Strategische analyse
Businessunit Stamslaboon
Joris Bekkers
3122497
Juli, 2016
NCOI opleidingsgroep
HBO hoger management
Strategisch management Docent: dhr. A. den Hartog
,Voorwoord
Het bedrijf Veredela BV is gespecialiseerd in het veredelen van de gewassen stamslaboon, framboos
en paddenstoel. In mijn functie als Sales manager ben ik verantwoordelijk voor de commerciële
afdeling. De commerciële afdeling heeft contact met een wereldwijd dekkend netwerk van distributeurs
en agenten. Naast de verkoop van zaden zijn ook de commerciële mensen belast met het
terugkoppelen van marktinformatie naar de productontwikkelaars, binnen Veredela BV zijn dat
plantenveredelaars, die worden ondersteund door specialisten op biotechnologisch gebied.
In mijn functie heb ik niet alleen veel contact met mensen extern, maar ook veel met collega’s intern.
Daarnaast ben ik lid van het management team en daar uit volgend ook betrokken bij
beleidsmatige/strategische ontwikkelingen.
Ik volg sinds december 2015 de 1 jarige opleiding “HBO hoger management” bij het NCOI. Deze
module opdracht schrijf ik voor de module “Strategisch management”. De opdracht betreft een
strategische verkenning op het niveau van de businessunit Stamslaboon.
Langs deze weg dank aan mijn medestudenten en docent voor hun feedback en inzet tijdens de
lessen. De docent wist de groep zodanig te motiveren dat er een goede uitwisseling van kennis
ontstond, waar ik veel van heb geleerd. Ook de praktijkoefeningen tijdens de les heb ik als leerzaam
ervaren. Hierdoor ontstond een goede koppeling van theorie naar praktijk.
Joris Bekkers
2
,Samenvatting
Veredela BV is een agrarische research bedrijf actief in de rasontwikkeling van framboos,
stamslaboon en paddenstoel. Het bedrijf is wereldmarktleider op het gebied van rasontwikkeling
stamslaboon. Toenemende concurrentie zet de positie op de thuismarkt onder druk en de daarmee
ook de doelstelling om met de business-unit stamslaboon omzetgroei te genereren. De hoofdvraag
van de strategische analyse luidt dan ook “hoe kan de business unit stamslaboon groeien ondanks
toenemende concurrentie op de thuismarkt”. Het huidige strategische profiel is gebaseerd op
differentiatie en geografische spreiding.
Uit de interne analyse middels de waardeketen van Porter kan geconcludeerd worden dat de zwakke
punten van de onderneming betrekking hebben op het buitenlands netwerk en sterke punten liggen op
het gebied van productontwikkeling en kennisniveau. De externe analyse laat zien dat er kansen
liggen in China, Mexico en Colombia en dat bedreiging zich vooral uiten op de thuismarkt. De
confrontatie matrix levert een aantal strategische issues op die aangeven dat groeimogelijkheden
buiten de thuismarkt deels tegemoet kunnen komen aan de primaire hoofdvraag. Daarvoor dient een
geografische strategie geïmplementeerd te worden en waarbij verdere analyse moet uitwijzen of er
samenwerking moet worden gezocht met lokale partijen. Met de hoge krimptraagheid van de
thuismarkt in gedachte en de huidige sterke portfolio blijft de thuismarkt ook op termijn een
interessante stabiele markt.
Om de strategie te implementeren is investeren in kennis en kunde noodzakelijk. Een projectmatige
aanpak en strategisch budgetteren geeft een directe relatie met de strategie van de organisatie en
duidelijk inzicht in geld en tijd. Invoering van de “balanced score card” geeft inzicht in de doelen
gebaseerd op kritische succesfactoren voor het realiseren van de vastgestelde strategie. In de
toekomst kan de huidige functionele organisatiestructuur worden omgezet in een geografische
indeling en daarbij een grotere mate van decentralisatie. Aanbevelingen voor nadere analyse hebben
betrekking op de prioriteitstelling tussen de “krimpende markt” strategie en strategie voor globalisering,
alsmede de snelheid waarmee het veranderproces kan worden ingezet.
3
, Inhoud
Voorwoord ............................................................................................................................................ 2
Samenvatting ....................................................................................................................................... 3
1. Inleiding .............................................................................................................................................. 5
1.1 Organisatieomschrijving .......................................................................................................... 5
1.2 Aanleiding, doelstelling en vraagstelling ................................................................................. 5
1.3 Leeswijzer ................................................................................................................................ 5
2. Het huidig strategische profiel ........................................................................................................ 6
2.1 Huidige marktpositie ................................................................................................................ 6
2.2 Spreiding, positionering en samenwerking .............................................................................. 6
2.3 Organisatiedoelstellingen ........................................................................................................ 7
3. Interne en externe analyse .............................................................................................................. 7
3.1 Interne analyse ........................................................................................................................ 7
3.2 Externe analyse ....................................................................................................................... 8
3.3 Swot analyse en confrontatie matrix........................................................................................ 9
4. Strategische alternatieven .............................................................................................................. 10
4.1 Strategische vragen .............................................................................................................. 10
4.2 Strategische opties ............................................................................................................... 10
5. Implementatie en organisatorische aanpassingen ...................................................................... 11
5.1 Mensen, middelen, methode ................................................................................................ 11
5.2 Organisatorische aanpassingen ........................................................................................... 11
6. Conclusies en aanbevelingen ........................................................................................................ 11
Bibliografie ......................................................................................................................................... 12
Bijlage 1: Organogram ...................................................................................................................... 13
Bijlage 2: Boston Consulting Group - Matrix ..................................................................................... 14
4
Businessunit Stamslaboon
Joris Bekkers
3122497
Juli, 2016
NCOI opleidingsgroep
HBO hoger management
Strategisch management Docent: dhr. A. den Hartog
,Voorwoord
Het bedrijf Veredela BV is gespecialiseerd in het veredelen van de gewassen stamslaboon, framboos
en paddenstoel. In mijn functie als Sales manager ben ik verantwoordelijk voor de commerciële
afdeling. De commerciële afdeling heeft contact met een wereldwijd dekkend netwerk van distributeurs
en agenten. Naast de verkoop van zaden zijn ook de commerciële mensen belast met het
terugkoppelen van marktinformatie naar de productontwikkelaars, binnen Veredela BV zijn dat
plantenveredelaars, die worden ondersteund door specialisten op biotechnologisch gebied.
In mijn functie heb ik niet alleen veel contact met mensen extern, maar ook veel met collega’s intern.
Daarnaast ben ik lid van het management team en daar uit volgend ook betrokken bij
beleidsmatige/strategische ontwikkelingen.
Ik volg sinds december 2015 de 1 jarige opleiding “HBO hoger management” bij het NCOI. Deze
module opdracht schrijf ik voor de module “Strategisch management”. De opdracht betreft een
strategische verkenning op het niveau van de businessunit Stamslaboon.
Langs deze weg dank aan mijn medestudenten en docent voor hun feedback en inzet tijdens de
lessen. De docent wist de groep zodanig te motiveren dat er een goede uitwisseling van kennis
ontstond, waar ik veel van heb geleerd. Ook de praktijkoefeningen tijdens de les heb ik als leerzaam
ervaren. Hierdoor ontstond een goede koppeling van theorie naar praktijk.
Joris Bekkers
2
,Samenvatting
Veredela BV is een agrarische research bedrijf actief in de rasontwikkeling van framboos,
stamslaboon en paddenstoel. Het bedrijf is wereldmarktleider op het gebied van rasontwikkeling
stamslaboon. Toenemende concurrentie zet de positie op de thuismarkt onder druk en de daarmee
ook de doelstelling om met de business-unit stamslaboon omzetgroei te genereren. De hoofdvraag
van de strategische analyse luidt dan ook “hoe kan de business unit stamslaboon groeien ondanks
toenemende concurrentie op de thuismarkt”. Het huidige strategische profiel is gebaseerd op
differentiatie en geografische spreiding.
Uit de interne analyse middels de waardeketen van Porter kan geconcludeerd worden dat de zwakke
punten van de onderneming betrekking hebben op het buitenlands netwerk en sterke punten liggen op
het gebied van productontwikkeling en kennisniveau. De externe analyse laat zien dat er kansen
liggen in China, Mexico en Colombia en dat bedreiging zich vooral uiten op de thuismarkt. De
confrontatie matrix levert een aantal strategische issues op die aangeven dat groeimogelijkheden
buiten de thuismarkt deels tegemoet kunnen komen aan de primaire hoofdvraag. Daarvoor dient een
geografische strategie geïmplementeerd te worden en waarbij verdere analyse moet uitwijzen of er
samenwerking moet worden gezocht met lokale partijen. Met de hoge krimptraagheid van de
thuismarkt in gedachte en de huidige sterke portfolio blijft de thuismarkt ook op termijn een
interessante stabiele markt.
Om de strategie te implementeren is investeren in kennis en kunde noodzakelijk. Een projectmatige
aanpak en strategisch budgetteren geeft een directe relatie met de strategie van de organisatie en
duidelijk inzicht in geld en tijd. Invoering van de “balanced score card” geeft inzicht in de doelen
gebaseerd op kritische succesfactoren voor het realiseren van de vastgestelde strategie. In de
toekomst kan de huidige functionele organisatiestructuur worden omgezet in een geografische
indeling en daarbij een grotere mate van decentralisatie. Aanbevelingen voor nadere analyse hebben
betrekking op de prioriteitstelling tussen de “krimpende markt” strategie en strategie voor globalisering,
alsmede de snelheid waarmee het veranderproces kan worden ingezet.
3
, Inhoud
Voorwoord ............................................................................................................................................ 2
Samenvatting ....................................................................................................................................... 3
1. Inleiding .............................................................................................................................................. 5
1.1 Organisatieomschrijving .......................................................................................................... 5
1.2 Aanleiding, doelstelling en vraagstelling ................................................................................. 5
1.3 Leeswijzer ................................................................................................................................ 5
2. Het huidig strategische profiel ........................................................................................................ 6
2.1 Huidige marktpositie ................................................................................................................ 6
2.2 Spreiding, positionering en samenwerking .............................................................................. 6
2.3 Organisatiedoelstellingen ........................................................................................................ 7
3. Interne en externe analyse .............................................................................................................. 7
3.1 Interne analyse ........................................................................................................................ 7
3.2 Externe analyse ....................................................................................................................... 8
3.3 Swot analyse en confrontatie matrix........................................................................................ 9
4. Strategische alternatieven .............................................................................................................. 10
4.1 Strategische vragen .............................................................................................................. 10
4.2 Strategische opties ............................................................................................................... 10
5. Implementatie en organisatorische aanpassingen ...................................................................... 11
5.1 Mensen, middelen, methode ................................................................................................ 11
5.2 Organisatorische aanpassingen ........................................................................................... 11
6. Conclusies en aanbevelingen ........................................................................................................ 11
Bibliografie ......................................................................................................................................... 12
Bijlage 1: Organogram ...................................................................................................................... 13
Bijlage 2: Boston Consulting Group - Matrix ..................................................................................... 14
4
