde situatie, maken we het probleem simpeler dan het is,
wat ertoe kan leiden dat de we slachtoffers in een situatie de schuld geven, terwijl het
slachtoffer overspoeld werd met sterke krachten door sociale invloeden die te moeilijk zijn
(voor de meeste van ons) om te weerstaan.
Lee Ross deed een experiment waarin hij onderscheid maakte tussen mensen die van tevoren
,competitief werden ingeschat en mensen die samenwerkend werden ingeschat. Het bleek dat
de naam van de game meer invloed had op de mate waarin de mensen zich
competitief/samenwerkend gedroegen dan de mate waarin de mensen werden ingeschat
competitief/samenwerkend te zijn. Aspecten van de sociale situatie die klein lijken, kunnen de
verschillen in de persoonlijkheden van mensen overspoelen. Natuurlijk blijven
persoonlijkheidskenmerken ook bestaan, maar soms zijn situaties uit de omgeving zo krachtig
dat ze dramatische effecten hebben op bijna iedereen.
Het belang van interpretatie.
Het behaviorisme is een tak van de psychologie die zich vasthoudt aan het idee dat menselijk
gedrag te verklaren is aan de hand van het bekrachtigende aspect van een omgeving. Als
gedrag wordt opgevolgd met een beloning, is de kans groter dat gedrag blijft bestaan. Als
gedrag wordt opgevolgd met straf, is de kans groter dat gedrag niet blijft bestaan. Vooral
Skinner dacht dat al het gedrag begrepen kon worden door te bestuderen welke beloningen en
straffen er gegeven worden in de omgeving van een organisme. Toch zagen de behavioristen
iets belangrijks over het hoofd, namelijk de manier waarop mensen bepaalde omgevingen
interpreteren.
Voor sociale psychologen is de relatie tussen de sociale omgeving en het individu een weg
met twee straten. Naast de situatie speelt ook construal een rol: de manier waarop mensen
waarnemen, begrijpen en de sociale wereld interpreteren. Het benadrukken van construal
komt uit de Gestaltpsychologie: een tak van de psychologie die zich buigt over het belang
van het onderzoeken van de subjectieve manier waarop een object in iemands geest voorkomt,
in plaats van de objectieve, fysieke attributies van het object. Lewin zei dat het vaak
belangrijk is om te begrijpen hoe mensen waarnemen, begrijpen en de sociale wereld
interpreteren, in plaats van het enkel willen begrijpen van de objectieve delen.
We zijn vaak druk met het gokken van andermans staat van zijn, motieven en gedachten. We
kunnen het goed hebben, maar we hebben het ook vaak fout. Dit is waarom construal veel
implicaties heeft. Lee Ross heeft het over naïeve realisme, de overtuiging dat we dingen
waarnemen hoe ze echt zijn. Als andere mensen iets op een andere manier zijn, komt dat vast
omdat ze bevooroordeeld zijn.
Sociale psychologen zoeken naar de fundamentele wetten van menselijke natuur, voor
iedereen, die verklaart waarom we de sociale wereld waarnemen op de manier dat we dat
doen. Sociale psychologen benadrukken het belang van twee motieven:
- de behoefte om je goed te voelen over jezelf
- de behoefte om het bij het rechte eind te hebben (accurate)
Hierbij kans de behoefte om je goed te voelen over jezelf in strijd zijn met nauwkeurig zijn en
dat kan catastrofale consequenties hebben.
Mensen hebben een grote behoefte om een redelijke hoeveelheid zelfvertrouwen te
behouden: de evaluatie van mensen over henzelf. De mate waarin ze zichzelf waarnemen als
goed, competent en fatsoenlijk. Als het gaat om je goed over jezelf voelen en de wereld
nauwkeurig representeren, kiezen mensen vaak voor het eerste. Zelfvertrouwen is vaak een
voordelig iets, maar als mensen hun acties eerder goed praten dan ervan leren, kan het groei
en zelfontwikkeling belemmeren. Hierbij gaat het erom dat je je eigen fouten toegeeft.
Mensen zijn gemotiveerd om een positief zelfbeeld te behouden. Dit doen ze deels door hun
eigen gedrag goed te keuren en onder bepaalde omstandigheden kan dit ertoe leiden dat ze
verrassende of paradoxale dingen doen.
,De manier waarop mensen denken over hunzelf en de sociale wereld beïnvloedt wat ze doen.
Veel sociale psychologen specialiseren zich daarom in sociale cognitie: hoe mensen
selecteren, interpreteren, herinneren en informatie gebruiken om oordelen te vellen en
beslissingen te maken. Deze onderzoekers beginnen met de aanname dat alle mensen
proberen om de wereld zo nauwkeurig mogelijk te observeren. Toch falen we hier wel eens
in, omdat het soms onmogelijk is om alle relevante informatie voor een keuze te verzamelen.
Soms gaan onze verwachtingen over de sociale wereld in tegen de manier waarop we het
nauwkeurig waarnemen. Onze verwachtingen kunnen zelfs de natuur van de sociale wereld
veranderen. Hierbij komt self-fulfilling prophecy kijken: je verwacht dat een ander zich op
een bepaalde manier gaat gedrag, dus je gaat jezelf op die manier gedragen. Dus zelfs als we
de wereld zo nauwkeurig mogelijk willen waarnemen, zijn er veel manieren waarop we het
fout kunnen doen en kunnen eindigen met de foute impressies.
Waarom willen we de invloed van de sociale omgeving onderzoeken? We zijn nieuwsgierig.
En we willen een oplossing vinden voor sociale problemen.
Sociale cognitie
Mensen zijn extreem goed in sociale cognitie, wat refereert naar de manier waarop mensen
denken over hunzelf en de sociale wereld, inclusief hoe ze selecteren, interpreteren,
herinneren en sociale informatie gebruiken. We maken onderscheid tussen twee verschillende
soorten sociale cognitie:
1. Automatisch denken, het maken van beslissingen zonder echt na te denken erover.
Dit doen we door een automatische analyse te maken van onze omgeving, gebaseerd
op onze vorige ervaringen en kennis over de wereld. Het is niet bewust, zonder
intentie en moeiteloos.
2. Gecontroleerd denken, pauzeren en zorgvuldig denken over de juiste beslissing,
welke meer moeite kost en opzettelijk is.
Automatisch denken helpt ons nieuwe situaties te begrijpen en ze te verbinden aan vorige
ervaringen. Mensen gebruiken hierbij schema’s, dat zijn mentale structuren die onze kennis
over de sociale wereld organiseren. Deze mentale structuren beïnvloeden de informatie die we
opmerken, hoe we daarover denken en wat we herinneren. Schema’s zijn heel nuttig en
helpen ons de wereld te organiseren en te begrijpen, door onze lege gaten in onze kennis te
vullen.
Mensen met Korsakov syndroom benaderen elke situatie alsof ze het voor de eerste keer
meemaken, want ze kunnen niks onthouden.
Schema’s zijn vooral handig wanneer we ons in verwarrende situaties begeven, omdat ze ons
helpen uit te vinden wat er aan de hand is.
De sociale wereld zit vol met ambigue informatie die geïnterpreteerd moet worden. Het
schema dat je gebruikt en je impressies leidt, kan worden beïnvloed door toegankelijkheid.
Dat is het begrip dat verklaart dat concepten en schema’s die op de voorgrond van de geest
zijn, sneller worden gebruikt wanneer we oordelen maken over de sociale wereld. Een
bepaald schema kan toegankelijk worden door drie redenen:
1. Sommige schema’s zijn chronisch toegankelijk door vorige ervaringen. Dit betekent
dat deze schema’s constant actief zijn en klaar staan om geïnterpreteerd te worden in
ambigue situaties.
, 2. Iets kan toegankelijk worden doordat het gerelateerd is aan een huidig doel.
3. Schema’s kunnen tijdelijk beschikbaar worden vanwege recente ervaringen.
a. Een voorbeeld hiervan is priming, het proces waarbij recente ervaringen
ervoor zorgen dat bepaalde schema’s, concepten of eigenschappen
toegankelijker worden. Priming is een goed voorbeeld van automatisch
denken, omdat het snel gebeurt, niet bewust en zonder intentie.
Mensen reageren vaak op hun schema’s op bepaalde manieren, waardoor schema’s worden
bekrachtigd of worden tegengesproken. Deze self-fulfilling prophecy werkt als volgt:
mensen hebben een verwachting over hoe een ander persoon is en dit heeft invloed op de
manier waarop zij zich gedragen tegenover die persoon. Dat zorgt er weer voor dat die
persoon zich consistent gedraagt met de originele verwachtingen, waardoor de verwachtingen
waar worden. Dit is ook een voorbeeld van automatisch denken.
De hoeveelheid informatie die we per dag moeten verwerken is zo enorm dat we het moeten
terugbrengen naar een werkbare omvang. Veel van deze informatie is ambigue of moeilijk te
ontcijferen. Een manier om hiermee om te gaan is om schema’s te gebruiken, welke ons
helpen om de grote hoeveelheid informatie terug te brengen die we nodig hebben om ons te
helpen in dubbelzinnige situaties. Deze schema’s worden snel toegepast, zonder moeite en
zonder intentie en zijn daarom een vorm van automatisch denken.
Het zijn onze onbewuste geesten die onze doelen kiezen. Doelen vormen de basis voor het
doel waarop een beslissing recentelijk geactiveerd of geprimed wordt. Doelen kunnen worden
geactiveerd of kunnen worden beïnvloed door het gedrag van mensen zonder dat ze dat
doorhebben.
Onderzoek laat zien dat te veel bewuste reflectie over een keuze kan leiden tot een slechte
beslissing, en dat soms een periode van afleiding goed kan helpen om de beste keuze te
maken. Hiervoor is nodig dat:
- Mensen moeten een bewust doel hebben om een goede keuze te kunnen maken. Dat
betekent dat bewustzijn een onderdeel is van het begin van het proces: het uitstippelen
van de planning. Een bewuste gedachte is superieur wanneer de beslissing een serie
van simpele regels volgt.
- Afleiding helpt het best wanneer de beslissing ervoor zorgt dat mensen veel complexe
informatie moeten integreren. In dit geval presteert onze onbewust geest beter door de
informatie uit te pluizen en uit te vogelen wat het beste alternatief is.
Het beste is om de twee delen te gebruiken van onze geest. Bijvoorbeeld: 2 minuten bewust
nadenken over het probleem en 2 minuten jezelf afleiden met een spelletje.
Het blijkt dat niet alleen schema’s geprimed kunnen worden en mensen hun oordelen en
beslissingen kunnen beïnvloeden. De geest is verbonden met het lichaam, en als we denken
over iets of iemand, doen we dit en refereren we tegelijkertijd naar hoe onze lichamen
reageren. Zo heeft het gebruik van metaforen invloed op de relatie tussen de geest en het
lichaam en heeft het invloed op hoe we ons gedragen en denken.
Een fysieke sensatie kan een metafoor activeren die invloed heeft op oordelen over een
compleet ongerelateerd onderwerp.
Een andere vorm van automatisch denken is door specifieke regels en snelkoppelingen toe te
passen wanneer we denken over de sociale wereld. Hierdoor kunnen we doorgaan met onze
levens zonder dat we van elke beslissingen een groot onderzoeksproject hoeven te maken.
Introductie sociale psychologie
Sociale psychologie is de wetenschappelijke studie van de manier waarop mensen hun
gedachten, gevoelens en gedrag laten beïnvloeden door de echte of gefantaseerde
aanwezigheid van andere mensen.
De sociale invloed is het effect dat woorden, acties of enkel aanwezigheid van andere mensen
hebben op onze gedachten, gevoelens, houdingen en gedrag. De sociale psychologie
onderzoekt empirische vragen, wat betekent dat de antwoorden kunnen worden gevonden in
wetenschappelijke metingen en niet in menselijke meningen. Mensen zijn zich vaak niet
bewust van de beweegredenen achter hun acties of gevoelens. Redenen die voortkomen uit
gezond verstand zijn vaak niet waar.
Het eerste wat gedaan moet worden is het opstellen van een onderbouwde hypothese. Daarna
moet er een gecontroleerd experiment ontworpen worden, die goed genoeg is om de situaties
uit te testen die zouden resulteren in een bepaald resultaat. Het is de taak van een socioloog
om onderzoek te doen die bepaalde condities specificeert waaronder die het meest
waarschijnlijk plaatsvindt.
Personaliteit Psychologen focussen zich op individuele verschillen, de aspecten van iemands
persoonlijkheid die hen anders maken. Sociale psychologen beweren dat dit een belangrijk
aspect voorbij schiet: de sociale invloed. Sociale psychologie staat in verband met andere
disciplines in de sociale wetenschappen, zoals sociologie, economie en politieke
wetenschappen. Voor de sociale psycholoog is het niveau van analyse het individu in de
context van een sociale situatie. Het doel van sociale psychologie is het identificeren van
aspecten van menselijke natuur die bijna iedereen gevoelig maakt voor sociale invloed,
ongeacht de sociale klasse of cultuur.
Hierbij is cross cultureel onderzoek extreem waardevol, want het maakt theorieën
nauwkeuriger, door de universaliteit te demonstreren en door ervoor te zorgen dat we
aanvullende variabelen ontdekken die ons helpen iets beter te begrijpen of voorspellingen te
doen.
Sociale psychologie bevindt zich tussen sociologie en personalisatie psychologie. Allen delen
ze de interesse in de psychologie van het individu. Sociale psychologen werken in het
overlappende van de twee. Ze benadrukken de psychologische processen die de meeste
mensen delen over de hele wereld, die hen gevoelig maken voor sociale invloed.
Het belang van verklaring.
De sociale psycholoog gaat in tegen de fundamentele attributiefout: de neiging om onze
eigen en andermans gedrag compleet te verklaring aan de hand van persoonlijkheidstrekken
en om de kracht van sociale invloed en de directe situatie te onderschatten. Door niet toe te
geven aan de kracht van een bepaalde situatie, maken we het probleem simpeler dan het is,
wat ertoe kan leiden dat de we slachtoffers in een situatie de schuld geven, terwijl het
slachtoffer overspoeld werd met sterke krachten door sociale invloeden die te moeilijk zijn
(voor de meeste van ons) om te weerstaan.
Lee Ross deed een experiment waarin hij onderscheid maakte tussen mensen die van tevoren
,competitief werden ingeschat en mensen die samenwerkend werden ingeschat. Het bleek dat
de naam van de game meer invloed had op de mate waarin de mensen zich
competitief/samenwerkend gedroegen dan de mate waarin de mensen werden ingeschat
competitief/samenwerkend te zijn. Aspecten van de sociale situatie die klein lijken, kunnen de
verschillen in de persoonlijkheden van mensen overspoelen. Natuurlijk blijven
persoonlijkheidskenmerken ook bestaan, maar soms zijn situaties uit de omgeving zo krachtig
dat ze dramatische effecten hebben op bijna iedereen.
Het belang van interpretatie.
Het behaviorisme is een tak van de psychologie die zich vasthoudt aan het idee dat menselijk
gedrag te verklaren is aan de hand van het bekrachtigende aspect van een omgeving. Als
gedrag wordt opgevolgd met een beloning, is de kans groter dat gedrag blijft bestaan. Als
gedrag wordt opgevolgd met straf, is de kans groter dat gedrag niet blijft bestaan. Vooral
Skinner dacht dat al het gedrag begrepen kon worden door te bestuderen welke beloningen en
straffen er gegeven worden in de omgeving van een organisme. Toch zagen de behavioristen
iets belangrijks over het hoofd, namelijk de manier waarop mensen bepaalde omgevingen
interpreteren.
Voor sociale psychologen is de relatie tussen de sociale omgeving en het individu een weg
met twee straten. Naast de situatie speelt ook construal een rol: de manier waarop mensen
waarnemen, begrijpen en de sociale wereld interpreteren. Het benadrukken van construal
komt uit de Gestaltpsychologie: een tak van de psychologie die zich buigt over het belang
van het onderzoeken van de subjectieve manier waarop een object in iemands geest voorkomt,
in plaats van de objectieve, fysieke attributies van het object. Lewin zei dat het vaak
belangrijk is om te begrijpen hoe mensen waarnemen, begrijpen en de sociale wereld
interpreteren, in plaats van het enkel willen begrijpen van de objectieve delen.
We zijn vaak druk met het gokken van andermans staat van zijn, motieven en gedachten. We
kunnen het goed hebben, maar we hebben het ook vaak fout. Dit is waarom construal veel
implicaties heeft. Lee Ross heeft het over naïeve realisme, de overtuiging dat we dingen
waarnemen hoe ze echt zijn. Als andere mensen iets op een andere manier zijn, komt dat vast
omdat ze bevooroordeeld zijn.
Sociale psychologen zoeken naar de fundamentele wetten van menselijke natuur, voor
iedereen, die verklaart waarom we de sociale wereld waarnemen op de manier dat we dat
doen. Sociale psychologen benadrukken het belang van twee motieven:
- de behoefte om je goed te voelen over jezelf
- de behoefte om het bij het rechte eind te hebben (accurate)
Hierbij kans de behoefte om je goed te voelen over jezelf in strijd zijn met nauwkeurig zijn en
dat kan catastrofale consequenties hebben.
Mensen hebben een grote behoefte om een redelijke hoeveelheid zelfvertrouwen te
behouden: de evaluatie van mensen over henzelf. De mate waarin ze zichzelf waarnemen als
goed, competent en fatsoenlijk. Als het gaat om je goed over jezelf voelen en de wereld
nauwkeurig representeren, kiezen mensen vaak voor het eerste. Zelfvertrouwen is vaak een
voordelig iets, maar als mensen hun acties eerder goed praten dan ervan leren, kan het groei
en zelfontwikkeling belemmeren. Hierbij gaat het erom dat je je eigen fouten toegeeft.
Mensen zijn gemotiveerd om een positief zelfbeeld te behouden. Dit doen ze deels door hun
eigen gedrag goed te keuren en onder bepaalde omstandigheden kan dit ertoe leiden dat ze
verrassende of paradoxale dingen doen.
,De manier waarop mensen denken over hunzelf en de sociale wereld beïnvloedt wat ze doen.
Veel sociale psychologen specialiseren zich daarom in sociale cognitie: hoe mensen
selecteren, interpreteren, herinneren en informatie gebruiken om oordelen te vellen en
beslissingen te maken. Deze onderzoekers beginnen met de aanname dat alle mensen
proberen om de wereld zo nauwkeurig mogelijk te observeren. Toch falen we hier wel eens
in, omdat het soms onmogelijk is om alle relevante informatie voor een keuze te verzamelen.
Soms gaan onze verwachtingen over de sociale wereld in tegen de manier waarop we het
nauwkeurig waarnemen. Onze verwachtingen kunnen zelfs de natuur van de sociale wereld
veranderen. Hierbij komt self-fulfilling prophecy kijken: je verwacht dat een ander zich op
een bepaalde manier gaat gedrag, dus je gaat jezelf op die manier gedragen. Dus zelfs als we
de wereld zo nauwkeurig mogelijk willen waarnemen, zijn er veel manieren waarop we het
fout kunnen doen en kunnen eindigen met de foute impressies.
Waarom willen we de invloed van de sociale omgeving onderzoeken? We zijn nieuwsgierig.
En we willen een oplossing vinden voor sociale problemen.
Sociale cognitie
Mensen zijn extreem goed in sociale cognitie, wat refereert naar de manier waarop mensen
denken over hunzelf en de sociale wereld, inclusief hoe ze selecteren, interpreteren,
herinneren en sociale informatie gebruiken. We maken onderscheid tussen twee verschillende
soorten sociale cognitie:
1. Automatisch denken, het maken van beslissingen zonder echt na te denken erover.
Dit doen we door een automatische analyse te maken van onze omgeving, gebaseerd
op onze vorige ervaringen en kennis over de wereld. Het is niet bewust, zonder
intentie en moeiteloos.
2. Gecontroleerd denken, pauzeren en zorgvuldig denken over de juiste beslissing,
welke meer moeite kost en opzettelijk is.
Automatisch denken helpt ons nieuwe situaties te begrijpen en ze te verbinden aan vorige
ervaringen. Mensen gebruiken hierbij schema’s, dat zijn mentale structuren die onze kennis
over de sociale wereld organiseren. Deze mentale structuren beïnvloeden de informatie die we
opmerken, hoe we daarover denken en wat we herinneren. Schema’s zijn heel nuttig en
helpen ons de wereld te organiseren en te begrijpen, door onze lege gaten in onze kennis te
vullen.
Mensen met Korsakov syndroom benaderen elke situatie alsof ze het voor de eerste keer
meemaken, want ze kunnen niks onthouden.
Schema’s zijn vooral handig wanneer we ons in verwarrende situaties begeven, omdat ze ons
helpen uit te vinden wat er aan de hand is.
De sociale wereld zit vol met ambigue informatie die geïnterpreteerd moet worden. Het
schema dat je gebruikt en je impressies leidt, kan worden beïnvloed door toegankelijkheid.
Dat is het begrip dat verklaart dat concepten en schema’s die op de voorgrond van de geest
zijn, sneller worden gebruikt wanneer we oordelen maken over de sociale wereld. Een
bepaald schema kan toegankelijk worden door drie redenen:
1. Sommige schema’s zijn chronisch toegankelijk door vorige ervaringen. Dit betekent
dat deze schema’s constant actief zijn en klaar staan om geïnterpreteerd te worden in
ambigue situaties.
, 2. Iets kan toegankelijk worden doordat het gerelateerd is aan een huidig doel.
3. Schema’s kunnen tijdelijk beschikbaar worden vanwege recente ervaringen.
a. Een voorbeeld hiervan is priming, het proces waarbij recente ervaringen
ervoor zorgen dat bepaalde schema’s, concepten of eigenschappen
toegankelijker worden. Priming is een goed voorbeeld van automatisch
denken, omdat het snel gebeurt, niet bewust en zonder intentie.
Mensen reageren vaak op hun schema’s op bepaalde manieren, waardoor schema’s worden
bekrachtigd of worden tegengesproken. Deze self-fulfilling prophecy werkt als volgt:
mensen hebben een verwachting over hoe een ander persoon is en dit heeft invloed op de
manier waarop zij zich gedragen tegenover die persoon. Dat zorgt er weer voor dat die
persoon zich consistent gedraagt met de originele verwachtingen, waardoor de verwachtingen
waar worden. Dit is ook een voorbeeld van automatisch denken.
De hoeveelheid informatie die we per dag moeten verwerken is zo enorm dat we het moeten
terugbrengen naar een werkbare omvang. Veel van deze informatie is ambigue of moeilijk te
ontcijferen. Een manier om hiermee om te gaan is om schema’s te gebruiken, welke ons
helpen om de grote hoeveelheid informatie terug te brengen die we nodig hebben om ons te
helpen in dubbelzinnige situaties. Deze schema’s worden snel toegepast, zonder moeite en
zonder intentie en zijn daarom een vorm van automatisch denken.
Het zijn onze onbewuste geesten die onze doelen kiezen. Doelen vormen de basis voor het
doel waarop een beslissing recentelijk geactiveerd of geprimed wordt. Doelen kunnen worden
geactiveerd of kunnen worden beïnvloed door het gedrag van mensen zonder dat ze dat
doorhebben.
Onderzoek laat zien dat te veel bewuste reflectie over een keuze kan leiden tot een slechte
beslissing, en dat soms een periode van afleiding goed kan helpen om de beste keuze te
maken. Hiervoor is nodig dat:
- Mensen moeten een bewust doel hebben om een goede keuze te kunnen maken. Dat
betekent dat bewustzijn een onderdeel is van het begin van het proces: het uitstippelen
van de planning. Een bewuste gedachte is superieur wanneer de beslissing een serie
van simpele regels volgt.
- Afleiding helpt het best wanneer de beslissing ervoor zorgt dat mensen veel complexe
informatie moeten integreren. In dit geval presteert onze onbewust geest beter door de
informatie uit te pluizen en uit te vogelen wat het beste alternatief is.
Het beste is om de twee delen te gebruiken van onze geest. Bijvoorbeeld: 2 minuten bewust
nadenken over het probleem en 2 minuten jezelf afleiden met een spelletje.
Het blijkt dat niet alleen schema’s geprimed kunnen worden en mensen hun oordelen en
beslissingen kunnen beïnvloeden. De geest is verbonden met het lichaam, en als we denken
over iets of iemand, doen we dit en refereren we tegelijkertijd naar hoe onze lichamen
reageren. Zo heeft het gebruik van metaforen invloed op de relatie tussen de geest en het
lichaam en heeft het invloed op hoe we ons gedragen en denken.
Een fysieke sensatie kan een metafoor activeren die invloed heeft op oordelen over een
compleet ongerelateerd onderwerp.
Een andere vorm van automatisch denken is door specifieke regels en snelkoppelingen toe te
passen wanneer we denken over de sociale wereld. Hierdoor kunnen we doorgaan met onze
levens zonder dat we van elke beslissingen een groot onderzoeksproject hoeven te maken.
